物企規模化“另類”樣本，世茂服務深耕中心城市

過去幾年，當更多物企借助資本的力量在廣袤的中國城市群中野蠻生長時，個別物企選擇沉淀，在 " 熟悉 " 的地方展開區域深耕。世茂服務便是后者中的一員。

2021 年，世茂服務在業內率先提出并執行集中化戰略策略，拒絕 " 攤大餅 " 的方式，重點瞄準經濟發達、具有消費人群和潛力的城市，成立杭州等五大中心城市公司，提升其業務規模和項目濃密度。

兩年后，這一 " 中心城市深耕 " 策略效果得以顯現。8 月 31 日，世茂服務發布 2023 年半年報顯示，其深耕 19 城貢獻了報告期內 55% 的外拓年飽和收入。

(資料圖片僅供參考)

區域深耕也讓世茂服務客戶滿意度連續 3 年保持 85% 以上，客戶的認可也為其帶來了高續約率、高收繳率以及高物業費水平。2023 年上半年，世茂服務的續約率、物業費單價分別為 94%，2.2 元 / 平方米 / 月，保持行業領先水平。

同時，報告期內，其營業收入為 40.98 億元，毛利潤 8.63 億元，歸母凈利潤 1.55 億元，同比增長 11%。核心歸母凈利潤率 7.7%，各項利潤指標回升。規模方面，合約面積增至 3.46 億平方米，來自第三方面積占比達 77.6%，為歷史新高。

再喊獨立性

關聯方收入占比降至 5.3%

截至 2023 年 6 月 30 日，世茂服務實現營業收入 40.98 億元，其中來自關聯方的收入占比持續降低至 5.3%，為歷史新低。

這源于其持續增長的第三方拓展面積占比。期內，世茂服務合約面積增至 3.46 億平方米，來自第三方面積占比達 77.6%。

其中，報告期內，世茂服務第三方外拓新增合約面積 2635 萬平方米，新增年飽和收入 7.27 億元，同比增長 20.6%；第三方項目外拓中標率提升至 36%。

公開資料顯示，2023 年上半年，世茂服務第三方外拓成功中標億元項目一個，即中國移動福建公司全省物業服務采購項目；數十個超千萬級項目，如鄭州赫優仕廣場寫字樓項目、蘭州大青山農副產品物流中心等。

這得益于世茂服務亦采取 " 中心城市深耕 " 策略，報告期內，其高潛力的住宅及學校項目的合約面積占比達 47.2%，而位于一線二線及新一線高能級城市的項目合約面積占比達 68.3%。

通過聚焦高潛力業態及項目和高能級的城市，世茂服務也撬動更高的單位面積收益。報告期內，其第三方外拓項目質量進一步提升，第三方外拓物業費均值提高 15%，至 2.3 元 / 平方米 / 月；外拓新增年飽和收入 7.27 億元，單方合約面積產生的飽和收入較去年同期提升 39.9%。

與此同時，世茂服務持續控制非業主增值服務業務的收入占比，其收入占比由 2018 年的 29.0% 下降至 2023 年中期的 3.0%，與地產的關聯度持續降低。

保持中長期戰略

回歸經營本質

深耕中心城市同時，世茂服務持續深化城市服務業務，并聚焦特色細分服務業態。截止 2023 年 6 月 30 日，世茂服務城市服務收入為 6.55 億元，占總收入的 16%，目前城市服務業務版圖已覆蓋全國 54 個城市，重點布局長三角及大灣區發達地區，服務項目超過 130 個，在手總合同金額超過 68 億元。服務項目質量高、合同金額存量大。

旗下 " 浙大新宇 " 為中國學校物業管理企業 TOP1 品牌，專注醫院后勤服務領域超 20 年經驗的 " 吉立物業 " 則在長沙市三甲醫院市場占有率超過 30%。

在企業運營中，上半年，世茂服務聚焦經營回歸本心，通過制定 " 八大戰役 " 聚焦現金流管理、盈利能力提升、市場拓展等問題，取得了階段性的成果。世茂服務管理層認為，立足當下政策端與市場端積極的烘托，物業管理行業在宏觀經濟弱復蘇下，依然具有極強的確定性和可見性，物業服務行業長期向好的發展態勢沒有改變。

世茂服務相關負責人表示，" 回歸經營本質 " 將作為世茂服務經營管理的核心模塊，" 兌現股東價值 " 將作為世茂服務業務選擇的重要標準。未來世茂服務將堅定 " 致力于成為中國領先的城市全場景生活服務商 " 的愿景，進一步提升經營能力，修煉內功，持續提高利潤質量，堅持長期主義，以扎實的積累去擁抱未來的機遇與挑戰，穩扎穩打提升長期經營價值。