瀘州京東 battle- 保護定價權 & 經銷商

雙十一當晚，我煙酒店同學還在和我罵罵咧咧，說這尼瑪 1573 是臉都不要了，他們這種大經銷 1573 拿貨價 950，結果你包郵以后京東自營還只要 908 ……純純內卷 + 干死經銷商

結果就發文了，就是大家看到的那個

(資料圖)

綜合了大家的看法觀點問題，再結合我同學作為業內人士的說法，隨便說兩句

①這個降價是京東行為，并非酒廠行為，酒廠是能不降絕不降的，誰先降價誰就輸了

你常年打折的話就守不住定價權 & 錨了

②不小概率是一堆大經銷集體公司投訴 & 逼宮

屬實你電商自營比經銷渠道便宜 5-10%，還是次日達 & 自營保質，你要跟著混賣力的經銷小弟咋活，中短期內，主要銷量還是要抱緊經銷商大腿的，全得罪光了，以后誰還給你出力

③核心原因 & 也是關鍵

屬實消費下行，高端白酒除茅臺都愁銷，賣不動，真要賣得動就不用讓利這么多賠本賺吆喝了

就拿我同學說，你要有渠道能 1499 拿茅臺就是鐵不愁，畢竟差不多 1k 的差價

但五瀘屬實還是次一點，只能薄利拼量，有的時候甚至進價出貨，就賺廠家補貼這一部分錢

總的來說，京東的行為對于我們消費者來說是好的，畢竟低價買到了東西

但是對于酒廠 & 經銷商來說是 GG，一者壓低了利潤，再一個對于經銷體系是毀滅性打擊，破壞了原有定價錨

最終傳導到財報就是增速降低，利潤下降

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/xz