優衣庫大中華區首席市場官吳品慧：回歸線下，把握消費者追求年輕時尚、舒適活力需求趨勢

秋冬季來臨，隨著氣溫逐漸降低，服裝行業也迎來換季剛需。除了首要考慮的舒適度和保暖性以外，環保和可持續發展也逐漸成為行業發展的新趨勢，越來越多的品牌開始采用環保材料和新技術，以滿足消費者的需求。與此同時，隨著消費者對于時尚的認知不斷升級，個性化與差異化的服裝設計成為市場的新寵。

尤其 2023 年，人們生活重心再度回歸線下，面對更豐富的場景切換、更復雜的換季 / 出行需求、更理性的品質價值追求，消費者期待更多跨越場景、超越年齡、多元風格的生活可能。在此背景下，服裝品牌的較量也在悄然展開，從行業趨勢來看，可持續發展、數字化轉型、多元化渠道、品牌形象塑造等方面成為各品牌關注的重點。

以極簡風和基礎款出圈的優衣庫，近年來也進行了產品結構的調整。日前，藍鯨財經記者獲悉，優衣庫在北京三里屯全球旗艦店舉辦了 " 層出新意，點亮精彩生活 "2023 秋冬新品發布會，秋冬十大摩登品質新衣系列上市。

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而上述新品推出背后的邏輯，源于快時尚頭部企業優衣庫對于服裝市場需求變化的洞察，迅銷集團全球執行董事、優衣庫大中華區首席市場官吳品慧向媒體表示，一方面，回歸線下，生活場景變得豐富，消費者更追求 Smart Fashion（聰明時尚）——要內在舒適、外在好看、輕松切換不同場合，由此推出 " 新松弛感 " 系列；另一方面，CityWalk 的流行等反映出消費者對時尚年輕、舒適活力做自己的追求，基于此設計的 " 無齡感 " 系列誕生；與此同時，隨著戶外生活邊界拓寬，消費者更追求能 " 超越場景 " 的舒適時尚，兼顧 " 時髦出片 " 與 " 戶外機能 "，秋冬出行，溫暖舒適的同時，還要應對南北不同溫差 / 多變天氣 / 戶外各種活動需求，因此，符合時髦、精致時尚、商務休閑以及戶外穿著的 " 無界感 " 設計，在今年很多新品上都能看到；最后是 " 品質感 "，新市場環境下，人們更傾向于精打細算的理性消費，更追求兼具 " 設計、功能和性價比 " 的品質價值感，希望花小錢，享受高品質，又要能融入日常衣櫥，" 過去可能很多事情是單獨能夠做到的，但現在我們可能一件商品就可以既怎么樣又怎么樣，消費者也可以通過一件單品的疊搭或不同的場景的穿搭，去做到更多產品價值的延伸。"

" 優衣庫比較幸運，我們一直在講優衣庫是‘服裝界的蘋果’，因為科技非常強。但是在過去的幾年，我們努力能夠作為也是服裝界里面的藝術家。因為蘋果它不只是科技，它更多是一個設計，Design 非常地重要。" 吳品慧如是說。

據了解，本次優衣庫秋冬新品全國巡展的首戰選在北京，并將于 8-10 月陸續登陸 24 省市 28 城，更首次來到寧波 / 南寧 / 貴陽 / 呼和浩特 / 南昌等地。面對前所未有的巡展范疇和行程安排，優衣庫如何去提高門店的體驗感，在門店的服務等各方面的升級上如何考量？

" 這也是我們的一個機會和挑戰。" 吳品慧表示，現在在做店鋪體驗時會更回歸到本質，在門店就希望更多把（上述）無齡感、品質感與松弛感變為實體的、實際的 " 所見即所得 "，（從而）更直白地告訴消費者，鼓勵消費者來優衣庫；與此同時，在會員體系上，優衣庫也有入會券，但更注重售后服務。" 比如說舉個例子，我們現在位于華南部分的門店，在國慶的時候推出企業微信，從而讓每一家店更好地跟消費者溝通。實體店很多是要滿足大家對工作之外的場景與生活情緒的延伸，這也是我們在努力打造的。"

藍鯨財經記者注意到，今年來，除了秋冬新品外，優衣庫在春夏品類的突破也不小，可見，曾一度為 " 基本款 " 代言的優衣庫，也逐漸將目光投向個性化需求等新市場。而持續加碼的背后，不可否認，策略的調整的確為公司帶來了直觀的業績增長。

不久前，優衣庫母公司迅銷集團發布了截至 2023 年 5 月三個月的 2023 財年第三季度財報。數據顯示，其綜合收益同比增長 23.8% 至 6761 億日元（約合人民幣 349.65 億元），經營溢利同比增長 34.8% 至 1103 億日元（約合人民幣 57.04 億元）。

其中，優衣庫在大中華區業績回升，收益和溢利雙雙大幅增長，中國內地同店銷售凈額增長超 40%，高于預期。據迅銷管理層介紹，優衣庫 T 恤、AirSense 夾克、AirSense 褲子等春夏單品銷售良好，3 月份同店銷售額的增長尤為強勁，同比增長約 40%。

此外，據媒體報道，此前迅銷管理層還公開了中國市場更多情況，1 月起業績迅速恢復，1 月和 2 月的銷售總和達到了創紀錄的水平；大中華區庫存隨之有所下降，但總體還略有過剩，預計在 2023 年冬季庫存水平能正常化；下半年大中華區預計將實現收入和利潤的增長。