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【資料圖】

【大河財(cái)立方記者張克瑤】12月20日，河南召開(kāi)全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)。大會(huì)對(duì)河南省優(yōu)秀（杰出）民營(yíng)企業(yè)和優(yōu)秀（杰出）民營(yíng)企業(yè)家進(jìn)行表彰，河南天馬新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱天馬新材）獲評(píng)“河南省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)（成長(zhǎng)創(chuàng)新型）”。大河財(cái)立方記者第一時(shí)間采訪了天馬新材。

天馬新材副總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)黃建林認(rèn)為，獲得表彰和剛剛結(jié)束的省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，都給公司發(fā)展鼓足了信心，尤其是“堅(jiān)持制造業(yè)立省建設(shè)制造業(yè)強(qiáng)省”的提法，讓公司對(duì)未來(lái)發(fā)展更有勇氣，接下來(lái)公司要積極推進(jìn)募投項(xiàng)目，盡快發(fā)揮效益，奮勇?tīng)?zhēng)先，以更好的業(yè)績(jī)回饋社會(huì)、回饋投資者。

在黃建林看來(lái)，創(chuàng)新是公司發(fā)展的底色，公司自成立起就以中高端產(chǎn)品應(yīng)用為方向。創(chuàng)新投入要用真金白銀，不能只是喊喊口號(hào)就行了，公司不僅提供高技術(shù)含量的產(chǎn)品，還加大對(duì)相關(guān)檢測(cè)設(shè)備的投入，而且不斷探索好的激勵(lì)機(jī)制，這些都需要資金來(lái)支撐。在公司發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)新體現(xiàn)在研發(fā)投入和技術(shù)營(yíng)銷兩方面。

“我們一直瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)中產(chǎn)品的高端應(yīng)用技術(shù)。”黃建林說(shuō)，公司研發(fā)投入堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，其中60%以上的投入是在已有市場(chǎng)再研發(fā)，這樣能持續(xù)圍繞市場(chǎng)需求、保證公司研發(fā)投入有著較好確定性的回報(bào)，剩余40%則專注基礎(chǔ)研究，為公司的未來(lái)做技術(shù)儲(chǔ)備。

今年9月，天馬新材成功登陸北京證券交易所，成為鄭州市上街區(qū)首家上市公司。天馬新材主要從事高性能精細(xì)氧化鋁粉體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，精細(xì)氧化鋁粉體終端應(yīng)用覆蓋了集成電路、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。天馬新材招股說(shuō)明書(shū)顯示，2019年至2021年，公司研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例依次為4.36%、4.22%、3.44%。

在技術(shù)營(yíng)銷方面，天馬新材對(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)人員會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，力爭(zhēng)讓業(yè)務(wù)人員更懂技術(shù)，以便提供后期營(yíng)銷可預(yù)知的技術(shù)服務(wù)。黃建林表示，公司產(chǎn)品本身就有著一定的技術(shù)含量，如果業(yè)務(wù)人員對(duì)技術(shù)沒(méi)有深刻理解，就無(wú)法有效應(yīng)對(duì)客戶提出的技術(shù)疑問(wèn)。

責(zé)編:史健 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬(wàn)軍偉

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷