時(shí)間:2022-02-08 16:39:11 來(lái)源: 大河財(cái)立方
【大河報(bào)·大河財(cái)立方】(記者 丁洋濤)2月8日,記者從天眼查獲悉,無(wú)人零售運(yùn)營(yíng)商“豐e足食”(深圳市豐宜科技有限公司)已完成3億元A輪融資,由軟銀亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資公司(SoftBank Ventures Asia)領(lǐng)投,中金資本旗下中金文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金、深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)跟投。這已是豐e足食第三次獲得資本注資,安靜許久的無(wú)人零售賽道難道要戰(zhàn)火重燃?
再獲3億元融資,
豐e足食意欲鋪設(shè)20萬(wàn)無(wú)人售貨終端
記者從豐e足食官網(wǎng)了解到,豐e足食是深圳市豐宜科技旗下無(wú)人零售運(yùn)營(yíng)商,于2017年由順豐孵化。目前,豐e足食聚焦辦公室領(lǐng)域,以AI智能柜為載體,為都市白領(lǐng)提供早餐、下午茶、零食、飲料等商品。
此輪融資后,順豐關(guān)聯(lián)方深圳明德控股和軟銀亞洲并列為第一大股東。順豐系明德控股持股25%,軟銀持股25%,橙誼投資持股13.89%,深創(chuàng)投持股6.25%,中金持股6.25%。董事長(zhǎng)袁升彪持股12.5%,總經(jīng)理單新寧持股11.11%。
此前,2018年9月,豐e足食獲得順豐控股天使輪融資,融資金額未披露;2021年9月,其又獲得中金資本、深創(chuàng)投Pre-A輪融資,同樣未披露融資金額。據(jù)悉,本輪融資資金將主要用于規(guī)模加速增長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)品質(zhì)提升等方面。
目前,豐e足食在多個(gè)場(chǎng)景設(shè)有“能量站”(開放式貨架+冰箱)、自動(dòng)販賣機(jī)和AI智能柜。
豐e足食的消費(fèi)場(chǎng)景已從封閉的辦公室場(chǎng)景,逐步拓展到物流園、眾創(chuàng)空間、工廠、政務(wù)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、醫(yī)院等半開放場(chǎng)景。記者通過(guò)查詢豐e足食微信公眾號(hào)中“申請(qǐng)能量站”導(dǎo)航欄獲悉,目前其業(yè)務(wù)已覆蓋北京、上海、廣州、鄭州等30個(gè)主要城市。
2020年底,豐e足食無(wú)人零售終端突破5萬(wàn)臺(tái),其中智能設(shè)備占20%。目前,其無(wú)人零售業(yè)務(wù)加上B端(企業(yè))業(yè)務(wù)銷售額,已突破單月1億元,用戶體量達(dá)千萬(wàn)人級(jí)別。
按照計(jì)劃,豐e足食未來(lái)將在規(guī)模和密度上進(jìn)一步擴(kuò)張,預(yù)計(jì)完成20萬(wàn)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),達(dá)到2000多個(gè)連鎖便利店的銷售規(guī)模。
看似低門檻,
無(wú)人零售要看供應(yīng)鏈、商品管理能力
其實(shí),無(wú)人自動(dòng)售貨這一概念早已不再新鮮。近年來(lái),被稱為“永不下班的超級(jí)營(yíng)業(yè)員”的自動(dòng)售貨機(jī),之所以能在全國(guó)各地發(fā)展迅猛,主要是因?yàn)橥度胄 ⒁讖?fù)制、好鋪設(shè)。
但若想單純通過(guò)搶占鋪設(shè)點(diǎn)位的野蠻方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,那就把問(wèn)題看得簡(jiǎn)單了。例如,2017年,無(wú)人零售商店興起,當(dāng)時(shí)也是來(lái)勢(shì)洶洶,但就目前的情況來(lái)看,無(wú)人零售商店幾乎消失殆盡。
無(wú)人零售賽道的背后,是多種維度實(shí)力的比拼。不少無(wú)人零售品牌,最終因?yàn)槲锪鞒杀具^(guò)高、貨損難控、管理混亂等問(wèn)題折戟商戰(zhàn)。
無(wú)人貨架從最初的資本蜂擁而上,到逐漸不被看好,再到最終多數(shù)品牌退出,而豐e足食卻成為為數(shù)不多的幸存者之一,這與其背后順豐的資源加持不無(wú)關(guān)系。
豐e足食總經(jīng)理單新寧曾表示:“無(wú)人零售行業(yè)看似低門檻,其實(shí)有非常多復(fù)雜的要求,對(duì)物流供應(yīng)鏈、商品管理、運(yùn)營(yíng)效率等各方面的綜合素質(zhì)都是非常大的考驗(yàn)。”
據(jù)了解,在業(yè)務(wù)發(fā)展初期,豐e足食利用順豐的物流供應(yīng)鏈和終端配送網(wǎng)絡(luò),甚至讓順豐快遞員兼職補(bǔ)貨,降低邊際成本,完成了初期一萬(wàn)個(gè)無(wú)人售貨點(diǎn)位的開發(fā)。利用覆蓋全國(guó)CBD區(qū)域的順豐小哥天然優(yōu)勢(shì),以“店主責(zé)任制”+“熟人店鋪”模式,將貨損控制在行業(yè)較低水平。這為后期進(jìn)入無(wú)人零售賽道的豐e足食,提供了破局點(diǎn),也降低了運(yùn)營(yíng)成本。
彼時(shí),豐e足食推出的產(chǎn)品被稱作“自帶店長(zhǎng)的無(wú)人貨架”。如果把每個(gè)貨架比喻成一個(gè)迷你型店鋪,負(fù)責(zé)該區(qū)域快遞收派的快遞小哥就是這個(gè)店鋪的店長(zhǎng)。當(dāng)然,這是在早期缺乏人手情況下的權(quán)宜之計(jì),目前,該項(xiàng)補(bǔ)貨工作已由豐e足食工作人員承擔(dān)。
此外,順豐積累的客戶資源,也為豐e足食提供了較好的鋪設(shè)基礎(chǔ),極大地降低了終端投放、終端維護(hù)的成本。
無(wú)人零售離不開規(guī)模效應(yīng),
本質(zhì)是零售而非“無(wú)人”
單個(gè)貨柜占地不足1平方米、日常運(yùn)維成本較低、24小時(shí)無(wú)人值守售賣無(wú)人力成本,這些都是無(wú)人售貨柜的優(yōu)勢(shì),但如果沒(méi)有足夠的鋪設(shè)規(guī)模做基礎(chǔ),微薄的商品差價(jià)和價(jià)值有限的廣告位,并不能讓無(wú)人零售品牌活下去。
2021年12月20日,豐e足食品牌運(yùn)營(yíng)方深圳市豐宜科技有限公司發(fā)布的2020年度報(bào)告顯示,2020年豐e足食主營(yíng)收入約4.93億元,虧損1.4億元。
與無(wú)人零售興起初期熱鬧的場(chǎng)景相比,現(xiàn)在市場(chǎng)上活躍的品牌并不多見(jiàn)。記者查詢天眼查發(fā)現(xiàn),和豐e足食同賽道競(jìng)品,還有諸如考拉便利、三全鮮食FUNBOX、全天All day等23家無(wú)人零售品牌,而獲得融資的企業(yè)更是屈指可數(shù)。
其中,河南三全食品股份有限公司開發(fā)的三全鮮食FUNBOX,從鮮食切入,加入零食等售賣功能,依靠自身中央廚房和冷鏈運(yùn)輸方面的優(yōu)勢(shì),在無(wú)人售貨領(lǐng)域占據(jù)一席之地。
諸如豐e足食等無(wú)人售貨機(jī)如何才能盈利?其實(shí),自動(dòng)售貨機(jī)想要達(dá)到高盈利是由多方面決定的,例如機(jī)器性能、擺放地點(diǎn)人流量、機(jī)器所售賣的商品、運(yùn)營(yíng)方式等多方面因素都會(huì)影響到無(wú)人售貨機(jī)的盈利情況。
目前,業(yè)內(nèi)主要是通過(guò)售賣商品賺取差價(jià)以及播放廣告賺取廣告收益。但這一切的前提,是足夠的規(guī)模效應(yīng),否則也很難在無(wú)人零售領(lǐng)域站住腳跟。
經(jīng)過(guò)無(wú)人零售1.0時(shí)代的混戰(zhàn)和互聯(lián)網(wǎng)支付的發(fā)展,民眾對(duì)無(wú)人售貨機(jī)、AI智能柜的使用也日臻嫻熟,不時(shí)暴發(fā)的疫情和隨之興起的“無(wú)接觸配送”,重新讓無(wú)人零售獲得關(guān)注。
不少生鮮店、餐飲品牌、零售商已開始布局無(wú)人零售渠道。例如,永輝生活的生鮮智能柜已悄悄出現(xiàn)在杭州濱江區(qū)的社區(qū)里,而上海的全家便利店,早就在2019年積極布局智能貨柜。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,無(wú)人零售能否乘風(fēng)而起,其關(guān)鍵不在無(wú)人,而是如何以低成本、高效率的方式做零售,零售的內(nèi)核仍舊是商品力和效率。
責(zé)編:陶紀(jì)燕 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬(wàn)軍偉
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