強(qiáng)基固本，穩(wěn)中求升：全面解析金地在天津的“4棒接力”發(fā)展模式

回望2022年，多種因素的影響令地產(chǎn)行業(yè)在供需兩端都經(jīng)歷了深度調(diào)整，行業(yè)整體運(yùn)行依然呈現(xiàn)下行趨勢(shì)。2022年12月31日，克而瑞發(fā)布2022全年數(shù)據(jù)榜單，房地產(chǎn)行業(yè)前100全年累計(jì)業(yè)績(jī)規(guī)模同比降低41.6%，多數(shù)規(guī)模房企深陷負(fù)增長(zhǎng)困局，近9成百?gòu)?qiáng)房企累計(jì)業(yè)績(jī)同比下滑。房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷著空前的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，行至年末，從時(shí)隔12年再次恢復(fù)房企股權(quán)融資、到“地產(chǎn)三支箭”、到重申為"國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)"、再到南京、佛山、東莞等二線城市全面放開限購(gòu)等一系列利好出臺(tái)，似乎預(yù)示著行至谷底的房地產(chǎn)行業(yè)，從金融供給端、土地供給端、銷售端迎來政策的全面反轉(zhuǎn)。

然而，新年伊始，面對(duì)既熟悉又陌生的政策調(diào)控、客戶需求和市場(chǎng)環(huán)境，能否真正實(shí)現(xiàn)穿越周期，還要取決于一家房企的產(chǎn)品適配能力、產(chǎn)品兌現(xiàn)交付能力、圍繞產(chǎn)品的全周期服務(wù)能力、以及新業(yè)務(wù)機(jī)遇的勝任能力。有這樣一家房企：在過往3年的行業(yè)下行期中，強(qiáng)基固本，穩(wěn)中求升，通過持續(xù)的專業(yè)積累與經(jīng)驗(yàn)沉淀，已經(jīng)初步摸索出了一套“4棒接力”的新時(shí)期發(fā)展模式，它就是金地。

(資料圖)

上圖為金地天津的“4棒接力”發(fā)展模型

第一棒：“全面又專精”的產(chǎn)品力

金地集團(tuán)以“科學(xué)筑家”為使命，業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)、商用地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)園開發(fā)運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)金融、智慧服務(wù)、體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、家裝產(chǎn)業(yè)、代建產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等。業(yè)務(wù)范圍面向海內(nèi)外，覆蓋中國(guó)280余座大中城市和美國(guó)東西海岸的8個(gè)不同城市和地區(qū)。

根據(jù)2022年三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，金地集團(tuán)計(jì)息負(fù)債余額為1190.6億元，長(zhǎng)期債務(wù)和短期債務(wù)的比重分別為67%和33%。債務(wù)融資加權(quán)平均成本進(jìn)一步下降為4.5%。保證財(cái)務(wù)穩(wěn)健的同時(shí)，金地集團(tuán)持續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展。根據(jù)克而瑞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年，金地集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額2218億元，銷售面積943萬平，銷售規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)前十。

在連續(xù)6年滿足“三道紅線”各項(xiàng)指標(biāo)要求的基礎(chǔ)之上，金地集團(tuán)保持資產(chǎn)負(fù)債率低，資金充足，融資信譽(yù)良好，融資能力強(qiáng)，能持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，穩(wěn)健成長(zhǎng)，品牌價(jià)值持續(xù)兌現(xiàn)，這是房產(chǎn)保值升值強(qiáng)而有力的保證，更是金地天津能快速適應(yīng)行業(yè)變化，走出新發(fā)展模式的底氣與信心。

“全面”體現(xiàn)在金地產(chǎn)品系對(duì)客戶生活方式選擇的全覆蓋上。經(jīng)過30余年的積累、沉淀和精進(jìn)，金地集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)品的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化及屬地化。“格林”、“未來、“褐石”、“名仕”、“風(fēng)華”、“天境” 、“世家”、“峯匯”、“至尚”等產(chǎn)品系列全面覆蓋市場(chǎng)，為客戶提供多樣化的生活方式選擇；而單體（戶型&立面）、全裝、景觀、配套、智能化等專業(yè)領(lǐng)域的融合貫通，無論從觀感還是使用功能上也最大限度的提升和改善每一名業(yè)主的美好居住體驗(yàn)。

天津金地萬悅城銷售中心實(shí)景圖

金地經(jīng)典褐石系產(chǎn)品（天津金地藝墅家·酩悅）

“專精”則體現(xiàn)在產(chǎn)品系與時(shí)俱進(jìn)的深度研究和落地上。經(jīng)歷三年疫情的洗禮，人們對(duì)居住環(huán)境的健康性、安全性、舒適性有了更深刻的理解與更高的期待，而這些需求和期待，和金地專注打造的產(chǎn)品“金地健康家”高度吻合。早在2016年，金地便開始深入研究人們的日常生活方式，面對(duì)突如其來的疫情，金地?zé)o限嚴(yán)苛地深入市場(chǎng)，深度挖掘人本需求，在20余座城市、3萬余份客戶調(diào)研的基礎(chǔ)上，2020年“金地健康家1.0版本”應(yīng)運(yùn)而生，并隨著疫情對(duì)生活的改變，和人們對(duì)健康生活認(rèn)知的提升，持續(xù)不斷完善、迭代至目前的金地健康家2.0體系。

在2.0體系中，金地健康家的產(chǎn)品宗旨是：將健康作為產(chǎn)品的底層邏輯，而非表層邏輯；將健康作為產(chǎn)品的基因，來促進(jìn)先天的健康行為，致力于將“健康基因”根植于房屋生產(chǎn)全流程，通過“引導(dǎo)健康的生活習(xí)慣、創(chuàng)造健康的生存環(huán)境、誘發(fā)健康的心理情緒”，為業(yè)主提供全方位、潛移默化的健康生活。以下圖為例，共涉及三大維度，十二條34項(xiàng)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，目前已全面應(yīng)用于所有在建在售項(xiàng)目。

金地天津公司近3年部分重量級(jí)產(chǎn)品力獎(jiǎng)項(xiàng)：

國(guó)際風(fēng)景園林師聯(lián)合會(huì)（IFLA）大獎(jiǎng)

意大利A‘Design Award設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)

綠色建筑創(chuàng)新實(shí)踐獎(jiǎng)

第九屆艾景獎(jiǎng)地產(chǎn)景觀年度十佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

第十屆園冶杯 地產(chǎn)園林示范區(qū)金獎(jiǎng)

亞太房地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（建筑設(shè)計(jì)）

CREDAWARD地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（景觀設(shè)計(jì)）

CREDAWARD地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）

GHDA環(huán)球人居設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)-建筑/室內(nèi)/景觀

AHLA亞洲人居景觀美學(xué)體驗(yàn)類金獎(jiǎng)

第二棒：“效率與品質(zhì)并重”的交付力

行業(yè)舉步維艱，房企暴雷頻發(fā)，能否高品質(zhì)交付和兌現(xiàn)產(chǎn)品成為每一位置業(yè)者當(dāng)下最關(guān)心的問題，金地一直秉承以“科學(xué)筑家，惟精惟一”產(chǎn)品理念，從建造標(biāo)準(zhǔn)、隱蔽工程透明展示、材料選材、嚴(yán)苛檢測(cè)體系、過程實(shí)時(shí)鑒證家的成長(zhǎng)五大方面打造“金地質(zhì)造家”品質(zhì)體系，打造讓業(yè)主更放心、更安心的好房子。

2022年全年金地天津公司完成了5個(gè)項(xiàng)目、5個(gè)交付批次，共計(jì)2317戶的交付任務(wù)，100%如期交付，其中金地悅城大境項(xiàng)目一期二標(biāo)段交付批次，計(jì)劃交付時(shí)間2022年6月30日，實(shí)際交付時(shí)間5月25日，提前35天實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)交付。二期二標(biāo)段交付批次，計(jì)劃交付時(shí)間2022年9月30日，實(shí)際交付時(shí)間6月21日，提前101天實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)交付。整體交付滿意度均高于95%，均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

金地悅城大境實(shí)景交付圖

金地閱千峯項(xiàng)目交付實(shí)景圖

品質(zhì)交付的背后，金地有何制勝法寶？“金地質(zhì)造家”5大品質(zhì)系統(tǒng)工程，以超強(qiáng)品質(zhì)力兌現(xiàn)越級(jí)家。金質(zhì)建造標(biāo)準(zhǔn)，9大精工標(biāo)準(zhǔn)，3000項(xiàng)內(nèi)控讓品質(zhì)無憂；房子的外在質(zhì)量問題直觀可見，材料的選擇是品質(zhì)的核心保障，金地地采用的建筑材料分為集團(tuán)戰(zhàn)采、區(qū)域戰(zhàn)采、項(xiàng)目采購(gòu)三大層級(jí)，通過材料加工廠飛檢、項(xiàng)目材料異地送檢、材料品牌符合度檢查、材料實(shí)測(cè)實(shí)量四大程序的評(píng)估管控，材料萬里挑一。金地不僅投入專門的人力物力在施工質(zhì)量把控、材料選擇上，而且在質(zhì)檢體系上，也是嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，金地在行業(yè)內(nèi)還率先啟用“第三方飛檢金質(zhì)檢驗(yàn)體系，9大評(píng)估體系，超6200項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)，嚴(yán)格的過程品質(zhì)把控。隱蔽工程可視化，金質(zhì)透視家，把家“拆開”給您看，在金地閱千峯、金地萬悅城項(xiàng)目落位工藝工法展示館，將隱秘工程全面展示，讓業(yè)主買得更放心，同時(shí)每月將工程進(jìn)度進(jìn)展情況發(fā)送給業(yè)主，讓業(yè)主實(shí)時(shí)了解建造進(jìn)展情況。

金地質(zhì)造家品質(zhì)體系

一所好房子，是美好生活的開始，而好的物業(yè)服務(wù)，是美好生活不斷延續(xù)的保障。

第三棒：“智慧又溫度”的服務(wù)力

金地智慧服務(wù)成立于 1993 年，是金地集團(tuán)旗下提供物業(yè)管理服務(wù)、資產(chǎn)和客戶資源運(yùn)營(yíng)的平臺(tái), 中國(guó)物業(yè)管理一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，截至目前，服務(wù)覆蓋近280余座城市及美國(guó)東西海岸的8個(gè)不同城市和地區(qū)，服務(wù)近100家政府機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、知名大型企業(yè)總部、物業(yè)企業(yè)，管理項(xiàng)目包括住宅、產(chǎn)業(yè)園、學(xué)校、商寫、政府機(jī)關(guān)等多種業(yè)態(tài)，線下簽約面積超3.8億平米，SaaS線上服務(wù)面積3億平米。

金地物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，金地物業(yè)人堅(jiān)持“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”的同時(shí)，不斷貫徹“品質(zhì)為基”理念，秉持工匠精神，努力踐行“精品服務(wù)、真情關(guān)愛”的服務(wù)理念。獨(dú)創(chuàng)專屬26°管家服務(wù)將“有溫度的服務(wù)”滲透到每個(gè)細(xì)節(jié)，注重業(yè)主感受，為業(yè)主提供7*24*365最貼心的服務(wù)。

（一）26°智能防護(hù)：全方位保護(hù)社區(qū)安全，人臉識(shí)別、可視對(duì)講、防高空拋物監(jiān)測(cè)、24小時(shí)武裝巡查等，人防、技防、物防三位一體，時(shí)刻保障家園的安全秩序。

（二）26°精心呵護(hù)：賦予生活更多舒適，清掃、擦拭、修剪，一整套園林維護(hù)，讓社區(qū)每日都伴著鳥語(yǔ)花香。保潔人員定時(shí)將社區(qū)內(nèi)的生活垃圾分類處理，并且在疫情期間，定期進(jìn)行全面消毒，為業(yè)主提供更安心的生活環(huán)境。

（三）26°樓棟管家：快速響應(yīng)居家無憂，配備物業(yè)管家，在家遇到設(shè)備問題輕松一鍵呼叫，提供維修人員上門的增值服務(wù)，幫業(yè)主解決生活煩惱，以入微服務(wù)，守護(hù)生活的每一寸美好。

（四）26°社群活動(dòng)：豐盈鄰里間的美好時(shí)光，為了進(jìn)一步豐富業(yè)主們的生活，金地物業(yè)根據(jù)業(yè)主的興趣、愛好、特長(zhǎng)等，不定時(shí)舉行各類社區(qū)活動(dòng)，從孩子到青年，從中年到老年，覆蓋全齡段，讓愉快的時(shí)光在鄰里間流轉(zhuǎn)。

（五）26°在線服務(wù)：將高級(jí)定制與高級(jí)定“智”融為一體，讓業(yè)主盡享更安全、智能、簡(jiǎn)便的線上“想家”app服務(wù)。全天候在線響應(yīng)，為客戶提供全維度的服務(wù)，日常生活、云端繳費(fèi)、物品報(bào)修、投訴處理等95%的物業(yè)問題一鍵解決，盡享“智慧服務(wù)”為美好生活帶來的方便與快捷。

第四棒：“成熟又新生”的管理力（代建類業(yè)務(wù)）

金地管理，是金地集團(tuán)旗下獨(dú)立經(jīng)營(yíng)代建業(yè)務(wù)的一級(jí)子公司，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專注用心的管理，為委托方的項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，注入管理價(jià)值。在2022年榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)卓越榜單代建管理前10第三名”、“中國(guó)房地產(chǎn)代建運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀企業(yè)”、“2022年中國(guó)房地產(chǎn)政府代建運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀企業(yè)第二名”、“2022年綠色代建運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀企業(yè)第三名”等殊榮。

金地天津2022年-2023年初已成功獲取3個(gè)代建項(xiàng)目，為委托方實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營(yíng)管理，其中：

（一）水西印項(xiàng)目：2022年金地與侯臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作開發(fā)水西印項(xiàng)目金地充分發(fā)揮開發(fā)實(shí)力，歷時(shí)45天獲取施工證，為天津中高端項(xiàng)目中最快速度：2022年10月17日侯臺(tái)集團(tuán)成功獲取【津西青楚（掛）2021-044】地塊，同時(shí)宣布與金地合作共同開發(fā)水西項(xiàng)目。在土地市場(chǎng)偏冷的當(dāng)下時(shí)節(jié)，充分體現(xiàn)了金地對(duì)天津市以及西青區(qū)未來發(fā)展的信心；雙方合作中，金地負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體操盤，充分發(fā)揮金地開發(fā)實(shí)力，12月1日獲取項(xiàng)目施工證，2023年1月7日城市展廳開放，1月16日售樓處完成主體封頂。4月1日，金地水西印項(xiàng)目首次開盤，當(dāng)天即實(shí)現(xiàn)首批房源的清盤，銷售金額4.6億。近日，侯臺(tái)集團(tuán)力摘津西青碧（掛）2023-002號(hào)地塊，再度攜手金地持續(xù)進(jìn)行品牌深耕。

項(xiàng)目區(qū)位效果圖

項(xiàng)目效果圖

（二）于臺(tái)、楊柳青項(xiàng)目：2022年金地聯(lián)合各實(shí)力資金方，合作開發(fā)于臺(tái)、楊柳青項(xiàng)目。兩項(xiàng)目前期方案均已報(bào)規(guī)完成，于臺(tái)項(xiàng)目歷時(shí)28天獲取施工證，開發(fā)進(jìn)度再提速：2022年12月19日金地牽頭，聯(lián)合資金方成功獲取【津西青（掛）2021-04】、【津西青（掛）2022-04】地塊。兩地塊的聯(lián)合獲取，充分體現(xiàn)了金地深耕西青的決心、以及對(duì)在西青市場(chǎng)擁有良好客戶口碑的信心。

于臺(tái)及楊柳青地塊，由金地全面負(fù)責(zé)，整體操盤。于臺(tái)地塊金地將延續(xù)褐石經(jīng)典產(chǎn)品系列，為李七莊再造一城；楊柳青項(xiàng)目將甄選高端風(fēng)華系列產(chǎn)品，打造區(qū)域住宅標(biāo)桿！目前于臺(tái)1月16日已獲取項(xiàng)目施工證，項(xiàng)目推廣工作已全面鋪開。

項(xiàng)目效果圖

項(xiàng)目效果圖

天津金地代建項(xiàng)目的成功獲取和高效開發(fā)，得益于以下3個(gè)方面：

（一）成熟的屬地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)：金地天津地區(qū)的代建管理項(xiàng)目，由天津金地地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)操盤，近20年屬地化項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定擇優(yōu)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，兼?zhèn)浣鸬丶瘓F(tuán)總部各職能專業(yè)支持，為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)兌現(xiàn)、高品質(zhì)交付保駕護(hù)航。

（二）與委托方充分分享品牌管理體系、戰(zhàn)略資源價(jià)值，助力項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)提效：

1、品牌溢價(jià)：授權(quán)項(xiàng)目使用金地品牌進(jìn)行宣傳推廣實(shí)現(xiàn)銷售溢價(jià)；

2、管理增效：納入金地的管理體系提升項(xiàng)目的管理效能。2020-2021年間金地天津獲取的新項(xiàng)目首開周期，與同期項(xiàng)目對(duì)比，操盤效率均處于前10%梯隊(duì)；

3、降低成本：共享金地全國(guó)的供應(yīng)商資源，降低開發(fā)成本；

（1）通過“目標(biāo)成本-責(zé)任成本-動(dòng)態(tài)成本-結(jié)算成本”四步全過程成本管理體系，確保本項(xiàng)目的投資管控目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；

（2）超過1.7萬家布局全面的戰(zhàn)略伙伴和大量?jī)?yōu)質(zhì)且長(zhǎng)期合作的供方伙伴，資源覆蓋全周期各專業(yè)合作；

（3）同品質(zhì)的基礎(chǔ)上，金地的定標(biāo)價(jià)格均低于行業(yè)地產(chǎn)價(jià)格水平。總包工程中標(biāo)價(jià)格低于外部地產(chǎn)對(duì)標(biāo)價(jià)格4%-7%；全裝工程中標(biāo)價(jià)格低于外部地產(chǎn)對(duì)標(biāo)價(jià)格1%-4%；景觀工程中標(biāo)價(jià)格低于外部地產(chǎn)對(duì)標(biāo)價(jià)格3%-6%；幕墻工程中標(biāo)價(jià)格低于外部地產(chǎn)對(duì)標(biāo)價(jià)格2%-4%。

（三）管理規(guī)范化及服務(wù)科技化：

1、管理規(guī)范化：精細(xì)周全的權(quán)責(zé)分判體系，確保委托方知情、監(jiān)督、建議、審批四大權(quán)益；

2、服務(wù)科技化：金地代建“金三角”，委托方駕駛艙、委托方服務(wù)白皮書、委托方服務(wù)質(zhì)量體系，均為行業(yè)首創(chuàng)。

2023年房地產(chǎn)業(yè)以國(guó)民經(jīng)濟(jì)“支柱產(chǎn)業(yè)”的身份迎來了新的發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的階段，更需要用敬畏市場(chǎng)、尊重客戶的初心去夯實(shí)專業(yè)，強(qiáng)化內(nèi)功，“4棒接力模式”是金地在天津深耕發(fā)展20年的縮影，無論是產(chǎn)品力、交付力、服務(wù)力和管理力都是長(zhǎng)期專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀。在未來的3年中，房地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)、代建業(yè)務(wù)兩翼齊飛，多板塊業(yè)務(wù)協(xié)同共贏，依然是金地在天津地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的核心基礎(chǔ)。強(qiáng)基固本，穩(wěn)中求升，致力于為天津城市發(fā)展，為天津百姓安居樂業(yè)和美好生活，貢獻(xiàn)一份力量！