貴州茅臺(tái)自建電商平臺(tái)將沖擊傳統(tǒng)渠道？經(jīng)銷商稱短期不太可能

【大河報(bào)·大河財(cái)立方】（記者 王磊彬）3月28日，貴州茅臺(tái)官方公布“i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷APP”（以下簡(jiǎn)稱“i茅臺(tái)”）即將于2022年3月31日上線試運(yùn)行。此消息一出，立即在業(yè)內(nèi)引起不小震動(dòng)。

貴州茅臺(tái)自主開發(fā)數(shù)字營(yíng)銷APP意欲何為？是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道帶來沖擊？

對(duì)此，大河報(bào)·大河財(cái)立方第一時(shí)間采訪行業(yè)相關(guān)方面。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)通過自建數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)加碼電商渠道，拉近與年輕消費(fèi)者的距離。電商渠道短期并不會(huì)對(duì)線下渠道帶來嚴(yán)重影響，反而增加了其與傳統(tǒng)渠道的依賴性。

茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷APP即將上線

消費(fèi)者可申購4款產(chǎn)品

3月28日，貴州茅臺(tái)酒官方公布其“i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷APP”即將于2022年3月31日上線試運(yùn)行消息。

據(jù)了解，茅臺(tái)新電商平臺(tái)隸屬于貴州茅臺(tái)酒股份公司，試運(yùn)行階段采取“新渠道、新產(chǎn)品”方式，將計(jì)劃投放四種新產(chǎn)品，分別為：53 度 500ml“貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年生肖酒）”，53 度 500ml“茅臺(tái)1935”，53 度375ml“貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年生肖酒）”，53度 500ml“貴州茅臺(tái)酒(珍品)”。

值得注意的是，貴州茅臺(tái)的主流產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)并不在此次申購之列。

對(duì)此，消息人士稱，之所以500ml普通飛天茅臺(tái)不在銷售名單之列，主要是為避免市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)過度聚焦和炒作，推進(jìn)平臺(tái)順利上線運(yùn)行。

還有業(yè)內(nèi)人士稱，貴州茅臺(tái)通過“i茅臺(tái)”的公開透明價(jià)格，改變部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商私自漲價(jià)的現(xiàn)狀，將會(huì)帶動(dòng)茅臺(tái)全系列產(chǎn)品價(jià)格下跌。

3月28日，貴州茅臺(tái)開盤一度暴跌超5%，股價(jià)逼近1600元，市值蒸發(fā)近1000億元至2.03萬億元。

根據(jù)“不二醬酒”和“今日酒價(jià)”兩家平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，3月25日和26日兩天，各類茅臺(tái)酒價(jià)格全線大跌，2022年散裝飛天茅臺(tái)從3000+元到2600元價(jià)位，只用了半年不到的時(shí)間。

大河報(bào)·大河財(cái)立方記者了解到，目前貴州茅臺(tái)整箱購買每瓶2900元左右，單瓶購買2600元/瓶左右。

酒類營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，從目前來看，“i茅臺(tái)”APP的推出，是為了彌補(bǔ)線上銷售短板，而并非為了做大電商板塊，這從‘i茅臺(tái)’的功能可以體現(xiàn)出來。整體來說，目前茅臺(tái)電商還處于探索階段，隨著‘i茅臺(tái)’各項(xiàng)功能的逐步完善，電商銷售收入將會(huì)迎來增長(zhǎng)。

貴州茅臺(tái)自主開發(fā)數(shù)字營(yíng)銷APP意欲何為？是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道帶來沖擊？大河報(bào)·大河財(cái)立方書面采訪貴州茅臺(tái)，但截至發(fā)稿，貴州茅臺(tái)尚無回復(fù)。

已不是首次自建電商平臺(tái)

對(duì)一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商不會(huì)有較大影響

大河報(bào)·大河財(cái)立方記者登陸“i茅臺(tái)”發(fā)現(xiàn)，app內(nèi)雖然沒有53度飛天茅臺(tái)的直接申購渠道 ，但app內(nèi)提供了第三方預(yù)約的形式購買，第三方預(yù)約平臺(tái)主要包括京東、蘇寧易購、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、真快樂（國(guó)美）、酒便利等10家平臺(tái)。

記者了解到，“i茅臺(tái)”采取線上下單，門店自提的形式購買，消費(fèi)者可選擇就近的門店自提貨品。需要注意的是，消費(fèi)者必須實(shí)名認(rèn)證，方可預(yù)約申購。

實(shí)際上，這已不是貴州茅臺(tái)首次自建電商平臺(tái)。2014年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)曾斥資1億元成立茅臺(tái)電商公司，從而自營(yíng)電商體系。2017年9月，“茅臺(tái)云商”平臺(tái)啟動(dòng)，要求經(jīng)銷商必須將茅臺(tái)酒30%合同量放到茅臺(tái)云商上銷售，未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商將按比例抵扣第二年茅臺(tái)酒的配額。

2019年底，茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)李保芳宣布解散茅臺(tái)電商公司。

對(duì)于“茅臺(tái)云商”的解散，鄭州一銷售貴州茅臺(tái)的知名經(jīng)銷商深有感觸，他告訴大河報(bào)·大河財(cái)立方記者，消費(fèi)者通過茅臺(tái)云商平臺(tái)下單，價(jià)格是指定的價(jià)格，用的是經(jīng)銷商的指標(biāo)，這勢(shì)必要擠壓經(jīng)銷商的利潤(rùn)。因此，經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)云商反應(yīng)并不積極。

當(dāng)時(shí)，甚至有些經(jīng)銷商通過茅臺(tái)云商平臺(tái)，自己用較低的官方指導(dǎo)價(jià)購買貴州茅臺(tái)，到最后又反流到線下實(shí)體店。消費(fèi)者并沒有從中得到實(shí)惠。

蔡學(xué)飛表示，“i茅臺(tái)”暫時(shí)沒有銷售53度飛天茅臺(tái)，是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商的一種保護(hù)。其它品類關(guān)注度并沒有飛天茅臺(tái)高，而且已經(jīng)形成了自己的客戶群。因此，對(duì)一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商不會(huì)有太大影響，影響較大的是三四級(jí)惡意炒作的黃牛。

對(duì)于此次“i茅臺(tái)”能否成功運(yùn)行，許多經(jīng)銷商并不看好。

另一名茅臺(tái)經(jīng)銷商向大河報(bào)·大河財(cái)立方列舉了“i茅臺(tái)”亟待解決的幾個(gè)重要問題：

首先，貨源從哪里來？如果貨源還是擠占線下經(jīng)銷商的名額，那么，經(jīng)銷商反應(yīng)依然不會(huì)太積極。

其次，從下單到提貨整個(gè)鏈路是否暢通？消費(fèi)者下單之后，后臺(tái)系統(tǒng)如何分配訂單？是否與線下經(jīng)銷商達(dá)成利益共識(shí)？

再次，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能有限，“i茅臺(tái)”是否會(huì)對(duì)消費(fèi)者購買數(shù)量進(jìn)行限制？如果設(shè)置限購數(shù)量，那么對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商就不會(huì)造成較大影響。

前兩個(gè)月凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20%左右

去年2月份以來股價(jià)下跌近千元

3月28日晚間，貴州茅臺(tái)公布2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度主要經(jīng)營(yíng)情況，2021年度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1095億元左右，同比增長(zhǎng)11.71%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)525億元，同比增長(zhǎng)12.34%。

此外，經(jīng)貴州茅臺(tái)初步核算，2022年第一季度，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入331億元左右，同比增長(zhǎng)18%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)166億元左右，同比增長(zhǎng)19%左右。

在營(yíng)收凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，貴州茅臺(tái)也在逐步擴(kuò)大產(chǎn)能。

2021年12月舉行董事會(huì)議決定，為滿足公司產(chǎn)品包裝、倉儲(chǔ)、物流需要，貴州茅臺(tái)出資78.33億元實(shí)施包裝物流園項(xiàng)目一期工程，所需資金由公司自籌解決。本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于仁懷市壇廠街道，建設(shè)周期為24個(gè)月。

今年1月份貴州茅臺(tái)舉行董事會(huì)議決定，投資41.1億元實(shí)施“十四五”醬香酒習(xí)水同民壩一期建設(shè)項(xiàng)目，所需資金由公司自籌解決。本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于貴州省習(xí)水縣同民鎮(zhèn)，項(xiàng)目建成后可形成系列酒制酒產(chǎn)能約1.2萬噸、制曲產(chǎn)能約2.94萬噸、貯酒能力約3.6萬噸，建設(shè)周期為24個(gè)月。

東吳證券表示，隨著高凈值人群的增加，近年來愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付溢價(jià)的高消費(fèi)人數(shù)占比在不斷擴(kuò)大，即高消費(fèi)人群比例也在提升，高端酒的主要消費(fèi)人群為我國(guó)的高凈值人群和上層中產(chǎn)階層。

東吳證券測(cè)算預(yù)計(jì)到2025年高端酒的消費(fèi)人群范圍為5.9億人次，而隨著消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)消費(fèi)理念的提升，消費(fèi)者對(duì)于高端酒的需求有望繼續(xù)增加。

在營(yíng)收、凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)能擴(kuò)張的同時(shí)，貴州茅臺(tái)的股價(jià)卻一路走低。

截至3月28日下午收盤，貴州茅臺(tái)的股價(jià)為1660.8元/股，較上一個(gè)交易日下跌1.73%。自去年2月份貴州茅臺(tái)股價(jià)創(chuàng)下2603.37元/股的新高之后，其股票價(jià)格開始進(jìn)入下跌態(tài)勢(shì)，截至到當(dāng)日股價(jià)已經(jīng)下跌了近1000元。

責(zé)編:陳玉堯 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉