與年輕人保持“調(diào)性”一致，良品鋪子聯(lián)手天貓超品日火出圈

作為兩次加入天貓超級品牌日的零食品牌，良品鋪子2022年初與小米、人頭馬、安踏等多家超級品牌一起，通過超品策劃和跨界營銷，打通品牌從曝光、種草，到上新、購買的全鏈路，最終實現(xiàn)品牌與核心人群的“同頻”。

尤其是在新品牌層出不窮的消費市場，攜手天貓超級品牌日推出“金年開金口”的主題，對“新年”這一傳統(tǒng)節(jié)日進行年輕化、創(chuàng)新化的解讀，也是良品鋪子差異化營銷的一種方式。只有在增強商品能力的同時，加深與消費者的溝通能力，才能在品牌沉淀中保持新鮮感，實現(xiàn)與消費者的深度粘性，對于核心消費群是18~35歲年輕人的良品鋪子而言，更是如此。

與年輕人保持“調(diào)性”一致，成為良品鋪子的必修課。有趣的靈魂才能永遠年輕，不論是披荊斬棘的哥哥，還是北京環(huán)球影城，或是文化息濃厚的敦煌系列IP，好在2021年每個被年輕人追捧的IP，高端零食品牌良品鋪子總能在其中找到連接點。

在天貓超級品牌日的孵化下，良品鋪子禮盒也成為消費者2022年貨清單的必選項。良品鋪子通過精細化運營、精準營銷等策略，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，進一步提升了吸客留客的能力。

而作為一家全品類零食品牌，2021年前三季度，良品鋪子實現(xiàn)營收65.69億元，同比增長18.78%;實現(xiàn)歸母凈利潤3.15億元，同比增長19.57%。2021年第三季度，良品鋪子實現(xiàn)營收21.48億元，同比增長11.89%;實現(xiàn)歸母凈利潤1.23億元，同比增長20.01%。線上方面，良品鋪子第三季度電子商務業(yè)務銷售額同比增長18.53%至12.04億元，團購業(yè)務銷售額同比增長203.87%;線下方面，第三季度良品鋪子新開門店193家，截至報告期末，線下門店數(shù)量達2,770家。

從天貓超品日的強勢協(xié)同到春節(jié)營銷的不斷出圈，不難看出，良品鋪子經(jīng)過多年的摸索已經(jīng)成功總結(jié)出一套獨特且扎實的營銷打法，在業(yè)內(nèi)頗具借鑒意義。而這，也是近年來良品鋪子不斷強化內(nèi)外部經(jīng)營能力的體現(xiàn)之一：賦予產(chǎn)品更寬邊界，構(gòu)建更多消費場景。

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