實控人殺妻案 4 年后：兩女兒接班，全力做營銷，葵花藥業打造“流量爆款”

本文來源：時代周報 作者：宋然

轟動一時的殺妻案已過去 4 年，葵花藥業是否已走出陰霾？

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4 月 11 日晚間，葵花藥業（002737.SZ）發布 2022 年年度報告，去年全年實現營收 50.95 億元，同比增長 14.2%；凈利潤 8.67 億元，同比增長 23.05%。2022 年經營性現金流凈額為 19.7 億元，大漲 127.78%。

葵花藥業實控人關彥斌，現年 69 歲。2018 年底，關彥斌與前妻張曉蘭因口角沖突引發血案。他手持菜刀砍傷張曉蘭。搶救之后，張曉蘭因傷情嚴重，淪為植物人。2019 年 1 月，關彥斌被批捕，兩位女兒走上前臺。長女關玉秀接班，擔任葵花藥業董事長。次女關一成為董事會戰略委員會委員，并擔任董事會戰略委員會召集人，現擔任總經理。最終，關彥斌因犯故意殺人罪，被判處有期徒刑 11 年。

關彥斌是葵花藥業的實際控制人，也是創始人，同時多年身兼董事長和總經理，是葵花藥業的核心人物。創始人身陷囹圄，二代接班難撐大局。2019 年，葵花藥業實現營收 43.71 億元，同比下滑 2.24%。2020 年，該公司營收跌至 34.62 億元，跌幅為 20.81%。2021 年，葵花藥業營收為 44.61 億元，與 2018 年營收相當。

盡管營收、凈利潤雙雙增長，但葵花藥業的研發投入大幅縮減。2022 年，該公司的研發費用為 9461 萬元，比上一年度大降 28.36%，占總營收比重僅 1.86%，遠低于行業平均水平。

此外，關彥斌多次減持也為葵花藥業的發展蒙上了一層陰影。據公告，關彥斌在 2019 年 12 月至 2023 年 3 月間累計減持約 2919.95 萬股，導致關彥斌及其一直行動人合計持股減少比例達 5%，觸發權益變動。減持后，關彥斌個人持股由 11.38% 減至 6.38%。

針對上述問題，時代周報記者致電葵花藥業相關負責人，對方未予回應。

打造流量爆款，重點發力兒藥

葵花藥業去年最為亮眼的數據是經營性現金流大漲，這一指標在四季度暴漲，達 11.9 億元，而三季度只有 2.89 億元。

數據大漲的主要原因是公司打造黃金單品的成績較為突出。財報顯示，2022 年，該公司銷售額過千萬的品種 94 個，過 5000 萬級品種 24 個，過億級品種 14 個，過 6 億級品種 2 個（護肝片、小兒肺熱咳喘口服液 / 顆粒）。

據年報，公司宣稱要聚焦核心主品、打造黃金單品。葵花藥業年報將小兒肺熱咳喘口服液 / 顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒等藥品定性為 " 流量產品 "。

正是有了這些流量產品，葵花藥業 2022 年的經營性現金流才出現翻倍增長的態勢。從庫存看，2022 年公司庫存量為 2705 萬盒 / 瓶，同比大降 56.11%，報告將其歸因為 2022 年底市場對退燒藥等相關產品需求旺盛。

上述流量產品均為葵花藥業的兒童藥品類。葵花藥業將自己定義為以生產 " 中成藥 " 為主導，以 " 化學藥、生物藥 " 和 " 健康養生品 " 為兩翼的醫藥集團。葵花藥業著重打造 " 一小、一老、一婦 " 這三個維度。其中兒童用藥是公司第一戰略，應用品牌為 " 小葵花 "。

數據表現與戰略規劃表現一致，2022 年，兒童健康板塊營收占公司整體銷售規模比例約 43%，近半壁江山。

在 " 小葵花 " 品牌旗下，葵花藥業兒藥的主要品類為兒童呼吸系統用藥、兒童消化系統用藥、兒童補益系統用藥、兒童罕見病用藥、兒童健康產品。該公司目前已經上市的兒藥品種超過 60 個。

葵花藥業聚焦中成藥。在營收占比方面，公司中成藥占比 70.54%、化學藥占比 25.96%、營養保健品占比 3.28%。很顯然，" 兩翼 " 中的健康養生品目前在公司內占比較低，沒有形成有效規模，尚無法為公司未來業績形成有效支撐。

圖源：圖蟲創意

銷售費用增長，研發投入減少

兒藥領域占據一定優勢的背后，葵花藥業一直以來的傳統就是更加注重營銷。在關彥斌入獄后的第四年，關氏姐妹仍延續了這一傳統，并且更加強化這一屬性。

葵花藥業未來似乎要將更大精力投向保健品領域。" 核心產品群均兼具大消費屬性 "，這是葵花藥業在年報中針對核心產品的一段描述，在藥企之外，葵花藥業似乎更想向規模更龐大的消費領域進軍，保健品無疑是一條準確的道路。

因此，強有力的營銷對于未來的葵花藥業來講更為重要。年報顯示，期內公司銷售費用為 12.74 億元，同比上漲 8.4%。

費用花在了組建更龐大的營銷隊伍上。據年報，葵花藥業已建立覆蓋全國的營銷隊伍和銷售網絡，并逐步擴大市場終端覆蓋。與此同時，葵花藥業啟動全員營銷，發揮隊伍自媒體優勢，對終端客戶與目標用戶進行產品與營銷宣傳。葵花藥業還組建品牌與數字化管理中心，重心聚焦品牌升級、廣告投放、自媒體矩陣構建以及公關體系打造。

2022 年，葵花藥業借助 " 硬廣投放 "、" 衛視贊助 "、" 核心 IP 運營——小葵花媽媽課堂 "、" 重點疾病日宣傳科普 " 以及 " 口碑傳播 " 等項目，進行 " 小葵花 "、" 葵花 " 主品牌傳播。

2023 年，葵花藥業還將繼續加大營銷投入。年報顯示，2023 年，葵花藥業的戰略方針是將大部分資源投入到黃金單品打造和產品獲取中，拉近公司與關鍵客戶的距離，加強渠道建設，穩固小葵花兒童藥領先的市場地位。

然而，對于一家藥企來講，研發能力才是衡量企業競爭實力、發展高度及生命周期的重要指標。據年報，除上述提及的研發費用大降之外，2022 年葵花藥業研發人員數量為 448 人，比上一年減少 16.26%。其中，博士學歷僅有 1 人，本科占比最高為 258 人。

當期，葵花藥業開展化學仿制藥一致性評價 2 項、在研化藥項目 26 個、在研中藥項目 8 個、在研保健品項目 86 個、儲備功能性食品項目 228 項。