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環(huán)球?qū)崟r(shí):2022年京東收入破萬億 百億補(bǔ)貼只是低價(jià)心智的開始

時(shí)間:2023-03-10 16:47:36 來源: 大河財(cái)立方


【大河財(cái)立方 記者 陳薇】3月9日晚間,京東公布了截至2022年第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。2022年全年,京東實(shí)現(xiàn)收入10463億元,同比增長9.9%。2022年全年凈利潤為104億元,上年同期為凈虧損36億元。

京東剛剛上線的百億補(bǔ)貼受到投資者關(guān)注,京東零售CEO辛利軍表示,對(duì)于京東低價(jià)心智的打造而言,百億補(bǔ)貼僅僅只是開始。而低價(jià)心智將成為京東進(jìn)一步吸引潛在用戶,刺激存量用戶消費(fèi)頻次,拉動(dòng)活躍用戶增長的一張“王牌”。


【資料圖】

第三方商家入駐連續(xù)八個(gè)季度增長

分季度業(yè)績來看,2022年第四季度京東收入2954億元,同比增長7.1%,增速相比上個(gè)季度的11.4%和上年同期的23%有所放緩;實(shí)現(xiàn)凈利潤30億元,上年同期為凈虧損52億元。自2022年第二季度扭虧為盈后,京東繼續(xù)保持盈利。

目前,京東的收入支柱是京東零售業(yè)務(wù),而第四季度京東零售收入2689.25億元,同比增長3.6%。第四季度商品收入2375.99億元,同比增長1.2%。而來自電子產(chǎn)品和家用電器收入1416.75億元,同比僅增長0.5%。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示,第四季度疫情防控措施的變動(dòng),一定程度上影響了消費(fèi)者的購物需求,在各家平臺(tái)上都有一定的反饋。而家電是京東的優(yōu)勢(shì)品類之一,受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響,2022年大家電產(chǎn)品交易量下滑,傳遞到了京東這樣的零售平臺(tái)。

從入駐商家數(shù)量來看,2022年第四季度,京東零售的第三方商家數(shù)量連續(xù)8個(gè)季度取得20%以上的同比增長。其中,2022年全年新入駐的商家數(shù)量同比增長34%,有效地豐富了品類、滿足用戶多元化需求。

為了吸引商家進(jìn)一步入駐平臺(tái),2023年初,京東發(fā)布了“春曉計(jì)劃”,為自然人提供快速入駐通道、“0元試運(yùn)營”等扶持舉措,借助京東在供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)和服務(wù)的核心能力,提升商家的經(jīng)營效率,幫助商家特別是中小微商家在不確定的環(huán)境下保持增長。

重提低價(jià)破局用戶增長壓力

不過,從用戶端數(shù)據(jù)來看,京東增長可能遇到了一些壓力。

2022年財(cái)報(bào)中提到,“京東集團(tuán)的用戶繼續(xù)保持高質(zhì)量增長,日均活躍用戶數(shù)同比雙位數(shù)增長,零售用戶購物頻次和用戶平均貢獻(xiàn)收入(ARPU)繼續(xù)保持增長勢(shì)頭”。

財(cái)報(bào)中僅提及京東PLUS會(huì)員在籍會(huì)員數(shù)量截至四季度末達(dá)3400萬,但是活躍用戶數(shù)量并未公布。根據(jù)此前財(cái)報(bào),2022年第三季度末,京東活躍用戶數(shù)量達(dá)5.883億,距離拼多多、阿里巴巴約9億的活躍用戶尚有較大差距。

但從2021年第三季度開始,京東季度活躍用戶環(huán)比增速持續(xù)下滑,從此前每季度5%~6%的增長,一路下滑至最低0.1%,2022年三季度,活躍用戶環(huán)比增幅也只有1.3%。

這意味著,活躍用戶體量尚未在國內(nèi)“見頂”的京東,已經(jīng)在面臨拉新與保留老用戶的壓力。因此,從去年四季度開始,回歸的劉強(qiáng)東不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)格對(duì)京東的重要性。此前媒體報(bào)道信息顯示,劉強(qiáng)東直言,“低價(jià)是京東成功最重要的武器,以后也是唯一基礎(chǔ)性武器”。

很多人都已經(jīng)忘記,京東也是通過“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”在和國美、蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出,低價(jià)和效率,甚至可以認(rèn)為是京東的立業(yè)根本。

“省”能否兼容“快”“好”

因此,此次財(cái)報(bào)會(huì)議上,剛剛上線的京東百億補(bǔ)貼也備受投資者關(guān)注。

京東集團(tuán)總裁徐雷在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會(huì)議上表示,京東的經(jīng)營理念始終是:核心是成本、效率和體驗(yàn),是基于對(duì)成本、效率的優(yōu)化為用戶打造極致的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù),這個(gè)是從來沒有改變的。

“對(duì)于京東來說,百億補(bǔ)貼并不是新的概念或項(xiàng)目,只是營銷策略的一部分。”他說,京東希望通過調(diào)整營銷策略,從大促過渡到每天讓利用戶,這也更加符合京東倡導(dǎo)的“天天低價(jià)”,也使得整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈能夠更加平穩(wěn)運(yùn)行,有利于品牌商家的有序發(fā)展。

京東的百億補(bǔ)貼不是一句口號(hào),而是實(shí)實(shí)在在地讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。“百億補(bǔ)貼上線的時(shí)間比較短,目前來看還是取得了不錯(cuò)的效果,很多超出了預(yù)期,給老用戶帶來了真正的實(shí)惠,也帶來很多的新用戶,總體來看對(duì)京東是有價(jià)值的。”徐雷說。

至于市場(chǎng)擔(dān)心的百億補(bǔ)貼將增加京東運(yùn)營成本,對(duì)此,招商證券研究報(bào)告顯示,京東上線百億補(bǔ)貼的舉措預(yù)計(jì)對(duì)于利潤率的影響有限,京東集團(tuán)擁有穩(wěn)固的供應(yīng)鏈壁壘,預(yù)計(jì)長期將受益于消費(fèi)升級(jí),實(shí)現(xiàn)收入與利潤的穩(wěn)健增長。

不過,在強(qiáng)調(diào)“省”的同時(shí),京東如何兼顧其之前積累的“快”“好”等方面的優(yōu)勢(shì),同樣值得觀察。

責(zé)編:王時(shí)丹 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉


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