“6·18”首日銷量暴漲 蘋果降價的甜頭能嘗多久

蘋果又又又降價了。6月1日凌晨，在剛剛拉開帷幕的“6·18”大促中，蘋果憑著大幅讓利銷量暴漲。受疫情的影響，以及近年在中國市場份額下滑，蘋果的降價措施已持續一年半之久。對于消費者來說，降價自然喜聞樂見，但對于蘋果來說，習慣性降價不可避免會對其造成品牌傷害，并在一定程度上影響利潤，如何平衡這二者之間的關系，是蘋果亟須解決的問題。

6月1日零點，京東“6·18”和天貓“6·18”大促正式開場。這是蘋果首次以官方形式同時參加天貓與京東的“6·18”折扣活動。天貓數據顯示，在開場5個小時之后，iPhone在天貓的銷售額超過5億元，超過iPhone在中國市場1天的平均成交額，創下最快紀錄。

據天貓披露，蘋果官方打折活動自5月25日天貓“6·18”預售首日開始，iPhone系列活躍消費者數量同比增長超170%，iPad系列同比增長超300%，其中來自三至六線城市成交占比超60%。

而在京東平臺，蘋果全系列1小時成交額為去年同期的3倍。

蘋果在這兩大平臺都進行了很大程度的讓利活動。天貓Apple官方旗艦店iPhone 11等全線產品支持跨店滿減(每滿300減40)及提供150元會場優惠券，相當于全場8折起，其中iPhone 11為全球官網最低價。

而在京東商城，自6月1日起，Apple產品京東自營旗艦店iPhone 11直降900元至4599元;iPhone SE系列低至2899元。

北京商報記者就此事采訪了蘋果方面，截至發稿，對方未給出回復。

這并不是蘋果第一次在中國市場降價。去年初，蘋果就曾大幅下調京東、天貓和蘇寧的iPhone價格;去年3月，蘋果又對京東、蘇寧、國美三大渠道的熱銷型號采取了降價措施;今年4月，iPhone 11系列在淘寶、京東、蘇寧和國美等線上渠道再次大幅降價。

在產業觀察家洪仕斌看來，蘋果頻頻降價，一方面是由于近幾年國產手機廠商發展迅速，蘋果在中國市場的生存空間被擠壓。根據IDC發布的數據，近五年iPhone在中國的出貨量逐漸減少，自2015年的5840萬臺跌至2019年的3280萬臺，市場份額也由13.4%跌至8.9%;另一方面，因疫情侵襲，人們減少了出門的頻率，手機廠商銷量都不樂觀。中國信通院發布的數據顯示，2月國內手機市場總體出貨量638.4萬臺，其中只有49萬臺是iPhone，比蘋果手機去年同期的出貨量下降了60%。

蘋果的業績也隨之變化。4月底，蘋果發布2020年第二財季(2019年12月29日-2020年3月28日)財報，當季凈利為112.5億美元，同比下降3%。第一大業務iPhone遭受的沖擊最大，營收同比下滑6.7%。

不過，降價還是取得了明顯的效果。數據顯示，蘋果今年4月在中國市場的銷量達到了390萬臺，環比增長160%。

然而，蘋果的利潤率卻因降價而有所降低。2016年四季度，雖然蘋果智能手機銷量在全球所占份額僅為18%，但它所獲得的利潤卻占了整個產業的92%，而在2019年三季度，蘋果占據整個智能手機行業利潤的比重下降至66%。雖然66%仍然是其他手機廠商難以企及的數字，但利潤率的降低對于一個高端品牌來說并不是好事。

產經觀察家丁少將指出，從某種意義上來講，蘋果公司正在逐漸失去產品的定價權，從而不得不隨波逐流地接受市場定價。

另外，高端品牌頻頻大幅降價，也會在一定程度上傷害品牌價值。洪仕斌認為，盡管這兩年蘋果降價帶動了一時的銷量大漲，但會讓越來越多的消費者開始觀望，今后每年新機估計都要等到降價再買，這樣下去會影響蘋果的溢價能力。

第一手機研究院院長孫燕飚就曾說過，“蘋果是創新的代表，只有好的產品才能贏得市場。以降價來擴大市場份額，從某種意義上來講就是飲鴆止渴，蘋果最近這種頻繁的調價，對于品牌來說其實是一種非常大的損傷”。