疫情之下如何逆勢楊帆？這份地板企業(yè)的“自救”行動(dòng)或可參考

2020年一場疫情給各行各業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的影響和沖擊，面對低迷的市場環(huán)境，破局求生成了企業(yè)必修的課題。

疫情之下，作為家居行業(yè)“基礎(chǔ)”的地板行業(yè)同樣也遭受了重創(chuàng)。圣象、大自然、德爾、菲林格爾等上市企業(yè)上半年凈利潤皆嚴(yán)重下滑，其中下滑最嚴(yán)重的大自然家居凈利降幅甚至超175%。

面對嚴(yán)峻的外部環(huán)境，束手待斃肯定不是解決之道。升級產(chǎn)品、細(xì)分市場、拓展渠道……在疫情后半場，不少企業(yè)積極做出反應(yīng)，以別樣的姿態(tài)在行業(yè)再現(xiàn)容光。

緊跟消費(fèi)趨勢，發(fā)力“健康”地板

首先，最直觀的反應(yīng)體現(xiàn)在新產(chǎn)品的發(fā)布上。

后疫情時(shí)期，人們抗菌環(huán)保的意識普遍提高，洞悉到全新的消費(fèi)趨勢，各大企業(yè)紛紛亮出“健康牌”——“無醛”、“抗菌”類的地板新品爭相冒出，在迎合市場需求的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了更具品質(zhì)的健康生活。

生活家地板發(fā)布了納米鹽抗菌地板新品，相比傳統(tǒng)的化學(xué)殺菌技術(shù)，率先采用了更加長效、安全、自動(dòng)的物理防霉抗菌技術(shù)—以物理正負(fù)相吸的原理，讓細(xì)胞失去活性，從而起到滅菌的作用。

作為歐洲一線地板品牌運(yùn)營商，金鋼鉑林在木材、環(huán)保、工藝、性能等方面也是嚴(yán)格把關(guān)。2020年，由KronoFlooring為金鋼鉑林獨(dú)家定制的有機(jī)防水木地板全新上線，新品不僅防水效果十分優(yōu)異，還擁有德國藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證及A.B.C.防菌涂層和AC5級鉆石級超耐磨表面。產(chǎn)品抗刮、抗造，表面更有A.B.C.防菌涂層覆蓋，涂層在地板表面之間形成一道保護(hù)膜，阻止細(xì)菌吸附在地板表面，從而抑制細(xì)菌滋長，達(dá)到防菌的作用。

除升級產(chǎn)品性能以外，金鋼鉑林也不忘人文關(guān)懷。后疫情時(shí)期，人們更傾向于自然、健康的生活方式，因此在花色設(shè)計(jì)上，金鋼鉑林主打“減法生活”的概念，以精致、自然的設(shè)計(jì)、純甄漆面技術(shù)和5°光的表面工藝，帶給人返璞歸真的生活氣息。

精準(zhǔn)定位，細(xì)分市場謀商機(jī)

地板企業(yè)的另一動(dòng)作就是進(jìn)行市場細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)群體和功能的差異，以細(xì)分互補(bǔ)的方式對消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，以達(dá)到市場的無縫隙覆蓋。

大自然從地板的多種功能屬性進(jìn)行發(fā)掘，在堅(jiān)持對原有實(shí)木地板品類進(jìn)行革新的基礎(chǔ)上，挖掘用戶的多項(xiàng)細(xì)分需求。如將木地板的收藏屬性進(jìn)行延展，推出高端地板，以及適合室內(nèi)運(yùn)動(dòng)人群的運(yùn)動(dòng)地板等產(chǎn)品。

金鋼鉑林則分別針對高端、中端及中低端市場進(jìn)行重點(diǎn)突出、有的放矢。對于高端市場，金鋼鉑林打造“鉑尊高端店”，直銷高端產(chǎn)品；對于中端市場，推出1+1三層實(shí)木，選木材中干凈無結(jié)疤的木材，拼接成2米板面極凈自然的地板，且在全國門店推行統(tǒng)一特價(jià)，以高性價(jià)比贏得市場“寵愛”；而對于中低端消費(fèi)群體，金鋼鉑林則主推Wineo強(qiáng)化地板，引進(jìn)以“永遠(yuǎn)的橡木”為主題的25款產(chǎn)品矩陣，花色從深至淺，風(fēng)格從精致到粗獷，以多種風(fēng)格為家居空間提供無限可能。

突破傳統(tǒng)模式，全方位拓展新渠道

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品升級、市場細(xì)分的同時(shí)，渠道也扮演著不可或缺的角色，發(fā)揮著舉足輕重的作用。因此在疫情過后的恢復(fù)期，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷方式，開拓新渠道，成為了眾多地板企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的重要一環(huán)。

富得利木業(yè)將線下賣場的優(yōu)惠活動(dòng)改為線上直播，且在線上營銷時(shí)注重分享活動(dòng)、幫助客戶解決家裝難題，科普地板選購知識等內(nèi)容，拉近與消費(fèi)者距離。同時(shí)，也積極尋求與媒體合作，推出科普知識類的短視頻宣傳，做好品牌營銷的傳播工作。

德爾地板則在多元渠道布局中發(fā)力整裝渠道，通過與裝企的合作，對家裝渠道做提升，深拓整裝領(lǐng)域。意在通過與頭部裝企建立戰(zhàn)略互助關(guān)系，將家裝渠道銷售額做到億元規(guī)模。

而金鋼鉑林在營銷渠道上也沒有示弱，線上線下齊頭并進(jìn)，多形式、多渠道、全方位營銷，保持業(yè)績持續(xù)增長。一方面，在線下形成專賣店與旗艦店，定位精準(zhǔn)，針對不同用戶，提供不同產(chǎn)品；另一方面，與全國設(shè)計(jì)師建立良好合作關(guān)系，拓展設(shè)計(jì)師渠道，并將大量產(chǎn)品下沉到家居主材包，減少中間環(huán)節(jié)，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)歐洲匠心產(chǎn)品。

結(jié)語

疫情讓企業(yè)遭遇了困難，但也從中彰顯出了企業(yè)的智慧、韌性與實(shí)力。

吳曉波在跨年演講里有一句話說得好：時(shí)代從不辜負(fù)勇敢者，它只是磨煉我們。所有的付出都是一種沉淀，所有的美好終會(huì)如期而至。2021，因疫情導(dǎo)致的困境終將會(huì)過去，愿行業(yè)在迎來整體性復(fù)蘇之際，身處千萬級容量市場的地板企業(yè)們，都能用心生長，追光而行，向陽而生！（文章來源：新浪家居）

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。