6·18之后百億補貼持續(xù)，促銷常態(tài)化之下低價如何可持續(xù)？ 全球微動態(tài)

【大河財立方 記者 陳薇】一轉(zhuǎn)眼一年又過了近半，年中大促6·18又來了。

(資料圖片僅供參考)

5月26日晚8點，淘寶天貓618預(yù)售將正式開啟，而在此前，京東、拼多多、唯品會、抖音等都進(jìn)入了6·18時間。

一件直降、百億補貼??從各家電商平臺公布的玩法來看，今年不僅6·18有“低價”，日常也保留電商App首頁的百億補貼入口，將會讓大促的“低價”成為一種常態(tài)。

這個6·18平臺都是拼低價

5月26日晚8點，2023淘寶天貓618預(yù)售將正式開啟。淘寶天貓618總負(fù)責(zé)人暮珊介紹，今年將有超6000萬商品在6·18集中打折，天貓跨店每滿300減50，淘寶跨店每滿200減30。開啟當(dāng)晚8點，88VIP還可搶第一波520元的專享消費券，滿減基礎(chǔ)上再打9.5折。

對于不喜歡湊單的消費者，今年6·18還推出了“聚劃算直降專場”，會場商品單價5折起，省錢省心。

京東則在5月23日就開啟了6·18的預(yù)售，京東零售CEO辛利軍在6·18的發(fā)布會上，回顧了京東近20年來的創(chuàng)業(yè)歷程，介紹京東618的服務(wù)之外，提到最多的一個關(guān)鍵詞是“低價”。

在“省錢”這個核心命題里，今年京東618在推出全場商品價格直降的基礎(chǔ)上，用戶還有機會每天領(lǐng)取三張“滿200減20”補貼券，而且除特殊商品外全場所有商品均可使用。

唯品會618年中特賣節(jié)也已經(jīng)于5月23日晚8點開啟。唯品會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年6·18，唯品會依舊采取一件立減無需湊單的優(yōu)惠方式。

圍繞“低價”，唯品會還推出多個創(chuàng)新項目，比如“限量爆款”活動中，500款爆款商品將在60天最低價的基礎(chǔ)上再降8折。每天會精選100多款單品輪動降價，在30天最低價的基礎(chǔ)上再降5折，以極致性價比面向消費者。

來自短視頻領(lǐng)域的電商新勢力抖音和快手，也相繼宣布參加6·18大促。抖音跨店每滿150元減25元，而去年同期為滿299元減50元?？焓蛛娚虅t圍繞商家和達(dá)人兩類不同經(jīng)營者的不同經(jīng)營屬性，推出具有針對性的扶持政策。

百億補貼推動大促日?；?/strong>

百億補貼是今年6·18的重要角色，也是電商平臺將節(jié)日促銷推向日常促銷的重要載體。

繼3月初，京東全面上線百億補貼頻道后，今年6·18京東還分別設(shè)置了百億補貼日、超級秒殺日等六個大促單元，今年京東618進(jìn)入百億補貼池子的商品數(shù)量將達(dá)到3月份的10倍以上。而從5月31日晚8點開始，除黃金等品類外，京東百億補貼商品還將全面啟動“買貴雙倍賠”服務(wù)。

淘寶在今年6·18發(fā)起百億補貼“擊穿底價”行動，覆蓋iPhone14系列、小米、索尼、戴森、茅臺等熱門品牌，iPhone14 128G淘寶加碼補貼1111元，到手價低至4888元，安耐曬小金瓶防曬霜補貼價折扣為兩折多，SK-II神仙水補貼后比日常價的5折還低。

值得注意的是，京東、淘寶百億補貼，時間并非局限于6·18期間，日常通過百億補貼頻道購物，也能享受到相當(dāng)幅度的優(yōu)惠。

2019年首創(chuàng)百億補貼模式的拼多多，則從今年4月份開始，用百億補貼開始對3C、家電、日化、食品等類目產(chǎn)品輪流做低價促銷。

這位百億補貼的首創(chuàng)者，今年提出了“天天都是618”的概念。從4月開始在多類產(chǎn)品上進(jìn)行價格優(yōu)惠，意味著拼多多不再把所有優(yōu)惠都放到6·18等大促節(jié)點，使得消費者能感受到“天天都是618”。

拼多多有意模糊6·18的概念，也是因為消費者對于“造節(jié)”消費的熱情正在流逝，從雙11無法公布的GMV就可以看出，“造節(jié)”消費的增長疲態(tài)。

百億補貼的一級入口在6·18之后常駐各大平臺的首頁也意味著，各平臺都在嘗試促銷的常態(tài)化。

促銷常態(tài)化之探索“可持續(xù)低價”

沒有賣不出商品，只有賣不出去的價格。“擊穿底價”的超低價，確實是一種吸引人的營銷手段，但同時它也是一把“雙刃劍”。在促銷的常態(tài)化之下，如何擁有可持續(xù)的低價，成為這個競爭低價的6·18平臺需要思考的問題。

“可持續(xù)的低價不是通過犧牲利潤實現(xiàn)的，還是要找到讓競爭對手無法模仿的降低成本的方式?！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝說，只有這樣，低價策略才可以長期執(zhí)行。

在此次6·18，淘寶表示，百億補貼中的部分商品是平臺通過聯(lián)合手機數(shù)碼、大小家電品牌，圍繞強需求品類做專項品牌合作深度定制的方式，為消費者提供極致性價比貨品。

對于愿意給消費者提供更多好價好貨的商家，淘寶天貓也將給商家確定性流量支持。6·18前夕淘寶升級百億補貼，淘寶App首頁設(shè)置入口，同時大幅下調(diào)入駐商家傭金費率，對于好貨好價商品還有機會直接免傭金。當(dāng)商家提供“價格力五星商品”同時參與淘寶百億補貼，將有機會被推薦到搜索首屏位置。

京東則通過供應(yīng)鏈積累的優(yōu)勢，為這場“價格戰(zhàn)”提供了保障。京東可以借由平臺的數(shù)據(jù)，反向與供應(yīng)商合作設(shè)計更符合消費者需求的商品；2022年在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢，可以為商家提高庫存周轉(zhuǎn)、賬期，從而降低商品價格。

“與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格戰(zhàn)，與國美、蘇寧的價格戰(zhàn)，每一次都讓京東的供應(yīng)鏈加速升級?！本〇|相關(guān)負(fù)責(zé)人說，京東百億補貼找到了商家和平臺的平衡點，讓利供應(yīng)商，做到了健康可持續(xù)的低價。

責(zé)編:劉安琪 | 審校:李金雨 | 審核:李震 | 監(jiān)制:萬軍偉