三只松鼠轉(zhuǎn)投線下分銷(xiāo)已顯初效

用七年的時(shí)間，突破百億的銷(xiāo)量，三只松鼠的成績(jī)是讓人眼前一亮的。現(xiàn)如今，中國(guó)的堅(jiān)果市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)700億。在這700億的總體量中線上的規(guī)模只有200億，而一直深耕于線上市場(chǎng)的三只松鼠，在占據(jù)優(yōu)勢(shì)的線上市場(chǎng)的份額也只有20%左右。由此可見(jiàn)，三只松鼠的未來(lái)發(fā)展還是有非常大的空間的。而要想在未來(lái)十年內(nèi)完成千億的目標(biāo)，那么線下市場(chǎng)對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)遇。

三只松鼠的千億戰(zhàn)略的機(jī)遇

就在2021年的6月19日，三只松鼠的公司周年慶典上，章燎原給自己的千億愿景劃定了一個(gè)最終期限，那就是2030年。在剩下不到十年的時(shí)間內(nèi)，三只松鼠要完成千億的目標(biāo)，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不可思議，但是對(duì)于章燎原來(lái)說(shuō)確實(shí)胸有成竹。在他看來(lái)，如今的三只松鼠雖然已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)，但一直沒(méi)能成為一個(gè)真正的全國(guó)化品牌，主要原因就是線下渠道市場(chǎng)的空缺。而這正是三只松鼠未來(lái)十年的重點(diǎn)發(fā)展方向。章燎原還說(shuō)道，品牌從零到一，線上效率是最高的，要把品牌從一做到十，還是得到線下。線下不僅有著規(guī)模更為巨大的市場(chǎng)，還因?yàn)槿说纳畎霃酱蟾怕蔬€是在線下。

三只松鼠的分銷(xiāo)戰(zhàn)略成果

其實(shí)早在2017年，三只松鼠的線下渠道便已經(jīng)開(kāi)始布局了，所以三只松鼠轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的戰(zhàn)略調(diào)整并不是心血來(lái)潮而是深思熟慮的結(jié)果。截止到今年的雙十一期間，三只松鼠的分銷(xiāo)事業(yè)部在2021年分銷(xiāo)專供星品年貨節(jié)的簽單總額已達(dá)4.76億元，交出了一份令人滿意的答卷，也為三只松鼠的分銷(xiāo)戰(zhàn)略吃下了一顆定心丸。雖說(shuō)在2021年，三只松鼠才正式宣布進(jìn)軍線下分銷(xiāo)市場(chǎng)，但是整個(gè)線下的戰(zhàn)略布局早已成熟。在內(nèi)部，公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程規(guī)則制定、分銷(xiāo)CRM系統(tǒng)開(kāi)發(fā)上線、倉(cāng)庫(kù)配送模式都已準(zhǔn)備就緒；在外部，也與全國(guó)230家年平均銷(xiāo)售規(guī)模超6500萬(wàn)的休食大商確定了品牌授權(quán)代理合作，也敲定了80%的中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖商超的經(jīng)銷(xiāo)商代理進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售。如此看來(lái)，三只松鼠對(duì)于線下市場(chǎng)早已虎視眈眈。

從三只松鼠一些列的戰(zhàn)略布局來(lái)看，三只松鼠早有準(zhǔn)備進(jìn)軍線下，對(duì)于以后線下分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)也是早有規(guī)劃。就在今年的戰(zhàn)略星品發(fā)布會(huì)上，三只松鼠提出了分銷(xiāo)三年50億，5年100億的戰(zhàn)略目標(biāo)。如此看來(lái)，十年內(nèi)完成千億目標(biāo)也是早有方案了。中國(guó)的堅(jiān)果人均銷(xiāo)量為0.5千克/人/年，而美國(guó)為2.7千克/人/年，兩相對(duì)比可見(jiàn)中國(guó)的堅(jiān)果市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，因此也正需要三只松鼠這樣有目標(biāo)的企業(yè)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。