速訊：蘇振保：創業要善于轉換思維，以變應變

大家好，我叫蘇振保，目前從事知識產權和法律工作，在東莞有一家知識產權公司和一家律師事務所以及深圳有一家法務科技有限公司，很榮幸有機會在深大 MBA 的平臺上分享我的創業故事。

【資料圖】

1

MBA 開啟了創業新體驗

2015 年，深大 MBA 校友會成立。在校友會的幫助下，走訪了很多校友企業。通過走訪企業的校友活動，了解了很多 MBA 同學的創業經歷，這些經歷對我之后的創業有很大幫助。

后來，我也參加了中國 MBA 聯盟和區域聯盟的活動，并認識了全國各地院校 MBA 的同學，通過和他們進行交流，我收獲很多知識，也積累了一些人脈。與此同時我開始創業，在 MBA 校友的支持和幫助下，事業發展的越來越好。

2

五大創業心得，愿你少走彎路

關于創業，我有很多體會，接下來從以下幾個方面和大家分享：

一：創業思路。創業需要想清楚三個問題，我認為是創業的靈魂三問：為什么創業，在哪里創業以及創業的發展方向是什么，要想清楚之后去創業。現在很多人創業比較盲目，沒做好創業規劃就一股勁的開始創業，很容易栽跟頭。我在創業過程中也遇到了很多問題，但我也在總結和分析。歸根到底，創業的靈魂三問是要做好創業規劃，然后按照規劃落地實施。

二：創業的目標。這個目標可分為短期目標、中期目標以及遠期目標。

三：創業不能單打獨斗。創業肯定不能靠一個人，如果靠一個人就不叫創業了，可能叫職業經理人，所以我覺得創業一定要建立好自己的團隊，通過團隊讓企業發展更好。

四：經營好市場。如何進入市場，打通市場渠道是需要創業者考慮清楚的，這也是創業前期需要做好的事情之一。

五：合伙人的選擇。在創業過程中，如果合伙人之間的問題沒有處理好，那么這家公司很有可能會夭折，所以一定要注意選擇合適的合伙人。

可以考慮從以下三方面選擇合適的創業合伙人

首先，合伙人一定要選擇有共同價值觀和共同經歷，而且相互之間了解的人，其次是選擇相互之間可以包容的人，最后合伙人之間一定要分工明確，不能意氣用事，必須要通過制度，去明確要做的事情。

3

問題里藏著機遇

創業過程不可能一帆風順，創業思維是否要隨時應變？

2015 年我剛創業的時候，團隊構成和分工都太簡單，我自己一個人搞業務，然后安排幾個技術人員做技術。后來經過反思，發現這個團隊構成是有問題的，所有的業務感覺都是我自己在做，而不是團隊去做。所以創業早期，很有可能是單打獨斗靠自己，但實際上這是需要改變的，創業需要建立真正的團隊。

2016 年底，因傳統業務的受到了當時國家政策的變動的影響，在分析了當時的形勢之后，在當時政策形式較好的背景下，我轉變了公司的業務方向，并在公司原來的知識產權領域業務中增加了政府補貼的項目。與此同時，2016 年底到 2017 年的這段時間，公司也搭建了真正的業務團隊，可整個項目實施過程中并不是一帆風順。因為前期投入比較大，組成了幾十人的團隊，意想不到的是 2017 年政策再次變動，各方面的補貼都沒有，這對整個項目的打擊非常大。

2018 年，我們又做一個決定，這塊業務逐漸被減掉，回歸到原來最基礎的業務中，可單純的最基礎業務肯定不行，必須要提升一個層次，這就需要從我們的業務需求中挖掘一些比較好的，且更具有更深層次的內容，放在公司的業務中，因此我們在 2018 年做了一些調整和轉變。

2020 年，尤其是疫情發生之后，對于企業和企業員工影響比較大，尤其是工資支出和員工支出成本影響非常大的。這時，傳統行業從研發到各個方面，也受到不同程度的影響。公司知識產權領域的業務，也受到了影響。于是我開始思考往其他領域發展了，在公司原有的業務基礎上增加一些新業務，所以 2020 年公司增加了法律方面的業務。增加法律方面的業務之后，我們專門從知識產權侵權訴訟這方面開始，后面衍生到企業法律顧問等一些法律事務。

所以我覺得在工作過程中或者創業過程中，是要根據實時動態轉變思路，但也不能蠻干。

4

深圳大學 MBA 辦學 15 周年

我衷心祝愿深圳大學 MBA 項目越辦越好。

校

友

故

事

考生常見問題 Q&A（報考 2023 年深大 MBA）