美團優選『省錢文學』占領街頭：用人文營銷打開省錢廣告新思路

(資料圖)

又到了每年各大品牌促銷活動競相登場的時候，在眾多同質化的營銷活動里，美團優選的一組創意廣告，讓人耳目一新。近日，美團優選在廣東惠州的公交車候車亭燈箱上，投放了一組以『省錢文學』為創意點的平面廣告，將文學金句與蔬菜商品相結合，以超戲劇化轉折手法改編的方式，激發了消費者的閱讀欲望，完成了省錢消費觀的傳播。

回顧以往的低價推銷活動，眾商家和品牌的推廣手段花樣百出，預付款、湊滿減、喊話式廣告……各種營銷活動紛紛上線，但內容和形式上的趨盡雷同，很難引起消費者的關注。而比起高聲大喊的優惠搶購，美團優選更傾向于讓人們從商品中洞察到生活的詩意。

這組 『省錢文學海報』，將一日三餐的蔬果與經典文學名著進行了創意的驚喜混搭，為煙火氣的生活疊加了人文主義的浪漫。在這里，沒有急躁的售賣，而是用一種浪漫文學的語言，呈現著日常事物可愛的另一面。

『時間的無涯荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了。小米椒不到一塊錢。』把大眾耳熟能詳的經典文學嫁接到消費場景，親切感里又有種出其不意。美團優選讓消費者感受到了不一樣的『產品推銷』，同時也在傳遞一種『省錢消費觀』。

正如英國偉大作家奧斯卡 · 王爾德所說：『我可以抗拒一切，除了誘惑。擺脫誘惑的唯一方法是屈服于它。』但是，美團優選給了消費者一個新選擇：屈服于不到三塊一斤的西紅柿，是一件可以讓人開心又省錢的事。

美團優選這一組『省錢文學』創意平面廣告，一共改編了 14 部經典文學名著的金句，深度契合了當下消費者對于廣告的更高要求。從朱自清的《背影》、史鐵生的《我與地壇》，再到約翰 · 瑪克斯韋爾 · 庫切的《青春》等國外名著，用文學的力量，走進了消費者的內心，同時用戲劇性的轉折方式，給消費者帶去了認可、鼓勵、感動等多種情緒觸動，讓冰冷的廣告有了溫度，讓用戶被更真實的情緒打動。

在美團優選的『省錢文學』文案中，我們可以從柴米油鹽醬醋的日常生活讀到人情味道和生活智慧。優美克制的書面語言，把優惠折扣寫進了人們的詩意生活里，它讓冷冰冰的下單程序，變成了一次真誠又溫暖的溝通。

以真誠換真心。在整個消費行為變化趨勢中，消費者所要的早已不僅僅是產品而已，他們需要的是情感的升華，以及與品牌產生的產品以外的聯系。這套人文感十足的廣告，既關心當下消費者的精神需求，也在給到實際的產品優惠，是美團優選人文營銷的又一次遞進表達，也為品牌營銷提供了新可能。（文 / 楊廣 圖片 / 美團優選）

來源 | 金羊網

責編 | 丁玲