2020新生人口1200萬，嬰配粉競爭激烈，看圣元如何助力業績增長！

5月中旬,第七次全國人口普查結果新鮮出爐,數據顯示我國總人口為14.1178億人;2020全年出生人口1200萬人,人口出生率為8.5‰,出生人口連續三年滑落,出生率為1952年該數據存在以來最低。此外,2020年我國育齡婦女總和生育率為1.3,已經處于較低水平。人口出生率、生育率創新低,對嬰幼兒配方奶粉市場無疑是巨大的考驗,這意味著中小品牌現有的生存空間將會受到擠壓,甚至逐漸被淘汰,特別是在嬰配粉新國標頒發之后,將進一步加劇行業優勝劣汰之勢。

從長遠發展邏輯來看,無論是在增量競爭時代、存量競爭時代、減量競爭時代,乳企的核心都是保持可持續增長,精耕市場做全、做強品類,強調創新、差異化發展非常重要。其中,乳企做好品類梳理,擁抱渠道,練好團隊制定合理銷售目標并始終保持市場大盤的穩定更是關鍵,而業內先行者圣元,在這方面做出了優質表率。

細分產品品類定制個性選擇

眾所周知,奶粉作為母嬰行業里第一大細分品類,也是貢獻門店業績的主要增長點。對門店而言,如果能跟好的品牌、產品合作,能夠更快獲得消費者青睞。經過多年發展,圣元以產品品質為核心組建了從孕婦奶粉、特醫奶粉、嬰配粉到兒童粉再到營養品的全年齡精細產品布局,讓全家成員個性化營養補充成為可能。在新國標之后,市場上剩下的品牌旗鼓相當,要想脫穎而出,乳企還需根據戰略布局,做出規劃。圣元首先針對自身產品實現再定位,比如法版優博搶占主流中高端價格帶,國版優博搶占中端價格帶。其主打品牌優博瑞慕精選世界黃金奶源帶的新鮮奶源為基礎,研制出突破性全乳清蛋白配方,蛋白含量無限接近母乳,為渠道帶來近乎定制化的產品選擇。

精準引流助力門店業績增長

圣元以服務作為突破點和發力點,堅定實行三控,即控價、控貨、控渠道,確保渠道利潤,并且從供應鏈、生產端、大數據信息等方面做整體改造,為團隊硬核賦能。在提升渠道專業性方面,圣元聚焦核心省區、城市,行銷推廣團隊多達1000人以上,營養顧問團隊2000人以上,全方位提升合作客戶專業度,與經銷商、渠道商群策群力,助力業績增長。

為加強渠道和消費粘性,圣元先后投放了1500家生動化終端,凸顯品牌最為核心的配方優勢,給消費者更直觀的感受和視覺沖擊。在消費者教育方面,圣元也是不竭余力,力邀數百名全國兒科知名專家和優秀醫師,在全國20個省市自治區109座城市355家醫院及門店,為廣大嬰幼兒開展大型義診,展開科學育兒相關宣傳和科普,為門店實現精準引流。

當前,我國嬰幼兒配方奶粉市場競爭漸趨激烈,尤其在新生人口下降、新國標落地、品牌效應加強等多種效應疊加之下,母嬰行業越來越難,給乳企和渠道商的壓力也越來越大,但危機的另一面也潛藏著機遇,圣元立足自身優勢,做好資源互補,以硬核品牌實力和完善渠道服務,因地制宜地制定符合當地市場的促銷活動,全面拓寬品牌受眾和知名度,賦能渠道動銷持續增長,助力全新啟航!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。