自有供應(yīng)鏈家居服品牌「靜韻」獲數(shù)千萬(wàn)元融資，麟閣創(chuàng)投獨(dú)家投資

36 氪獲悉，家居服品牌「靜韻」近日已完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，由麟閣創(chuàng)投獨(dú)家投資，青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，本輪融資將主要用于市場(chǎng)拓展、新品研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面。

「靜韻」依托自有柔性供應(yīng)工廠起家，深耕家居服領(lǐng)域數(shù)年，積累了豐富的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品以面料科技為基礎(chǔ)，以 " 超柔軟 " 為主打賣點(diǎn)，定價(jià) 100-300 元之間。品牌 2022 年度 GMV 超 2 億，近兩年復(fù)合增速近 100%。

「靜韻」家居服，受訪者供圖

【資料圖】

近幾年，人們?nèi)粘Ｉ罴稗k公方式都發(fā)生了很大變化，居家時(shí)間增多，催生了 " 宅經(jīng)濟(jì) " 的發(fā)展。在此背景下，人們的舒適居家需求日益高漲，對(duì)家居服的舒適性、時(shí)尚性等產(chǎn)品性能有了更高要求。另外，大眾對(duì)家居服也不再局限于傳統(tǒng)家居服的單一認(rèn)知，場(chǎng)景需求更多元化，從單純的滿足睡眠、居家活動(dòng)，到適應(yīng)可外出場(chǎng)景。

需求升級(jí)背后，對(duì)應(yīng)的是廣闊的市場(chǎng)空間，「靜韻」創(chuàng)始人肖錦鴻告訴 36 氪，根據(jù)數(shù)據(jù)公司和電商平臺(tái)報(bào)告顯示，家居服品牌市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)上百億。

但目前，家居服卻又面臨有品類無(wú)心智品牌的窘境，專注于家居服品類的品牌少之又少，絕大部分為主打女性客群的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，且市場(chǎng)集中度極低，CR5 不足 10%。

在肖錦鴻看來(lái)，造成以上局面的原因在于很多傳統(tǒng)品牌一直沒(méi)有倡導(dǎo)有用的品牌價(jià)值觀，" 沒(méi)有圍繞家居服這個(gè)品類「舒適柔軟」最有價(jià)值的特性去落地，在用戶心智中沒(méi)有留痕，自然就沒(méi)有形成品牌記憶。"

這也是肖錦鴻曾經(jīng)踩過(guò)的坑，2015 年嗅到家居服機(jī)會(huì)的他，一頭扎進(jìn)了這個(gè)賽道，僅用三年時(shí)間銷售額就過(guò)億，但后續(xù)因?yàn)槎ㄎ徊磺逦魬?zhàn)也隨之而來(lái)。2020 年，肖錦鴻對(duì)賽道和打法進(jìn)行了重新梳理，并以消費(fèi)者的第一需求 " 超柔軟 " 作為產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，完成「靜韻」的品牌升級(jí)。

據(jù)悉，無(wú)論從產(chǎn)品開發(fā)、視覺(jué)表達(dá)，還是內(nèi)容傳達(dá)等方面，「靜韻」都是圍繞 " 超柔軟 " 去做品牌塑造。在此基礎(chǔ)上疊加功能性，滿足 C 端客戶個(gè)性化、季節(jié)化的需求；在顏值設(shè)計(jì)上，品牌也自主研發(fā) time:colors 色彩體系，加深產(chǎn)品的 " 可記憶性 "、" 可傳播性 "，以及消費(fèi)者對(duì)于舒適度的體感認(rèn)知。

受訪者供圖

" 家居服與傳統(tǒng)內(nèi)衣不同，‘舒適感’是消費(fèi)者對(duì)品類的第一需求，但舒適感是既個(gè)性化又抽象的，存在 100 種表達(dá)方式。對(duì)于家居服而言，柔軟是所有舒適感的底層，具備代入感的特性，可以想到貓咪踩奶，棉花糖，云朵等各種具象的情形。我們主打‘超柔軟’面料科技，可以更好地和消費(fèi)者的舒適體驗(yàn)產(chǎn)生鏈接。" 肖錦鴻說(shuō)道。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十年的行業(yè)深耕，以及 " 超柔軟 " 的品牌塑造，「靜韻」培養(yǎng)了較強(qiáng)的消費(fèi)者粘性和品牌忠誠(chéng)度，在 2022 年度，老客戶銷售收入占比已超總銷售收入的 30%。

除了在 " 超柔軟 " 性能上逐漸建立品牌認(rèn)知，「靜韻」在面料開發(fā)以及工藝開發(fā)方面也建立起了核心壁壘。肖錦鴻告訴 36 氪，公司掌握了各項(xiàng)讓面料更加柔軟的技術(shù)，且每年投入大量研發(fā)資金，在源頭纖維進(jìn)行研發(fā)：從一條纖維開始，到紡紗、紗線的組分設(shè)計(jì)、面料的生產(chǎn)制造、符合人體工程學(xué)的版型設(shè)計(jì)等，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行把關(guān)。據(jù)悉，公司現(xiàn)階段也在啟動(dòng)原創(chuàng)專利保護(hù)，協(xié)助行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

值得一提的是，「靜韻」還會(huì)圍繞 " 超柔軟 " 面料做一些技術(shù)疊加，比如能夠讓家居服體感隨季節(jié)發(fā)生變化，夏天涼爽、冬天溫暖防靜電等。肖錦鴻表示，「靜韻」想為消費(fèi)者創(chuàng)造科技含量高、價(jià)格親民的家居服，為消費(fèi)者帶來(lái)技術(shù)普惠。

在供應(yīng)端，公司在汕頭擁有自建工廠，可以最大化保障產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)，并可實(shí)現(xiàn)對(duì)成本和毛利的極致把控。自有工廠目前擁有 9 條產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達(dá)到 150 萬(wàn)套， 公司還通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)和自動(dòng)化設(shè)備對(duì)傳統(tǒng)家族服裝廠進(jìn)行了改造，使其可以實(shí)現(xiàn)小單快返的柔性供應(yīng)，以應(yīng)對(duì)各類促銷和活動(dòng)，滿足消費(fèi)者對(duì)發(fā)貨效率的需求。

團(tuán)隊(duì)方面，肖錦鴻已經(jīng)在行業(yè)深耕十幾年，積累了深厚的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是 B 站擁有幾十萬(wàn)粉絲的 UP 主和今日頭條大 V；其他核心人員也是服裝行業(yè)老兵，在設(shè)計(jì)、管理、運(yùn)營(yíng)等方面頗具經(jīng)驗(yàn)。

未來(lái)，公司還將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，圍繞 " 超柔軟 +"，夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)，以家居服作為下一個(gè)切入點(diǎn)，對(duì)面料科技持續(xù)升級(jí)，未來(lái)將橫向拓展睡眠場(chǎng)景配套產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品體系，搭建靜韻在家居服領(lǐng)域的產(chǎn)品組合，擴(kuò)大客戶群體覆蓋面。

在肖錦鴻計(jì)劃中，他希望「靜韻」逐漸完成 10 億，到 30 億甚至 100 億的突破，在未來(lái)能成為這個(gè)細(xì)分賽道的龍頭。

投資人觀點(diǎn)：

本輪投資機(jī)構(gòu)方麟閣創(chuàng)投表示：公司在 2020 年完成品牌和產(chǎn)品升級(jí)后，找準(zhǔn)了品牌定位和消費(fèi)人群，靠研發(fā)投入和自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品力做到極致，近兩年保持了超高速的健康增長(zhǎng)，同時(shí)也收獲大批忠誠(chéng)的復(fù)購(gòu)用戶。未來(lái)公司也會(huì)通過(guò)進(jìn)一步的研發(fā)投入不斷升級(jí)產(chǎn)品、擴(kuò)展品類，麟閣創(chuàng)投認(rèn)可公司過(guò)往的成績(jī)并持續(xù)看好靜韻的潛力，我們將繼續(xù)支持優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，并長(zhǎng)期陪伴團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。

青桐資本高級(jí)投資經(jīng)理?xiàng)钋逶卤硎荆红o韻從用戶需求剖析、面料研發(fā)升級(jí)、顏值 IP 設(shè)計(jì)、產(chǎn)品極致開發(fā)、禮遇包裝等多維度打動(dòng)用戶，讓用戶全方位體驗(yàn)到其超柔軟的特性，最終成為用戶認(rèn)可的溫柔好夢(mèng)首選。我們期待并將陪伴靜韻未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展。