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2021年11月9日—15日，由中國經營報社主辦，中經未來承辦的“2021（第十九屆）中國企業競爭力年會周”匯集8大品牌論壇，線上聯動超過200家領軍企業，覆蓋房產、金融、汽車、銀行、保險、醫療、TMT、能源、新消費等行業領域，邀請國內重點媒體超過100家，聚焦全球經濟變遷，共話中國經濟高質量發展之路。

在本屆年會周備受關注的“2021卓越競爭力金融機構”評選活動中，經過專業評選機構選拔與網絡票選，北京銀行榮獲“2021卓越競爭力財富管理私人銀行”獎。

近年來，我國居民財富聚集效應凸顯，理財客群迅速擴大，做大財富管理業務已經成為眾多商業銀行發展的重要規劃。北京銀行緊抓市場機遇，深化零售轉型，將發展大財富管理列入戰略重點，在管理、產品、隊伍和科技等方面全面發力。

在客戶管理方面，北京銀行加強客群精細化管理，實施數據分析，形成客群輸送機制；在產品配置方面，搭建產品平臺，強化產品統籌，遴選行業頭部公司，豐富產品質量和供給，強化產品組合和資產配置策略；在隊伍建設方面，全面提升隊伍專業度，通過等級培訓、通過以賽代練的實戰，提升一線理財人員專業水平，逐步建立并形成北京銀行財私專業梯隊；在科技賦能方面，北京銀行實現了客戶分層觸達，提升客戶體驗，即通過千人千面的服務模式，細化客戶標簽，精準地判斷用戶的即時需求與風險偏好，通過“掌上銀行家”個性化推送產品服務與資訊信息。

隨著財富管理與私人銀行業務的市場競爭日趨激烈，客戶差異化日益明顯，財富管理與私人銀行業務向本土化、特色化發展的方向逐漸明晰。作為深耕北京地區的城市商業銀行，北京銀行具有以北京為核心的夯實的客戶基礎和顯著的業務本土化優勢，同時在長三角區域亦有完整的網點布局。在私行能力提升方面，北京銀行私人銀行室配有投顧團隊，主要對分行私行客戶提供定制化的服務，根據客戶風險偏好適時形成資產配置方案，提升私行客戶的服務專業度和專屬化。且作為國內率先開展家族信托業務的銀行，近年來，北京銀行持續關注高凈值人群財富保護、家業傳承、公益慈善等需求，加大在家族信托領域人員的配置力度，為私行客戶提供全方位的財富保值增值傳承服務。北京銀行還強化了私行中心的建設，實現各分行私行中心全覆蓋，為私行客戶提供專屬專享服務。同時北京銀行還構建了涵蓋健康、財富、教育、品質生活等多維度的客戶活動和增值服務體系，打造有溫度的財富管理品牌形象，打響北京銀行私人銀行的市場品牌度。

基于上述布局，2021年北京銀行財富管理業務快速增長。截至9月末，零售AUM規模突破8400億元，較年初增長900億元。公募、私募產品銷量同比分別增長111.51%和146%，代銷中收同比分別增長163.31和25%，基金保有量同比實現翻一番，與頭部基金公司合作打造多只“爆款”產品，代理保險收入已超過2020 年全年水平。中高端客戶增速達到全量客戶的兩倍以上，私人銀行客戶突破1萬戶。

關鍵詞：銀行財富管理