當前速看：快手月活用戶突破6億 營銷費用縮減收窄季度虧損

【大河報·大河財立方】（記者 陳薇）11月22日，快手科技發(fā)布2022年第三季度業(yè)績，總營收同比增長12.9%至231億元，得益于毛利率的提升和營銷投入的削減，本季度快手凈利潤為虧損27.12億元，虧損額較上年同期減少六成以上。

目前，快手已經(jīng)形成了線上營銷服務（廣告）為主、直播業(yè)務為輔、電商代表公司未來方向的格局，最近的幾個季度快手廣告收入均穩(wěn)定在50%以上，撐起了快手的半壁江山。

(資料圖)

對于內(nèi)容型平臺而言，暑假通常是獲客與增長的關(guān)鍵時期。今年第三季度，快手抓住用戶增長旺季，國內(nèi)平均日活用戶同比增長13.4%達3.63億，月活用戶同比增長9.3%至6.26億。單季度增加月活用戶3900萬，創(chuàng)下今年以來活躍用戶最大季度凈增。

海外市場方面，第三季度Kwai單日活躍用戶使用時長保持在超60分鐘的高位水平，快手表示，Kwai的差異化內(nèi)容策略在用戶心智打造上已初見成效，快手希望通過建立更廣泛的內(nèi)容垂類，進一步豐富內(nèi)容生態(tài)，建立內(nèi)容生產(chǎn)、消費、創(chuàng)作者變現(xiàn)的正向循環(huán)機制。

從營收貢獻來看，目前快手上營銷服務（即廣告）、直播和其他服務（含電商）對收入的貢獻占比分別為50.1%、38.7%和11.2%。

其中，線上營銷服務收入達116億元，同比增長6.2%，為今年以來的單季收入新高。

電商業(yè)務第三季度持續(xù)獲得市場份額，GMV同比增長26.6%至2225億元。依托流量和效率優(yōu)勢以及不斷完善的招商政策，快手本季度新開店商家數(shù)量同比增長近80%。快手電商也從直播間帶貨，拓展短視頻種草等方式提高滲透率和轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，目前電商月活躍買家超過1億規(guī)模。

第三季度，快手整體經(jīng)調(diào)整凈虧損為6.7億，較上季度減少6.4億，經(jīng)調(diào)整凈虧損率收窄至2.9%，同比改善近20個百分點。銷售及營銷開支費用，由去年同期的110億元減少至91億元，占收入比從53.8%降至39.5%。上市后，該比率首次低于40%。

盡管快手大幅減虧，活躍用戶也持續(xù)增長，但公司營收的增速卻持續(xù)下滑，今年前兩季度營收增速分別為23.8%和13.4%，均高于本季度12.9%的增長。本季度公司平均月活躍雖然破6.26億，但同比增長9.3%，此前兩個季度增幅都在15%左右。

快手押寶的直播電商，也面臨平臺競爭力有限，不得不以低費用來吸引商家入駐；以低價商品撐起GMV，實際成交和復購率偏低，影響了直播電商業(yè)務的價值。

直播電商業(yè)務今年以來外部壓力也持續(xù)增長，抖音在直播方面的優(yōu)勢依然明顯，但淘寶直播、視頻號也因為具備供應鏈、社群運營優(yōu)勢，吸引了部分頭部主播入駐，但快手自身的獨特優(yōu)勢并不明顯。因此，快手選擇了重新扶持風口浪尖上的辛巴以及綁定“科技與狠活兒”背后的辛吉飛，才保持在直播電商領(lǐng)域的聲量。

目前，快手想將收入占比只有11.2%的電商扶持起來，依然還有很長的路要走。其不僅需要通過直播間形成購買，還需要發(fā)力短視頻“種草”，同時還要幫助商家打造店鋪，這樣才能將消費者的不確定需求，逐步變成確定性需求，讓商家在平臺上得以持續(xù)運營。

責編:史健 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉