什么樣的肌肉猛男，能去椰樹直播間熱舞|全球熱消息

最近最火爆的主播，不是李佳琦，不是章小蕙，而是椰樹直播間里各種大秀身材的猛男主播。

(資料圖片)

前幾天，他們的首次線下直播，現場氛圍堪稱炸裂，前來圍觀的觀眾把商場里三層外三層圍得水泄不通。無論男女，都大大方方地和主播們熱情擁抱。

更有神秘金主，不惜花 8 萬元買下了去直播間里同猛男模特們共舞 30 秒的機會。

能進椰樹直播間的，

都是什么猛男

全身上下起伏呈大波浪狀踩動感單車，手持形狀讓人欲言又止的椰樹礦泉水，背靠大甘蔗瘋狂蹲起 ……

別誤會，你不是誤入了泰國男模餐廳，只是不小心點進了椰樹直播間。

人在單車上，胯已經扭到了屏幕外；手在不該停留的地方徐徐停留，在直播間被封前一秒移走；再一轉眼，襯衫的領子已經開到肚臍附近，雙開門冰箱上身下接超緊小短褲，大腿肌肉條條分明。椰樹的男模來自各行各業，有的是健身教練，有的還在讀研究生。

一切都緣起于椰樹入駐短視頻平臺后，由于持續發布由女性模特出鏡的視頻，被早就看不慣椰樹品牌文化的網友們批判，" 怎么不搞男模秀身材 "。椰樹順勢而為，打開思路。無論男女，椰樹直播間開始平等地 " 物化 " 所有人。

因女模特引起爭議的椰樹直播間

" 身高 180+，健康陽光帥氣，有腹肌有肌肉 "，在網上流傳的截圖里，椰樹集團的招聘要求簡單直白。在一次媒體采訪中，椰樹的相關負責人也正面回應過品牌的選人標準：男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打一個原汁原味。

什么專業技巧和相關從業經歷在這個原汁原味的選人標準前，都是浮云。只要身材好、顏值高，這份高薪工作就是你的。經過一段時間每天六到八小時的舞蹈訓練及健身房集訓，男模們就可以開始入鏡短視頻了。在新人入職初期，會先拍一些西裝革履的短視頻 " 適應適應 "。待鏡頭感培養起來后，就能加入男模團隊齊聚直播間，扭腰送胯 M 字開腿，抱住巨型礦泉水瓶模型激情熱舞，在直播間里近十萬觀眾面前大秀身材。

當然，除了顏值與身材，椰樹直播間的猛男主播們，也是各有各的性格特點，充分滿足了不同類型觀眾的需求。

最火的主播之一歡歡，以酷似多位明星的外形、清晰流暢的肌肉線條，和沉默中面帶微笑專心秀身材的直播風格，收獲了一大批喜愛陽光運動大男孩的男女粉絲。可惜，濃眉大眼的歡歡是一位啞巴新郎，不說話時是肌肉版陳飛宇，一開口一嘴海南普通話讓不少觀眾的幻想瞬間破滅。

另一位主播啟子，顏值沒有歡歡出眾，直接走起了活潑開朗的搞笑路線。此前并非專業模特的他，依靠極具感染力的笑容，和婀娜多姿放得開的身形，從椰樹面試一路走到視頻下與粉絲熱情互動的評論區。

盡管最初加入椰樹直播的四位男模被觀眾們取了 " 椰樹四油 " 的代號，但這又土又欲的畫面，總是讓人移不開眼睛。" 也不要我的錢，只是想讓我開心 "，在找了半天發現賬號上并沒有商品售賣的網友眼中，椰樹直播間的猛男們仿佛男菩薩，純純為眾生謀福利。

" 看了讓人反感，堅決不會再買這個牌子了 "，當有人這樣評論時，緊接著就會有人表態 " 你的那份我買了 "。無論是出于欣賞、獵奇，或是覺得搞笑和新奇，甚至是因為鄙夷，當椰樹男模的視頻出現在眼前時，總有人控制不住點擊播放的沖動。

椰樹直播間，如何實現口碑逆襲

" 掛歷男孩 "，是許多觀眾對于主播歡歡的愛稱，旨在贊美他全身上下流露出的 " 中式古典審美 "。

這一切要追溯到創始人王光興數十年如一日的土味審美。高飽和、強對比的 word 排版外包裝，風格與澳門線上賭場小廣告的 UI 設計一脈相承。辣眼睛的配色和字體不僅布滿產品包裝，在椰樹廠區也是鋪天蓋地。

其實椰樹也不是沒有過 " 走正道 " 的嘗試，但斥巨資拍攝的小清新文藝風廣告片、設計的會蹦會跳會說唱的椰子小人卡通形象，投入市場后就好像一滴水融入大海。在營銷這片海域，椰樹只有靠加大加粗的字體，和隨時可能會被官方關停的直播間，方能引人矚目。

在選擇男模這件事上，椰樹也秉持一以貫之的 "90 年代審美 "，邀請陽光、有肌肉、一米八的猛男來直播間里熱舞。幾位主播也絲毫不覺得自己的工作尷尬，一跳起舞來，不卑不亢的態度和堅定而有信念感的眼神，大幅度消減了露膚擦邊帶來的不適。

有人質疑椰樹直播間的猛男們故意穿大面積露膚的運動背心吸引流量，結果粉絲們馬上發現，這件在猛男身上看起來性感的背心，其實是椰樹集團創始人王光興在 2018 年椰樹的內部刊物《椰樹人》封面上穿過的同款。

王光興身體力行地證明了一點，真的不是衣服過于性感，關鍵還在于身材。畢竟光看老板的照片，誰能想到一件老頭背心也能歷久彌新，成為今日眾男模身上 " 短小緊露 " 的必備時尚單品之一。在眾人的呼喚下，椰樹近日宣布將在直播間首發售賣 " 總裁同款小背心 "，成為椰樹土出新賽道的第一個周邊產品。

再加上幾位主播會在自己的社交賬號上分享自己的訓練、彩排視頻，許多人看完之后開始感嘆，原來每一個看起來性感的動作背后，他們都付出了常人所不知的努力和反復練習。

憑借著從一而終的審美和坦坦蕩蕩的態度，椰樹把擦邊也擦出了一種清新脫俗之感。就在最近《南風窗》發起的一項調查里，超過 90% 的網友認可椰樹直播間的審美：大大方方展示健美身材，這才是正常審美。畢竟 Magic Mike 都能火遍全球，椰樹直播間的猛男，又為什么不可以呢？

男色經濟，帶貨到底行不行？

從去年 10 月椰樹抖音開播以來，到 3 月男模們上線預直播，再到 3 月 8 日直播單場點贊量超 200 萬和最近人流量爆表的線下活動，沒有人可以否認椰樹的火。但說到銷量，場面就變得有些尷尬：直播間的場均銷售額僅有 1 至 2 萬。

比起討論男色經濟無法帶貨，更值得人玩味的，其實是椰樹對待直播的態度：品牌或許壓根不指望依靠直播和短視頻賣貨。

在椰樹兩個持續更新短視頻的官方賬號里，商品櫥窗甚至是空的，讓聞訊趕來想要買點兒啥的網友們悵然而歸。直播期間，肌肉猛男們瘋狂掀衣服、浮夸踩單車、手握礦泉水瓶在各種不適宜停留的位置短暫停留后，直播間里往往也只會上架幾個商品，全廠上下辛苦一晚上的銷售額，甚至不夠支付肌肉猛男們的工資。

作為老牌軟飲企業，上世紀九十年代，椰樹一度在全國飲料企業中銷量第一，市占率達 75%。近年來的年營收額也一直在 40 億左右浮動，占據全國椰子液體飲品市場份額的三分之一。

雖然椰樹集團的產品單一、不思變革總是被各地經銷商吐槽，但因為價格上的絕對優勢和穩定的品質，椰樹椰汁僅靠線下銷售渠道，就幾乎霸占了椰汁這個細分領域。

在男模們揮汗如雨的賣力直播過程中，推銷的也是椰樹的礦泉水、椰子油等非主線產品。換言之，椰樹集團似乎并沒有想靠短視頻和直播帶動銷量，而是虔誠、慷慨、一心一意地想要一土到底。

畢竟，比起直播間里不足為道的銷量，對椰樹這樣的國民飲料品牌來說，在社交媒體上持續制造話題、讓人們在路過超市貨架上時不時就能想起椰樹，才是更重要的任務。

撰文：盆栽 &Echo

編輯：Echo

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