關乎孩子生命，這個品類火了！有商家雙11預售當晚賣出3000多萬

摘要：寶寶人生中的第一把椅子。

今年的十一國慶假期，不少家長帶著孩子家庭自駕旅行，私家車成為最常用的出行方式。如何保證孩子在行車中的安全，成為越來越多家長關心的問題，也帶動了市場對兒童安全座椅的關注。

顯然，兒童安全座椅行業市場正在爆發。

多個品牌均在天貓母嬰實現快速爆發。在10月20日2021天貓雙11預售第一天，好孩子、bebebus、elittile等兒童安全座椅品牌，在預售1小時內的銷售就超過了去年全天。其中，Britax寶得適和bebebus更是分別在李佳琦和薇婭的直播間實現爆賣，銷售額分別突破2000萬元和3000萬元；歐頌也在雙十一首日預售額突破1100萬元，同比增長175%。

但是相比于德國等發達國家兒童安全座椅普及率已達到80%，中國的普及率卻不足10%，仍然被不少人所忽視。即使在一線城市，給私家車配備安全座椅的家庭比例仍然偏低。

對不斷涌入賽道的玩家來說，這是挑戰，也是機遇。

行業井噴式發展，產品呈現三大趨勢

多個兒童安全座椅品牌在天貓實現爆賣，這背后是整體市場的爆發。

TMIC天貓新品創新中心黑馬工廠聯合十禾信息發布的《兒童安全座椅行業趨勢報告》（下稱《報告》）顯示，從2018年至2021年，兒童安全座椅市場GMV復合增長率達到9%。三年間訪客人數復合增長率高達20%，支付人數復合增長率也有7.7%。

圖源：《兒童安全座椅行業趨勢報告》

今年6月“兒童乘車必須使用安全座椅”寫入《未成年人保護法》后，行業更是迅速進入爆發期，同比增長60%左右。

去年天貓雙11以來，天貓母嬰同比增速達到80.8%，安全座椅引領了整個大盤的增長。根據現有市場規模數據測算，未來5-10年，中國兒童安全座椅產業的市場規模將從目前的50多億元增至近千億元。

據《報告》，目前安全座椅的產品年齡分層主要集中在0-12歲，但針對更加細分年齡段的“專齡專座”產品趨勢在加強。其中0-4歲，0-7歲貨品增長超200%，3-12歲市場也有更高需求。

圖源：《兒童安全座椅行業趨勢報告》

《天下網商》采訪多個國內頭部品牌后了解到，如今兒童安全座椅市場的核心消費主力，是一二線城市年輕一代90后高知父母，他們對于兒童安全出行的重要性有更高認知，無論消費水平高低，都有意識為孩子配備安全座椅等專用乘車用品，使孩子從出生起就擁有“專齡專座”。

在產品端，核心消費群體的需求則呈現出三大趨勢方向：安全性、易操作性和智能化。

世界上最新的兒童安全座椅標準為歐盟頒布的i-Size，是行業最嚴格的標準之一。在安全性上，i-Size重視對孩子側面碰撞的保護，以身高而非體重作為量身定制座椅標準，并且大大提高了對安裝方便程度的要求。目前，以Osann歐頌、Babyfirst寶貝第一為代表的多家安全座椅品牌的產品都達到了這一標準。與此同時，安全座椅企業也在產品研發端不斷努力研究，全球僅歐頌在內的少數企業，擁有ECE R129（i-size）的持續性開發能力，旨為消費者提供更安全的兒童安全座椅。

除了安全性，易操作性也是年輕父母選擇產品的一大關注點。bebebus、Britax、gb好孩子、Savile、MAXI-COSI、elittile等品牌的產品，在設計上提供了“360°旋轉” “大躺角”、多檔位調整甚至是輕巧折疊等功能，既方便出行又給予孩子更舒適的坐享體驗，還能節省更多后排和后備箱空間。

而以Babyfirst寶貝第一、兩只兔子為代表的品牌，則在智能化方面提供更多功能，包括智能通風散熱需求，以及智能溫控、監控報警等，大大解放了父母雙手，提升舒適度和安全保障。

給孩子“保命”的安全座椅 重要性仍被忽視

“兒童安全座椅”這一產品最早來源于德國。90年代開始，國內也開始出現像麥克英孚這樣生產安全座椅的企業。天眼查數據顯示，2013-2019年，不斷有新的企業加入兒童安全座椅賽道，2019年新增675家相關企業，達到歷史高峰。

天貓數據顯示，安全座椅的品牌集中度在降低，前五大品牌的GMV（總成交額）占比一年時間降了超3個百分點，不斷涌現的新銳品牌正在重塑行業格局。去年以來，一批國內新銳品牌如Savile、bebebus、兩只兔子等品牌在天貓實現銷量和口碑爆發。

雖然全世界80%的兒童安全座椅都是在中國制造，但國內的使用普及率卻仍然十分有限，還不足10%，遠遠落后于其他發達國家。《報告》顯示，2021年國內安全座椅購買人群滲透率僅為1.93%。

圖源：《兒童安全座椅行業趨勢報告》

安全座椅對保護兒童在出行時的人身安全有多重要？

根據《中國兒童道路交通安全藍皮書2018》，發生車禍時，汽車內未安裝兒童安全座椅情況下，兒童交通事故的死亡率是安裝了座椅的8倍。

中國疾控中心統計數據表明，道路交通傷害是1-14歲未成年人的第二大死因。國內外專家研究結果證明:兒童乘車使用安全座椅時可有效降低 90%以上的事故率和 50%以上的死亡率。

圖源：《兒童安全座椅行業趨勢報告》

寶得適相關負責人告訴《天下網商》，阻礙安全座椅在國內發展的原因，主要在于國內消費者對其安全重要性的認識不足，家長拒絕的原因五花八門：“孩子不愿意坐”“市內開車路程短，車速慢”“安裝使用不方便”等。

但對于孩子的出行安全來說，是否配備安全座椅，只有0和100%的區別。一旦發生交通事故，孩子生命安全將面臨極大風險。

此外，歐頌中國相關負責人也表示，家長在安裝、固定、調整等使用兒童安全座椅方面，還可能出現不當操作甚至錯誤操作的情況，未正確使用兒童安全座椅也會導致一定的安全風險。

正因為如此，兒童安全座椅不同于其他產品，最重要的就在于技術的高門檻和行業高標準。

據《報告》，中國市場上各安全座椅廠商們正通過技術、功能、材料等多方面創新，保障寶寶出行的安全性和舒適性。領先企業在研發期會分別進行CAE模擬碰撞和實物碰撞測試。平均每款產品要進行100~200次真車模擬碰撞測試，單全套CAE有限元假人，每年投入費用就達上百萬。業內多數品牌會通過送檢的形式將產品委托給相關機構進行后續的產品測試，一線品牌還會自建實驗室來跟蹤產品的關鍵零部件、關鍵指標的質檢測試。

例如，麥克英孚斥資3000萬，建立專屬的靜態、燃燒、毒性測試實驗室，早期便堅持5000次疲勞測試、40-80N卡扣開啟力測試、10000N拉力測試、＞50小時的鹽霧測試，現在已成為行業通行標準。

2021年7月，在德國駐華公使呂帆見證下，歐頌與德國知名學府德國凱澤斯勞滕大學共建的“兒童安全座椅研發中心”也正式在華落地。

天貓母嬰，為潛力品類加速

除了過硬的產品質量和技術能力，讓消費者充分認識到安全座椅對于人身安全的重要性，也是兒童安全座椅品牌發力的重中之重。

據天貓母嬰親子行業運營專家昭覺介紹，早在安全座椅納入立法前，天貓母嬰就已經將安全座椅列入平臺重點扶持行業，不斷主動地和行業權威及品牌合力、整合資源，共同喚起社會媒體、頭部達人對兒童安全座椅行業的關注，提升消費者對安全出行的認知，守護兒童出行安全。

今年以來，兒童安全座椅頭部品牌均走進薇婭、李佳琦、雪梨等頭部達人的直播間。

6月，天貓母嬰親子聯合中汽文化，與雪梨直播間進行兒童安全座椅品類科普教育。

而在天貓雙11預售開啟當天，李佳琦直播間向“所有女生”推薦了Britax寶得適，預售銷量累積達到2000萬。同天，薇婭直播間也推薦了另一安全座椅新銳品牌bebebus，4小時內銷售量突破3000萬。

主播們開始重視安全座椅這一品類，不僅是為追求短期銷量，也是借直播這一平臺，向消費者普及兒童安全座椅安全性和必要性。

為提升消費者對于安全座椅必要性的認知，在今年6月1日新修訂的《未成年人保護法》出臺前，天貓超級品類日積極攜手《譚談交通》的譚喬警官和眾多安全座椅品牌、中油BP加油站，共同發起“為愛加座”科普立法活動，積極調動各方資源為品類賦能。

在國內頭部品牌與天貓的共同推動下，新法出臺至今，兒童安全座椅產品關注度大幅提升，在平臺上的整體增速達到100%，成為最具爆發潛力的類目。

在日常運營中，依托天貓618、雙十一等大促活動以及天貓超級品類日、天貓寶藏新品牌等營銷IP的專場活動，天貓母嬰行業與安全座椅品牌聯合發聲、拓圈，形成持續曝光，讓更多安全座椅的新品牌、新產品為消費者所知。譬如新銳安全座椅品牌“Savile貓頭鷹”參與天貓寶藏新品牌選拔，就從數千個新品牌中脫穎而出；gb好孩子聯合天貓聚劃算歡聚日，重磅首發了內置GBES航天吸能專利的全新POCKIT ARMOR口袋折疊安全座椅。

與此同時，天貓平臺還針對安全座椅品類優化了站內搜索鏈路。當消費者在淘寶APP搜索“安全座椅”時，會清晰地出現以年齡分層、功能趨勢為劃分的產品導購，以更直觀、更全面、更快捷的信息梳理，幫助消費者抉擇，快速選到適合自家寶寶的安全座椅產品。

“天貓母嬰可以幫助品牌實現全方面的品牌建設、品牌營銷、消費者觸達、銷售通路搭建以及數據沉淀的二次運營。”寶貝第一相關負責人說。

對于天貓母嬰和眾多商家而言，重要的不僅是行業本身的持續健康發展，也是一種社會擔當。保障兒童出行安全，天貓母嬰和商家們走在行業前端，全力守護每個家庭的的幸福。未來安全座椅行業的發展，值得期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。