小小的運動主機，藏著 Keep 的大野心

擁有近 4000 萬月活的 Keep，想要繼續(xù)挖掘居家健身場景的潛力。

(資料圖片)

對大多數(shù)有居家健身訴求的人來說，健身動作專業(yè)性和有趣性是兩大剛需，前者關(guān)乎運動的安全性和健身效果，后者則影響人們能否堅持運動。

瞄準(zhǔn)這些用戶的痛點，3 月 27 日，Keep 發(fā)布了一款新的智能硬件產(chǎn)品—— KeepStation（以下簡稱 KS）。一方面，配備的傳感器加上 AI 攝像頭，KS 可以準(zhǔn)確感知用戶健身時的動作，及時糾正避免運動受傷；另一方面，搭配一些簡單的配件（比如跳舞毯），用戶可以進行游戲化的健身活動，將枯燥的運動變得更加有趣。

對 Keep 而言，KS 有著重要的戰(zhàn)略意義。過去幾年，Keep 先后推出智能手環(huán)、跑步機、動感單車等智能運動硬件，但這些大多是市面已有的產(chǎn)品，不僅競爭激烈，也沒有徹底發(fā)揮出 Keep 在健身內(nèi)容上的優(yōu)勢和積累。而 KS 是一個專為居家健身場景設(shè)計的產(chǎn)品，可以更好地和 Keep 的內(nèi)容資源、教練資源相結(jié)合。

疫情過后，健身行業(yè)也來到了一個新的節(jié)點，KS 會成為 Keep 的商業(yè)化新解嗎？

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KS：專業(yè)有趣的運動主機

KS 首發(fā)的套餐包含一臺主機和一個跳舞毯，這個組合可以覆蓋居家健身的大部分場景。對于這款產(chǎn)品，一個形象的比喻是「健身版 Switch」——用戶可以在客廳里更專業(yè)、更有趣地健身。

與主打游戲娛樂的 Switch 相比，KS 更多地強調(diào)健身的專業(yè)性。對健身人士來說，經(jīng)常需要面對的一個選擇，是健身房買私教課還是自己在家視頻跟練。在家費用低、時間自由、不被打擾，但很多人還是更愿意去上私教，主要原因有兩個：一個是自己在家健身很枯燥，另一個是缺少專業(yè)指導(dǎo)，動作準(zhǔn)確度會打折扣。

Keep 平臺上的視頻課程已經(jīng)在努力做到專業(yè)和有趣，但跟著視頻學(xué)和跟人學(xué)依然有著體驗上的差距。而 KS 的誕生，就是瞄準(zhǔn)這些居家健身的痛點。

在動作專業(yè)度方面，KS 可以與電視連接，攝像頭可以將運動者投到屏幕中，即使沒有健身房才有的大鏡子，也可以在電視中看到自己的動作，甚至比鏡子映射出的身體動作細節(jié)更加精準(zhǔn)。KS 傳感器，可以讓身體數(shù)據(jù)實時顯示到大屏中，讓你和教練同框?qū)Ρ让恳粋€動作，還能實時看到自己的運動數(shù)據(jù)，比如心率、消耗和卡路里、計時和計次，不用再低頭抬頭反復(fù)看小屏。

同樣在攝像頭和高精度傳感器的技術(shù)加持下，趣味性也能得到更多延展。其中 AI 評分課程有快樂燃脂的帕梅拉、尊巴、燃脂派對等操課，還可以通過 AI 評分機制能給到用戶激勵。

在互動性方面，用戶和教練的關(guān)系，雖然依然隔著屏幕，但可以做到實時反饋。用戶使用過程中運動幅度、發(fā)力部位、呼吸要領(lǐng)等等都會得到具體指導(dǎo)。即使在家不能擁有和真人私教的肉體互動，也完全能提高一大截運動的互動感。

另外最有趣的，是加上配件派對舞毯，讓客廳變身商場跳舞機，在喜歡的音樂舞蹈中盡情運動。以及專門針對 KS 推出的游戲化健身內(nèi)容，比如節(jié)奏拳擊課程，還聯(lián)名了拳皇 IP，喚起童年回憶，AI 精準(zhǔn)對拳法命中的識別，加上拳擊場景，枯燥乏味練不下去了的情況絕不可能出現(xiàn)。雙人 PK 的競技樂趣，可以讓用戶不再有心理負擔(dān)，降低運動門檻，真正做到在客廳中動起來，在游戲中減肥，還能給家庭生活增添健康運動的氣氛。

對于這款硬件，Keep 寄予厚望，希望 KS 能夠成為線上內(nèi)容與線下硬件之間的連接器，幫助用戶實現(xiàn)更好的健身效果，幫助整個行業(yè)進一步滿足用戶需求。

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深化 AIoT 布局，

挖掘客廳健身的潛力

在健身行業(yè)，智能化已成為行業(yè)共識。過去幾年，幾大品類智能硬件風(fēng)行，消費者心智中已經(jīng)種下了需要智能硬件輔助運動的思維。

內(nèi)容起家的 Keep，從 2018 年開始發(fā)力硬件。

在 KS 發(fā)布前，Keep 推出的智能健身產(chǎn)品可以分成兩大類：一類是智能化的健身器材，如跑步機、健走機和動感單車等；另一類是記錄運動數(shù)據(jù)的健身裝備，如運動手環(huán)、智能體脂秤等。

這些硬件可以將用戶在家健身的運動數(shù)據(jù)沉淀到 Keep 平臺，一方面滿足健身用戶的記錄需求，提高用戶粘性；另一方面，更加詳細的健身和運動數(shù)據(jù)可以幫助 Keep 更好地為用戶制作健身計劃，提升服務(wù)質(zhì)量從而更好地留住用戶或者刺激用戶消費運動產(chǎn)品和會員內(nèi)容。

而 Keep 平臺積累的優(yōu)質(zhì)課程，則是 Keep 做自有品牌智能硬件最好的護城河?？菰锴胰鄙賹I(yè)指導(dǎo)，是普通人在家里使用跑步機、動感單車這樣的器材時最大的痛點。Keep 借助自身的內(nèi)容積累，提升了硬件的使用體驗。

比如 Keep 此前在動感單車上推出的實感騎功能，就是用動感單車記錄的騎行數(shù)據(jù) + 第一視角騎行視頻，模擬出在山間、水庫、國道騎行的體驗。相比枯燥的定個目標(biāo)里程騎車，這種鍛煉方式要更加有趣。

而 KS，對于 Keep 來說有著截然不同的戰(zhàn)略意義。

Keep 此前的那些硬件單品，痛點是只能抓住居家健身的某幾個場景。而跑步騎行課程，以及各類實感騎、實感跑只是 Keep 平臺上一部分的內(nèi)容。絕大多數(shù)用戶使用 Keep 在家健身，還是練習(xí)瑜伽、HIIT、健身操等課程，而 Keep 過去的智能產(chǎn)品，并不能覆蓋這部分用戶的需求。

Keep 需要抓到群體更為廣泛的徒手訓(xùn)練的用戶在居家健身場景的痛點，打造一款更通用的智能健身硬件。他們找到的答案是專業(yè)性和趣味性，于是就有了 KS 的誕生。

此次新品發(fā)布會上，KS 配備的標(biāo)準(zhǔn)配件是跳舞毯，但很顯然，KS 不會只是一個跳舞機。

憑借 KS 配備的傳感器和 AI 技術(shù)，KS 已經(jīng)和 Keep 上大部分健身課結(jié)合，實時糾正用戶健身時的動作問題；此外，在有了主機的基礎(chǔ)上，未來 Keep 只需要發(fā)布不同的配件，就可以提供更豐富的健身課程和內(nèi)容。就像只需多一個健身環(huán)，Switch 上就能玩《健身環(huán)大冒險》。

進入硬件領(lǐng)域數(shù)年，Keep 已經(jīng)不滿足于做市場的跟隨者。重新定義居家健身場景的智能硬件，做市場的引領(lǐng)者，才更符合 Keep 的「野心」。

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KS 對 Keep 的

商業(yè)化布局意味著什么？

誕生不到 10 年，Keep 抓住了中國人在家輕健身的需求痛點，一躍成為國內(nèi)最大的在線健身社區(qū)。用戶增長從來不是 Keep 的難題，Keep 最大的痛點在于商業(yè)化。

過去 Keep 創(chuàng)始人王寧的一段演講道出了 Keep 的生意本質(zhì)，他認(rèn)為，這群渴望改變自己的人，超過 90% 以上都是健身小白，渴望健康，而不是想練成阿諾 · 施瓦辛格。

所以 Keep 的使命是降低人們的健身門檻，提供免費的健身內(nèi)容是這個產(chǎn)品最大的價值，但這也意味著用戶消費最多的健身內(nèi)容，尤其是低門檻的健身內(nèi)容，很難成為 Keep 的商業(yè)化支柱。

所以 Keep 需要建立起內(nèi)容的差異化，除了在平臺提供更專業(yè)的付費課程，或者 1V1 的在線私教課，另一條思路就是布局智能硬件，通過軟硬一體的方式，滿足用戶更高的健身需求。

同樣的思路，在流媒體視頻行業(yè)已經(jīng)得到驗證。早年間低價甚至免費的商業(yè)模式，使得依托互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的長視頻平臺（優(yōu)愛騰等）一直很難盈利，而 OTT 智能電視興起，在這個新的消費場景下，用戶的付費意愿明顯提升。愛奇藝、B 站都在財報中表示，OTT 端已經(jīng)成為付費訂閱滲透率增長最快的渠道。

除了能刺激內(nèi)容消費，智能硬件本身也能帶來商業(yè)化利益。而 Keep 自身，此前在智能硬件的布局也看到成效。2020 年，Keep 的運動消費品銷售額達 10 億元，成為 Keep 的第一大收入業(yè)務(wù)。其中，智能硬件占比為 35%，訓(xùn)練裝備占據(jù) 40%，食品類占據(jù) 25%。

動感單車更是成為 Keep 主推的爆款產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示，2022 年上半年，Keep 智能動感單車總銷量近 6 萬臺，同比去年同期銷量增長 133%。

而健身器材本身也是健身行業(yè)最賺錢的生意。據(jù)青桐資本調(diào)研，家用健身硬件毛利一般可達 30%-50%；而軟件的價值，通過內(nèi)容付費、電商變現(xiàn)，多用來獲客，增加用戶粘性，但毛利并不高。據(jù) Peloton 2020 年第 3 季度財報，互聯(lián)健身產(chǎn)品是其主要收入來源，占 79%，訂閱內(nèi)容僅占 21%。

無論是線上健身內(nèi)容的輸出，還是智能硬件的布局，Keep 都需要建立更高的壁壘。軟硬結(jié)合打造獨特生態(tài)，把用戶留在平臺，才能給 Keep 帶來更多商業(yè)化的想象空間。