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支付寶在微博舉行的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從近300萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)參與人數(shù)中抽取1名中國(guó)錦鯉，由各個(gè)合作商家提供各自的免費(fèi)獎(jiǎng)品或者優(yōu)惠。國(guó)慶節(jié)最后一天，“信小呆”被選中為中國(guó)錦鯉，相關(guān)內(nèi)容迅速上熱搜，而中國(guó)錦鯉信小呆微博也被各大網(wǎng)友占領(lǐng)，紛紛已不同姿勢(shì)吸“歐氣”!對(duì)于支付寶此次營(yíng)銷(xiāo)，你們?cè)趺纯?

不得不說(shuō)支付寶的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)非常非常的成功，在短時(shí)間內(nèi)迅速刷屏，而所謂的錦鯉獲得者信小呆也成為了一個(gè)新晉的網(wǎng)紅。

當(dāng)我們仔細(xì)復(fù)盤(pán)整個(gè)支付寶的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，其實(shí)我們就能夠發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常好的事件性營(yíng)銷(xiāo)：

首先從中獎(jiǎng)幾率來(lái)說(shuō)，300萬(wàn)分之一的幾率，幾乎讓大部分人覺(jué)得這都是不太可能的一件事情，所以這個(gè)事情對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)低成本小概率的一個(gè)中獎(jiǎng)事件。

我們回顧整個(gè)事件的全過(guò)程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)支付寶在此期間，其實(shí)并沒(méi)有對(duì)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，所以這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)幾乎是一個(gè)冷啟動(dòng)的狀態(tài)。

但是就在這個(gè)冷啟動(dòng)的狀態(tài)之中，支付寶卻非常非常地道的采用了微博營(yíng)銷(xiāo)的方式，正所謂錦鯉這個(gè)名詞在微博中是一個(gè)非常明確的詞匯，它代表的好運(yùn)氣幾乎已經(jīng)成為中國(guó)人的一個(gè)共識(shí)。

那么我們來(lái)復(fù)盤(pán)，整個(gè)錦鯉營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)核心的關(guān)鍵點(diǎn)：

第一個(gè)冷啟動(dòng)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，幾乎沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的造勢(shì)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方式也就是微博的一個(gè)宣傳，所以在前期預(yù)期準(zhǔn)備階段，其實(shí)并沒(méi)有做什么大規(guī)模的啟動(dòng)，所以整個(gè)錦鯉營(yíng)銷(xiāo)在前期看來(lái)是一個(gè)非常簡(jiǎn)約，非常簡(jiǎn)單的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式。

第二個(gè)極低中獎(jiǎng)率。300萬(wàn)分之一的中獎(jiǎng)率，讓大多數(shù)人都覺(jué)得這樣的營(yíng)銷(xiāo)參與進(jìn)去，只不過(guò)是為了好玩，是為了博一個(gè)彩頭而已，這是這種中獎(jiǎng)率才能夠支撐起極高的獎(jiǎng)金額度，其實(shí)我們能夠看到在整個(gè)的獎(jiǎng)金的構(gòu)成當(dāng)中其實(shí)都是有各個(gè)商戶來(lái)支持支付的。相比于各家支付機(jī)構(gòu)，動(dòng)輒幾億甚至幾十億的營(yíng)銷(xiāo)而言，這個(gè)由各個(gè)商戶來(lái)構(gòu)成的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)實(shí)在屬于一個(gè)非常小的事件性營(yíng)銷(xiāo)，其本身的支出成本并不高。

第三個(gè)極具事件性。從整體的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，在整個(gè)錦鯉也就是信小呆，在這個(gè)人出現(xiàn)之后。幾乎在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，所有的參與活動(dòng)的商戶全部完成了微博的轉(zhuǎn)發(fā)，可見(jiàn)整個(gè)參與活動(dòng)的組織過(guò)程之中，支付寶的活動(dòng)組織效率之高，實(shí)在是讓人驚嘆。

第四則是活動(dòng)的整體傳播效果出乎意料。說(shuō)實(shí)在，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，這就是一個(gè)非常常見(jiàn)的普通的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是這么普通的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻產(chǎn)生如此好的效果，主要問(wèn)題就在于說(shuō)他將所有的這些信譽(yù)和應(yīng)急集中到了單一個(gè)體身上，這種超級(jí)幸運(yùn)兒的出現(xiàn)極具傳播性，讓所有人都會(huì)去羨慕這個(gè)幸運(yùn)兒的獲得者。

所以當(dāng)我們?nèi)ネ暾麖?fù)盤(pán)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程來(lái)說(shuō)的話，這就是一個(gè)用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，用較低的成本撬動(dòng)的一個(gè)全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體話題大討論的事件性營(yíng)銷(xiāo)?？傮w來(lái)說(shuō)，這樣子的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)在是一個(gè)經(jīng)典案例，值得各家企業(yè)進(jìn)行借鑒和學(xué)習(xí)。