立方觀察丨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，河南培育鉆石如何撬動(dòng)首飾業(yè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)？ 短訊

□ 張克瑤

超硬材料是河南優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，業(yè)內(nèi)一直流傳著“世界超硬材料看中國(guó)，中國(guó)超硬材料看河南”的說法。近日，河南省委主要領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研超硬材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，河南超硬材料產(chǎn)業(yè)關(guān)注度提升。

(資料圖片)

作為超硬材料的下游應(yīng)用之一，培育鉆石在河南同樣有著較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。有數(shù)據(jù)顯示，在培育鉆石領(lǐng)域，中國(guó)的產(chǎn)能約占全球培育鉆石總產(chǎn)能的50%，其中又有八成屬于“河南造”。筆者認(rèn)為，基于今年以來國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的趨勢(shì)，河南培育鉆石有望迎來發(fā)展機(jī)遇。

培育鉆石，即人造鉆石，與天然鉆石有著相同的物理、化學(xué)特性，價(jià)格卻比天然鉆石便宜得多。隨著生產(chǎn)工藝的進(jìn)步，培育鉆石從外觀上和天然鉆石幾乎毫無差別，甚至能做得比天然鉆石更精美。親民的價(jià)格疊加更多元化的裝扮效果，培育鉆石逐漸被消費(fèi)者接受。

盡管培育鉆石產(chǎn)能主要在中國(guó)，但消費(fèi)市場(chǎng)在美國(guó)。某培育鉆石公司近期市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前美國(guó)鉆石市場(chǎng)中，培育鉆石銷售量占比超過50%，從整體來看，培育鉆石在美國(guó)的市場(chǎng)占有率從10%左右到當(dāng)前水平僅花了3年，但中國(guó)、歐洲等市場(chǎng)暫未啟動(dòng)。

在天然鉆石等奢侈品首飾市場(chǎng)以外，還存在量大價(jià)優(yōu)的日常消費(fèi)類長(zhǎng)尾市場(chǎng)。培育鉆石率先在國(guó)外“開花”，跟培育鉆石殺入國(guó)外首飾業(yè)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)有關(guān)。受益于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，培育鉆石讓鉆石消費(fèi)“飛入尋常百姓家”，從以往的高端消費(fèi)延展至平民消費(fèi)，擴(kuò)大了鉆石消費(fèi)者的人群數(shù)量，滿足了更多消費(fèi)者的愛美需求。

銷售渠道的擴(kuò)展也從側(cè)面印證出培育鉆石在美國(guó)消費(fèi)者心中的認(rèn)可度。上述培育鉆石公司市場(chǎng)調(diào)研還指出，整體上看，培育鉆石在美國(guó)的銷售渠道，從最開始的少數(shù)連鎖企業(yè)，已發(fā)展到現(xiàn)在除少數(shù)幾家奢侈品品牌外的全渠道銷售。

回到中國(guó)市場(chǎng)，今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的新變化或許會(huì)給培育鉆石帶來利好。知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者洪灝曾于2月末的一次分享中提出，就本輪復(fù)蘇而言，很可能是不同于以往自上及下、從“上游—制造—消費(fèi)”傳導(dǎo)的模式，而是從下游服務(wù)消費(fèi)先開始，由下而上逐漸復(fù)蘇。

值得注意的是，本輪經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是在疫情之后，人們的消費(fèi)理念也有別于此前，基于各類需求的消費(fèi)選擇，相對(duì)疫前會(huì)趨于保守。滿足消費(fèi)者愛美需求的首飾業(yè)，其長(zhǎng)尾市場(chǎng)大概率會(huì)受歡迎。因此，消費(fèi)理念的切換或激活首飾業(yè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，這同樣是河南培育鉆石的機(jī)遇。

不過，大環(huán)境的助力并不意味著河南培育鉆石能夠“一飛沖天”，畢竟在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的過程中，人們的消費(fèi)理念會(huì)變幻無常，河南培育鉆石要想在首飾業(yè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)立足，也面臨著同等價(jià)位的其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。此外，河南培育鉆石還需警惕投機(jī)資本涌進(jìn)市場(chǎng)，謹(jǐn)防被后者將產(chǎn)業(yè)鏈拔苗助長(zhǎng)而一地雞毛，陷入“出師未捷身先死”的尷尬境地。

河南培育鉆石如何撬動(dòng)首飾業(yè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)？在筆者看來，答案就是將本地打造為培育鉆石消費(fèi)的樣板市場(chǎng)，具體可從以下三方面著手：一是結(jié)合河南悠久的歷史文化和全球時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，建立有著國(guó)潮風(fēng)的本土培育鉆石消費(fèi)品牌；二是利用好河南培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為本土培育鉆石消費(fèi)品牌生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)做好品牌和產(chǎn)品推介，贏得本地消費(fèi)者的青睞；三是充分發(fā)揮河南的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)外不同地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大河南培育鉆石銷路。

今年的河南省政府工作報(bào)告提出“支持鄭州、洛陽(yáng)建設(shè)消費(fèi)中心城市”。筆者認(rèn)為，培育鉆石完全有資格成為鄭州、洛陽(yáng)建設(shè)消費(fèi)中心城市的拳頭產(chǎn)品，甚至升格成為“行走河南，讀懂中國(guó)”的文化載體，吸引國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者空降鄭洛，品讀背后的工匠神韻以及深厚的中原文化。

責(zé)編:史健 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬(wàn)軍偉