攻心Z世代，冰雪時光IP戰(zhàn)略賦能品牌發(fā)展

如果獲得允許打開一位路人的手機，你會有大概率發(fā)現(xiàn)，TA越年輕，手機中的“IP含量”就越高，從負(fù)責(zé)購物的“貓”和“狗”，到負(fù)責(zé)娛樂的“魚”和“電視頭”。即使在圖標(biāo)上沒有表現(xiàn)出來，小黃人、大黑貓、北極狐、大白熊等等也悄悄地藏身在了各個APP之中，隨時準(zhǔn)備著在你打開時映入眼簾。

市場的選擇總是有其道理的，IP形象如此高的出現(xiàn)率，自然也反映著受眾的喜好，作為當(dāng)前市場上消費者中的主力軍，Z世代對從快消到大宗消費的品牌的宣傳策略正發(fā)揮著越來越大的影響力。他們具有著偏好社交性的消費特性，往往會因產(chǎn)品附帶的社交屬性而“種草”購買，并主動打卡分享。同時較易受精神消費驅(qū)動引發(fā)實體消費，熱衷情感帶入感強的產(chǎn)品，并對高溢價產(chǎn)品有較強接受度。基于此種特征，品牌的IP形象打造、產(chǎn)品的符號化包裝以及對社交媒體的巧妙運用，就成為了吸引Z世代年輕人消費的一大營銷利器。

作為新式茶飲企業(yè)中的一員，同樣主打年輕人消費市場的冰雪時光自然也注意到了這一點，早在2019年便啟動了自己的IP戰(zhàn)略，設(shè)計出一只憨態(tài)可掬、外表可愛、辨識度極高的啵啵熊形象，并將其廣泛地運用在店面裝飾、紙杯印刷、公眾號發(fā)布等等多個日常運營場景當(dāng)中，不斷提高IP形象出鏡率，加強其與品牌間的聯(lián)系，從而增強消費者對于品牌的記憶，拉近與消費者間的距離，助力品牌的傳播升級。

“作為經(jīng)常要與消費者直接接觸的茶飲行業(yè)，吉祥物應(yīng)用互動的場景非常廣泛。一個生動、親切、有辨識度的吉祥物，更容易被消費者記住，在宣傳上達到事半功倍的效果，在用戶中打下品牌烙印的同時增加營收。”IP設(shè)計行業(yè)資深專家曾如此評價IP戰(zhàn)略的作用。從目前的投放效果上，冰雪時光的IP戰(zhàn)略已經(jīng)頗具成效，舉例來說，自從上月開始在外賣APP頂端投放啵啵熊主題動畫廣告以來，外賣瀏覽量和銷售量有了約16%-25%的提高；一直以來不斷運用啵啵熊形象進行角色化運營的冰雪時光微信公眾號，目前也擁有著良好的閱讀量，實現(xiàn)了穩(wěn)定快速漲粉，在為產(chǎn)品做宣傳的同時也擴大著自身的影響力；各式啵啵熊主題的節(jié)日壁紙與周邊產(chǎn)品，更是廣受粉絲歡迎，不斷推新。

當(dāng)前市場的競爭愈發(fā)激烈，各個品牌都著力于打造屬于自身的“護城河”，在穩(wěn)固基本盤的同時開發(fā)攻城略地的“沖鋒車”，而在攻守兩方面兼具功效的IP形象，自然便成為了每一家力求發(fā)展的企業(yè)的戰(zhàn)略性武器。可以預(yù)見，未來冰雪時光啵啵熊還將會在企業(yè)擴張的道路上，擔(dān)負(fù)起更多的任務(wù)與職責(zé)，助力品牌發(fā)展，提高品牌價值，塑造企業(yè)文化。