愛健家切入高端社區健身，帶領房企轉型萬億美好生活后市場

2021年，樓市進入了前所未有的冰封期，根據中原研究院的數據顯示，截止到10月底，樓市調控次數已經高達500次以上，平均每月超過50次的調控，密度之大，歷年罕見。而因債務危機，違約暴雷的房企也隨之巨增。相關機構統計，今年違約暴雷的房企已經有中國恒大、花樣年、佳兆業、寶能、華夏幸福、泰禾集團等。如果房企資金鏈進一步惡化，更多的企業會加入這一陣營。

目前不僅開發商企業頻繁暴雷，中介機構更是哀鴻遍野。最新消息顯示，鏈家今年?計劃裁員30%，并且將陸?續關停一批門?店。貝殼股價也?從今年2月以來累?計暴跌超?過70%，總市值?蒸發超4000億！據鏈家內部工作人員透露，上海總部?墻上寫了這樣?一句話：“我們要做這?個行業最后一?家倒下的公?司”！

顯而易見，凜冬已?至，巨頭求生難?，中小房企求生更難?！房地?產從多頭/眾創/暴利時代，進入?到巨頭/壟斷/微利時代，已經是?大勢所趨?。中國大?部分中?小房企和代理公司?都將面臨?洗牌退市，被迫轉?型。那么當地產業行?正從粗放式?擴張的增量?時代切換到精細?化運營的存量時代，杠桿紅?利逐漸消失?，地產新的機會?點會在哪里？如何才能?借助行業?資源優勢?，迎合國家政?策趨勢，延展從房到家?產業鏈，主動?擁抱變化，及時?轉換賽道?？

九龍辰品“中國地產共享經濟平臺”的創始人洪鳴院長說：“真正好的商業模式，一定是定位精準差異化，市場容量空間巨大，同時資源獲取門檻與邊際成本還最低。可以重點關注‘既符合國家政策大勢，又滿足后疫情時代大家對健康生活的向往，同時還可以盤活社區存量資產，完成從房到家/從增量銷售到存量運營的轉變’的一個億萬級市場的新賽道：這就是社區美好生活綜合運營服務。”

因此，2017年，九龍辰品“中國地產共享經濟平臺”的創始人洪鳴院長，就在一邊帶領中小房企去庫存做大做強增量的同時，一邊提前布局社區美好生活的后市場，創立高端社區健身品牌<愛健家>，為業主提供家庭健康管理服務。而<愛健家>模式的定位坐標與市場容量也遠不止于健身行業，其真正要做的是“社區存量資產盤活”。是以<社區健身>作為切入點，以<社區會所>作為承載體，通過為<高端社區高凈值客戶群體>提供“家庭健康管理”產品；去構建社區美好生活綜合運營服務的產業鏈。從而完成<從房到家>向“社區美好生活后市場”的產業鏈延伸。

一、提前布局：以社區健身切入，成為美好社區綜合?運營服務商

PART-1趨勢洞察

1、產業鏈就近延伸，社區存量資產盤活

除了預判?到房地產行業已?處于下行趨勢，看好社區“從房到家”萬億美好生活后市場，為什么早在4年前，洪鳴院長就要選擇社區健身這一賽道，創建<愛健家>高端社區健身品牌？這又是基于其對健身行業自身市場容量的怎樣判斷？

其實，房產企業在向后市場轉型時，會明顯發現自己身邊有很多高品質的樓盤社區，它們在銷售時，都規劃了高端大氣上檔次的會所作為賣點與溢價支撐。但賣完交付以后，會所就成了物業的雞肋。而傳統的物業管理公司完全不具備內容IP引入、運營模式創新、營銷推廣與盈利閉環能力。所以99%交付后的高端社區會所都變成了慘淡經營，資產閑置浪費。可見高端社區會所的市場容量空間巨大！

同時，因為是已交付使用的會所，健身房大多都已裝修，也有器械設備，能使開店成本大大降低，規模擴張時的邊際成本最小化。而這類資源目前仍被市場忽視，沒有競爭對手去爭奪、抬高市價。

所以對地產企業而言，現在正是資源獲取門檻最低的一片藍海！是自有存量資源的直接變現！如果能夠提前布局，搶占賽道，引入具備成熟運營管理經驗、標準化產品輸出以及良好盈利能力的商業模式。便可以迅速拿下自己所在城市/整個市場高端社區的存量會所資源進行變現，完全從房到家的產業鏈延伸與成功轉型，成為社區美好生活綜合運營服務商。

2、15分鐘社區?健身圈全覆蓋，5萬億體育產業總規?模

2021年，疫情大背?景下，健?康成為全民頭等大事。國家提出?的《全民健身計?劃》，其中提?到“15分鐘社區?健身圈全覆蓋，5萬億體育產業總規?模”，更是與愛健家4年前提前布局與深?耕的“社區健?身”賽道不謀而?合。

3、38.6%健身人群比例，超百億城市年均健身消費

據鏈家網數據統計，僅在上海8萬/㎡以上的社區就有1912多個，社區家庭年均健身消費約為3-4萬元！按國務院印發的《全民健身計劃》，2025年全民健身人數比例達到38.6%！我們取15%做一個保守測算，1912個社區*平均每個社區1000戶家庭*全民健身比例為15%*每戶家庭年均健身消費4萬≈115億，僅上海市場就有將近115億的巨大市場空間！

一方面是基于房企自身社區會所存量資源優勢， 另一方面則是看好社區健身巨大市場空間，九龍辰品作為“中國地產共享經濟平臺”，堅持以帶領中小房企轉型升級為使命，2018年開始，洪鳴院長就前瞻趨勢、引領潮流，創立<?愛健家>高端社區健身品牌，開始探索<社區健身>的創賽新道，真正落實“社區存量資盤產活”。

具體來說，愛健家以<社區健身>作為切入點，以<社區會所>作為承載體，通過為<高端社區高凈值客戶群體>提供“家庭健康管理”產品；去構建社區美好生活綜合運營服務的產業鏈。從而完成<從房到家>向“社區美好生活后市場”的產業鏈延伸。最終目標成是為<社美區好生活綜運合營服務商>，助力地產行業找到第二增長曲線。

二、產品創新：差異化課程體系，全家庭老中青三代同練

愛健家作為?社區健身的創新?品牌，通過?從“線下產品?體系設計+線上社運群?營”兩大維度。進?一步把國家提?倡的打造“社區15分鐘健身?圈”，縮短成“3至5分鐘健?身生活圈”，攜手物?業打造家庭健?康第1站！

PART-1 線下產品體系設計

針對3歲-70歲全齡段3大客群，定制8大核心課程

從線下產品體系設計來看，愛健家與一兆韋德、威爾士、樂刻等傳統商業健身房存在明顯差異（傳統商業健身房主力服務客群年齡為25歲到45歲，因此主打減肥/塑形/增肌課程），愛建家專注高端社區健身，覆蓋傳統商業健身房無法服務的客群。愛健家圍繞著為社區全家人打造健康的生活方式提供服務，涵蓋“3歲-70歲”全齡段客戶，設計出更貼近社區全家庭全齡化的老中青三代同練健身服務，具體針對以下3類客群定制差異化課程體系：

1、【第一類客群】：針對3-6歲/6-18歲兒童與青少年，主打少兒體適能課程，不僅能夠有效改善孩子過胖或過瘦/發育遲緩矮小/免疫力低下/專注力差等情況，同時還能夠為孩子提供更多的社交機會，讓孩子結交更多朋友。另外為了全面配合國家推進素質教育發展，愛健家定制開發中考體育專項訓練課程，切實幫助青少年高效提升身體素質，全面沖刺中考體育考試。

2、【第二類客群】：針對50-75歲中老年人，特別是存在頸椎/腰椎問題或損傷歷史，以及骨密度下降/肌肉萎縮人群，定制開發老年人康健課程。這也是目前傳統商業健身房無法提供的健身服務。

3、【第三類客群】：針對20-50歲中青年人，尤其是久坐、缺乏運動，體重失常、工作生活壓力大等亞健康狀態的成年人群，愛健家與傳統商業健身房有所不同，以“防病未然”為出發點，專注研發中青年人的體態調整和康復類課程，輔助會員能夠時刻關注身體狀態，從而保持更加良好的身體素質。

對于在外拼搏的青年人來說，最強大的后盾之一，無疑是全家人身體健康。其中，擁有良好運動習慣的青年人，選擇社區外健身房鍛煉，也許沒問題。但是對于年長的父母或者年幼的孩子來說，如果需要花費半小時甚至一小時，走到社區外擁擠的傳統商業健身房里鍛煉，既不方便也不安全。而愛健家專注高端社區健身服務，就在家門口，3分鐘即達，滿足全家庭全齡化的差異化健身需求，更便捷，更貼心，更安全、更專業。

PART-2 線上社群運營

運營健康生活方式社群，舉辦豐富多彩社區文體活動

從線上社群運營來看，愛健家為了更好的推進社區體育文化運動，提高全民健身氛圍，愛健家在每個入駐社區成立了專屬健康生活方式社群。基于社區的<社區健康管理建檔和運動服務中心>職能，愛健家不僅會持續在社群中為業主提供免費家庭管理建檔、體測等服務，同時還會為大家持續分享健身技巧、運動知識等相關內容，鼓勵業主共同健身打卡、增進彼此交流。

此外愛健家還借助持續不斷的社群運營，聯合物業打造社區美好生活共同體。在社區里舉辦健康知識講座、名醫義診活動、家庭親子趣味運動會等豐富多彩的文化體育活動，吸引更多的社區業主參與其中，從而真正構建一個更加其樂融融、睦鄰友好的社區文化氛圍，全面推動健康生活理念深入到千家萬戶。

三、深耕4年：成為社區健身領頭羊，屢獲健身行業大獎

經過4年持續深耕，目前愛健家在上海已擁有8家直門營店，且全部選址房在價10萬+的高端社會區所內。覆蓋高凈值人群超過2萬+，服務私教會員超過1000+。同時已成中國地產高端物業領導品牌<仁恒物業>上海指定服務商與長期戰略合作伙伴。愛健家明年目標直營門店在上海超過15家，成為中國社區健身領域真正的領頭羊。

同時，2019年—2021年，<愛健家>憑借“全家庭/全齡化健身服務”的差異化品牌定位，已連續榮獲金獅獎、上海健身十佳工作室、百家千店公益獎、FIBO AWARD “年度最佳服務獎”等權威行業獎項。通過為業主定制“家門口的健身服務”，攜手物業打造“社區美好生活共同體”，成為千家萬戶的家庭健康服務健康第1站！

此外，2021年，作為探索?地產行業轉型房?后市場?的創新品牌，<愛健家>還受邀參加<進博會>的<美好社區健康生活方式?展>。愛健家總經理張巍先生帶隊出席，并與中?國地產20強東渡集團、全球領先?健身品牌?萊美中國、全球知名科技?健身品牌Therabody等高管同臺論?道。

四、從房到家：帶領全國中小房企，掘金萬億美好生活后市場！

?當前，房地產市場持續下行，地產開?發業務的“基本盤”遭遇發展陣痛?之時，房?企可以圍繞主業去延伸、去拓展、去構造一個更多元的生態圈。九龍辰品作為“中國房地產共享經濟平臺”，始終以帶領中小房企轉型升級為使命，其創始人洪鳴院長在疫情持續、房企危難之際，瞄準從房到家后市場萬億市場空間，打造愛健家高端社區健身品牌<愛健家>，以<家庭健康服務>為切入口，進房入后市場，通過對<社區所會存量資產>的價值盤活經與營變現，成為<美好社區綜合?運營服務提?供商>，完成“從房到家”賽道?切換。

目前<愛健家>首創3歲-70歲全齡化產品結構，囊括青少年/中青年/老年各年齡段的針對性特色主題課程，為業主定制家門口的健身服務，打造家庭健康第一站，已成為社區健身領導品牌。

未來，在新的社區賽道上，<愛健家>還將進一步帶領所有中小房企和代理商，從銷?售賣房服務延伸到美好?社區的生活?服務，聯?動健康醫?療、體育和教育?，社群與電商，?旅游或金融等?資源，成為<美好社區綜合?運營服務提?供商>。此外，?攜手京東?居家，從房到?家進入買房?后市場。從房到家?，盤活已有資源，?發揮產業?聯動優勢?，激活與轉換?新賽道！

下一個10年，九龍辰品將持續以<愛健家>高端社區健身品牌，輸出成熟運營管理經驗、標準化產品體系以及良好盈利能力的商業模式，帶領廣大中小房企，共同創建有溫度的社區健身景場，為千家戶萬帶去健康與美好生活。并以<社區會所>為載體實，實現<從房到家>美好生活后市場的綜合營運服務，譜寫從房到家新篇章，掘金萬億美好生活后市場！