從零起步到兩年營收破5億，新鄉華洋飲品做對了什么？

【大河財立方 記者 吳春波】提起汽水飲品，一般消費者都會想到可口可樂和百事可樂，“兩樂”統治下的碳酸飲料市場，鮮有國產品牌能夠脫穎而出，走向全國并迅速成勢。

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但有這樣一家從新鄉衛輝走出來的碳酸飲料企業，靠著“果汁+汽水”的定位、創新營銷，將“兩樂”稱霸的碳酸飲料市場撕開一個口子。它就是用兩年的時間將營收做到5億元，而且仍有效保持著較快的增長勢頭的新鄉華洋飲品。

5月12日，華洋飲品銷售總監陳小偉表示，公司將通過產品創新、營銷創新、產能布局、渠道完善等手段，推動公司產品持續上量，保持較高速度增長，并力爭年內銷售規模破10億元。

華洋飲品：為何選擇汽水？

“在啟動華洋飲品項目之前，我們還曾從事過天然飲用水、果汁等飲品生產經營，對飲料市場有一定的了解。”5月12日，陳小偉在接受記者采訪時表示，要啟動華洋飲品項目，就需要打造一款具備較強生命力的主力產品，在市面上的各類飲品中，汽水的優勢非常強。

“從可口可樂誕生到現在，時間已經超過150年，但其依然有不錯的銷售表現。而在進入中國市場的幾十年間，可口可樂的市場規模也一直在增長。”陳小偉表示，相對于其他飲料品類，汽水類飲品賽道顯然擁有更長的生命周期。

在消費者認知方面，經過“兩樂”在國內數十年的市場培養，汽水飲品在國內消費者中接受度較高，消費者飲用習慣教育成本明顯較低，這也更利于市場快速做大做強。

在陳小偉看來，各個地方汽水品牌起勢后，市場歡迎態度顯著，讓汽水的市場未來趨勢更加清晰，這進一步增加了公司管理層做汽水的決心。

業內人士表示，在國人的消費習慣中，汽水屬于碳酸飲品，口感非常強烈，不僅解油膩、解辣，還可以緩解重口味帶來的刺激，而且一年四季都可以喝，季節屬性偏弱。

公開資料顯示，近年來“國潮風”崛起，包括北京北冰洋、西安冰峰等區域汽水飲品再度起勢，并在口感上贏得消費者好評，做一款全國性汽水國潮品牌的商機逐步成熟。

“消費者普遍接受，這意味著如果產能布局得當，汽水在上規模的難度上遠遠小于其他飲料品類。”陳小偉表示，如果能把產品的口感和質量做好，相信一定能在市場中殺出一片天地。

據介紹，在產品方面，華洋飲品基于“大健康”的考量，推出了“果香味濃，氣足爽口”真低糖、零脂肪的華洋1982果汁汽水。該款汽水里面加入了真果汁，果汁含量超過10%，有橙子、鳳梨、荔枝等8種老廣州口味，不僅給了消費者更多選擇，也擴大了消費群體規模。

在隨后的發展中，華洋飲品也將在堅守汽水主力產品的同時，適時推出“百分百果汁”等其他飲品，豐富企業產品線。

疫情之中起步，靠什么逆勢崛起？

據介紹，作為快消品界的資深人士，華洋飲品創始人牛歡早在2012年就收購了“華洋”商標及相關資產，并著手老汽水配方收集，擬適時重啟華洋汽水項目，切入碳酸飲料市場。

經過8年的組織和精心籌備，華洋飲品最終于2020年8月啟動，并通過產品創新和營銷創新等方式，扛住了疫情帶來的沖擊，實現銷售規模和市場布局的逆勢增長，在行業中站穩了腳跟，團隊規模迅速增長，品牌快速成勢并形成較強號召力。

陳小偉介紹，得益于此前的精心籌劃和渠道經銷商的大力支持，項目啟動的首個完整年份，公司汽水銷售規模已經破億，而到了第二年，銷售規模更是實現三倍的增量，一舉突破5億元大關。

借助市場需求的強力拉動，華洋飲品也迅速啟動全國性產能布局，并逐步建成投產10個碳酸飲料生產基地，與全國最大的玻璃瓶廠華興玻璃實現長期戰略合作。

陳小偉表示，玻璃瓶裝屬性帶來的產量偏小和運費較大的特性，直接限制了單個生產廠最佳市場輻射半徑，因此如果要打造全國性汽水產品品牌，相關產能和渠道建設勢在必行。

實際上，盡管汽水行業生命力較強，但一款新飲品從零起步完成銷售渠道的全國布局，經銷商的作用十分關鍵。

據介紹，在華洋飲品項目啟動之前，牛歡在經營快消品過程中就積累了相對完善的經銷商網絡。項目啟動后，華洋飲品不僅在產品收益、銷售創新和品牌宣傳方面給予經銷商支持賦能，還拿出真金白銀幫助經銷商解困，緩解疫情期間的庫存壓力，手拉手實現共同發展。

老經銷商的認可和支持，不僅幫助華洋汽水叩開了市場的大門，也為更多新經銷商的加入和織密渠道網絡帶來助力。陳小偉表示，目前公司在全國的經銷商數量已經超過2000家，幾乎是華洋飲品項目啟動時的一倍還多。

年內銷售目標破10億元，華洋準備怎么做？

隨著國民經濟發展逐步轉暖，消費者的觀念發生了深刻的變化，高品質和價格適中的高性價比產品，顯然更易受到市場追捧。

“消費理念變化是市場常態，飲品企業應該主動接受和擁抱這種變化，加快產品品類和營銷創新，更好滿足消費者需求。”陳小偉認為，企業會加大產品創新和營銷創新力度，堅守品質的基礎不會改變，與經銷商共同實現發展和分享發展紅利理念也不會改變。

陳小偉介紹，2023年及以后，華洋飲品會繼續堅持汽水核心拳頭產品定位，做好汽水產品品質，加快汽水產品創新，將其打造成為一個全渠道產品。

“根據規劃，今年年內公司銷售額要突破10億元，未來將在渠道、銷售規模和品牌力上打造國產碳酸飲料第一品牌。”陳小偉表示，目前公司產品自然動銷率、發展速度和市場熱度持續名列前茅，華洋飲品已經在產品、銷售網絡和產能布局上形成了領先優勢。

“如果要把汽水做得更好，實現更大發展體量，更完善的渠道布局已經十分緊迫。”陳小偉介紹，在做好現有渠道的基礎上，目前公司正積極布局流通、餐飲、特渠、線上和團購等渠道，以持續完善企業的渠道優勢，做到產品物有所值、無處不在和消費者樂意購買。

據悉，目前華洋飲品餐飲渠道建設效果已經顯現，并在出口方面有所斬獲。

另據記者采訪獲悉，華洋飲品的快速崛起，已經引起國內多家創投資本的關注，相關接洽活動已經展開，如果相關事項進展順利，華洋飲品有望獲得知名資本助力，實現更快速發展。

責編:劉安琪 | 審校:李金雨 | 審核:李震 | 監制:萬軍偉