從博主到用戶，我運營小紅書的 4 個階段 環球觀熱點

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大家有做過小紅書博主的經歷嗎？當時的自己心態歷程又是如何？今天，作者將跟我們分享他做小紅書博主時所經歷的心路歷程——從博主到用戶。作者認為，小紅書不是一個冷冰冰的平臺，其中的美好，需要我們慢慢參透。

作者：江河聊營銷

微信公眾號：江河聊營銷

原文標題：我的小紅書運營 4 個階段 | 從博主到用戶

題圖來自 Unsplash ，基于 CC0 協議

全文共 1835 字，閱讀需要 4 分鐘

小紅書商家和博主在使用小紅書時，有沒有感覺別人都是大爆文，自己的流量異常差！

小紅書首頁都是各種漲粉技巧、廣告贊助標簽內容充斥，越用小紅書，感覺越煩，出現這種情況被小紅書營銷思維充斥了神經。間接喪失了使用小紅書的樂趣。

我也曾出現類似情況，今天和大家說一下我自己使用小紅書 4 個運營階段。

博主階段：純粹

2020 年我就開始在小紅書分享品牌營銷知識，如營銷書籍清單、工具、廣告語撰寫技巧等內容，小紅書的名字叫策劃鼠。

當時下班后，就想今天分享什么樣筆記，最開心的事，莫過于就是一覺醒來，打開小紅書后臺，粉絲變成 99+。

由于類目垂直和干貨度，粉絲很快突破 5000，也沒有所謂的流量焦慮，數據不好就繼續發。

當時運營的心態，單純將平臺當成知識分發平臺，我認為和知乎并沒有太大區別。

但隨著持續運營，發現小紅書用戶消費力驚人。自己通過寫筆記，在小紅書招到品牌策劃付費會員，給前老板介紹一個近 50W 的品牌策劃單。

在運營過程中，發現小紅書流量活躍度比知乎慢慢要高很多。現在看，當時做博主階段，比較純粹，就做好內容，一切自然而來。

如果你現在做博主，建議你不要被數據焦慮困住，你就想用戶關注什么，然后根據自己知識結構去撰寫內容就好，技巧和方法都會慢慢而來。

廣告銷售：焦慮

后面進入小紅書，做廣告銷售，使用小紅書的目的為了獲客，獲客本質就是把客戶當成獵物，看哪些商家有能力，有機會投廣告，通過語言的藝術，讓其投流。

不可否認，一些客戶通過投流，快速放量，獲得客資和銷售額。但更多客戶，因為筆記內容產出的策略、筆記持續性問題，廣告投流多半暫停。

此階段，使用小紅書時長幾乎 8 小時，越打開越煩，越煩越要找客戶。

當眼里只有商業的時候，社區的內容，有意思的活動是視而不見。如果你在做廣告銷售，除了看商家外，不防多看看社區里有意思的活動，有哪些你感興趣的內容。

盲人摸象：學習

2022 年創業做小紅書品牌全案運營，不僅是廣告投流，需要對更全方位去看商家在小紅書經營，去看平臺的歷史、業務架構、流行趨勢、運營技巧、商城等多個板塊內容。

此刻階段，猶如盲人摸象，因為每一塊都是獨立知識結構，很容易產生這就是小紅書運營的全部。

如達人機構重點推達人資源，代運營公司重點推專業號運營，廣告投放機構推廣告投放，作為小紅書品牌運營商，我們要合理分配各方資源，然后給客戶提供服務。

也是在這個階段，我們做了付費社群和代運營，會員第一句經常是 " 江老師，XXXXXX"，老師一叫，讓我害怕，因為有些問題，我也不懂！

當時可能發揮語言的藝術，但現在基本就誠實的回答：這個我也不知道。人一定要承認自己的平凡，不是什么事你都懂。

正是在這個階段，我們輸出大量小紅書運營觀點，公眾號粉絲突破 10000、也有了長期合作代運營客戶，也逐漸積累小紅書運營方法論。

小紅書品牌投放方案論

小紅書閱讀全景圖

小紅書運營 4 個層面

對于運營方法論研究，逐步越來越封魔化，當你一直在研究所謂流量，也會陷入枯燥期，被流量、爆文、違規等詞充斥時，也會覺得異常枯燥。

此時，也讓我思考，為什么要做小紅書，我自己能用小紅書只有運營知識嗎？我開始像一個正常用戶去刷小紅書。

用戶階段：坦然

深度接觸 3 年小紅書后，才真正把自己變成用戶，去享受刷小紅書的樂趣，它不再是去打獵物的工具；不再是一個用它標榜自身專家的工具。

是一個能夠給自己參考、種草去發現美好生活的平臺。

自己看到一篇騎行的筆記后，不再是先看商業化數據，而是去看博主主頁內容，去搜索迪卡儂不同型號的自行車，看用戶最真實的評論，看不同品牌的帳篷優缺點。

去看能拍出膠片質感的理光相機的評測，去看一系列的新的消費趨勢，把自己當成最真實的用戶，才能去發現小紅書作為社區的價值。

它不是冰冷的種草平臺，而是一副中國消費趨勢變遷記錄者，猶如一副清明上河圖緩緩展開，各種各樣有趣的人，在分享生活好物，記錄美好生活。

以上，就是我自己在小紅書運營階段。

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