武漢28歲潮男靠修鞋年入50萬(wàn)：用彈吉他和鋼琴的手給人修鞋，是自己喜歡做的事

從解放大道拐進(jìn)古田五路，看著高高的湖北地質(zhì)大樓就可以走進(jìn)9號(hào)的大院。玄耀發(fā)來(lái)的球鞋洗護(hù)店定位就在這里。

(相關(guān)資料圖)

然而，如果沒(méi)有玄耀發(fā)來(lái)的第二張?zhí)崾緢D片，即使進(jìn)到這個(gè)院子里，也不會(huì)找到那個(gè)叫“閃克球鞋洗護(hù)”的店。

2020年4月，28歲的玄耀所在的外貿(mào)公司訂單量銳減，玄耀被列入裁員名單。同年5月，玄耀在父母單位分配的一間40平方米的平房里創(chuàng)業(yè)。

2021年，玄耀收到的訂單金額達(dá)到30萬(wàn)元，今年已突破50萬(wàn)元。玄耀干的是什么？

他用他彈吉他和鋼琴的手，給人修鞋。

創(chuàng)業(yè)

縫線。記者田巧萍 攝

古田五路9號(hào)是湖北省地質(zhì)局大院。院子走到頭右拐，盡頭是一個(gè)小門(mén)，門(mén)后是一個(gè)停車(chē)場(chǎng)。沿停車(chē)場(chǎng)里的一條小路走到頭，便是一排平房。玄耀的店是第三間，屋子里碼放著修好的和待修的鞋。

12月6日上午9時(shí)10分左右，玄耀拎著過(guò)早的豆?jié){、玉米、雞蛋走進(jìn)院子。身高182厘米、長(zhǎng)著一張明星臉的他，內(nèi)穿一套黑色的bape潮牌衛(wèi)衣，戴一只銀質(zhì)克羅心項(xiàng)鏈，外套是喬治阿瑪尼的飛行員夾克。

走在大街上，沒(méi)有人會(huì)把這個(gè)又酷又帥的潮小伙與修鞋匠聯(lián)系在一起。

玄耀畢業(yè)于武漢紡織工業(yè)大學(xué)，學(xué)的是紡織材料工程。畢業(yè)后曾經(jīng)在上海的大公司從事面料開(kāi)發(fā)。創(chuàng)業(yè)前3年，他在武漢的一家外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)對(duì)接國(guó)外客戶。工作量很大，經(jīng)常加班，工作很辛苦。

2020年4月，玄耀所在的公司因?yàn)橛唵武J減，開(kāi)始裁員，玄耀是被裁的員工之一。他回憶：“我想，那就算了，不如趁此機(jī)會(huì)，破釜沉舟，自己拼一把。”

進(jìn)門(mén)處是玄耀的球鞋和喜歡的手伴，他自己就是一個(gè)籃球和球鞋愛(ài)好者。記者田巧萍 攝

“修鞋子，讀個(gè)小學(xué)、初中就能干。你大學(xué)畢業(yè)，大二就入了黨，有才華有顏值，英語(yǔ)那么好，怎么去干修鞋匠呢？”玄耀的母親說(shuō)，玄耀當(dāng)時(shí)跟家里說(shuō)要開(kāi)一家球鞋洗護(hù)店時(shí)，全家人強(qiáng)烈反對(duì)。

反對(duì)歸反對(duì)，但就像所有獨(dú)生子女的家長(zhǎng)一樣，玄父玄母還是隨時(shí)準(zhǔn)備著給自己唯一的孩子提供幫助。玄耀告訴父母：“我就要你們那間平房，其他的都不要你們管。”

這樣難以找到地方的房子可以開(kāi)店？開(kāi)了店哪個(gè)來(lái)喲。就像玄耀跑去學(xué)習(xí)修鞋前瞞著父母一樣，他的這個(gè)舉動(dòng)又讓父母大吃了一驚。

那樣的平房，在分配住房的時(shí)代非常常見(jiàn)，就是大型企事業(yè)單位蓋的簡(jiǎn)易房，分給剛結(jié)婚的年輕夫婦過(guò)渡一下。玄媽的房子，門(mén)前還有一個(gè)正在使用的公共廁所，而且是那種幾乎在大城市絕跡的旱廁。當(dāng)時(shí)這間房子租給了一個(gè)年輕人當(dāng)倉(cāng)庫(kù)。玄媽把房子提前收回來(lái)，夫妻倆和玄耀一起，把平房簡(jiǎn)單地粉白了一遍。

2020年5月，閃克球鞋洗護(hù)店就開(kāi)張了。“閃克”是英語(yǔ)單詞Shank的讀音。玄耀說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)音很酷，就用它來(lái)當(dāng)了店名。”用英語(yǔ)跟外國(guó)人打了幾年交道的玄耀，英語(yǔ)口語(yǔ)非常好。

看著兒子將店牌掛在門(mén)前，玄媽暗想：“你就玩吧，玩?zhèn)€一年半載的，不玩了也沒(méi)關(guān)系，我就損失點(diǎn)租金。”

較勁

補(bǔ)色。記者田巧萍 攝

玄耀壓根就沒(méi)有“不玩了”的想法，他下定了決心要自己拼一把，做自己喜歡做的事。

早在2019年，玄耀就關(guān)注到廣州這樣的沿海城市有上百家球鞋洗護(hù)店。一個(gè)小小的店子，還跟奢侈品牌合作。但這樣的店，在武漢很少見(jiàn)。“我就想，這個(gè)我也可以做啊。”但玄耀沒(méi)有馬上辭職投入這一行，“我想再觀望一下”。

就像女孩喜歡公主裙一樣，男孩也視球鞋為心頭好。喜歡籃球的男孩，有自己喜歡的球隊(duì)，也有喜歡的偶像球星，更渴望擁有一雙與偶像一樣的球鞋。

玄耀是在武漢四中讀初中時(shí)愛(ài)上打籃球的，學(xué)校有籃球場(chǎng)，放學(xué)了可以打。“我舅舅年輕時(shí)也喜歡打籃球，但沒(méi)有我們這個(gè)時(shí)候普及，到了我這一代，幾乎學(xué)校都有籃球場(chǎng)了。”

配料。記者田巧萍 攝

因?yàn)橄矚g籃球喜歡球鞋，玄耀一直很關(guān)注球鞋市場(chǎng)。2018年起，球鞋市場(chǎng)開(kāi)始火爆，國(guó)際大牌運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商開(kāi)始與奢侈品牌如LV、GUCCI和潮牌如美國(guó)消費(fèi)潮牌Surpreme合作，聯(lián)名生產(chǎn)限量版的球鞋。

“在2018年以前耐克、阿迪的專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)有過(guò)季的鞋子打折賣(mài)，但聯(lián)名限量生產(chǎn)銷(xiāo)售后幾乎沒(méi)有了，這樣的球鞋一上市就會(huì)一搶而空。”玄耀說(shuō)，因?yàn)橄∩伲惨驗(yàn)榍蛐闪藭r(shí)尚品，球鞋的價(jià)格一下子就上去了。

昂貴的時(shí)尚的球鞋，將球鞋相關(guān)的周邊行業(yè)帶動(dòng)了起來(lái)。球鞋洗護(hù)、球鞋收納盒，就是帶動(dòng)起來(lái)的行業(yè)。

玄媽也是在看到兒子做起來(lái)后，才明白兒子的修鞋店和街頭巷尾的修鞋鋪有著天壤之別。

2020年11月份的那雙漆皮球鞋令玄耀終生難忘。漆皮非常透，亮得像鏡子一樣，平整得也像鏡子一樣。需要玄耀修復(fù)的這漆皮球鞋，布滿了劃痕。不僅技術(shù)難度大，對(duì)環(huán)境要求也高，操作間的空氣中不能有一點(diǎn)灰塵。如果有一根細(xì)小的毛發(fā)或者有一點(diǎn)小顆粒，修復(fù)后的鞋面都會(huì)明顯看得出來(lái)。

操作前，玄耀在屋子灑了幾遍水，把空氣中的灰塵降下來(lái)。噴上的掛料干透以前，他均勻地轉(zhuǎn)動(dòng)鞋子，不讓形成水滴，僅這個(gè)掛料的過(guò)程就需要20分鐘。

這雙鞋子，玄耀做了11次。11次是什么概念呢？就是從開(kāi)始到完全修復(fù)好，11次需要兩天從早晨干到晚上，第一天他甚至反復(fù)做到凌晨3時(shí)。

有來(lái)學(xué)習(xí)的同行見(jiàn)玄耀這樣，就不免勸他：“已經(jīng)很好了，客人不會(huì)像你這樣仔細(xì)的，可以交了。”玄耀不為所動(dòng)：“還差一點(diǎn)，還要再做一下。”

“干這行，沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，但首先要過(guò)我自己這一關(guān)。”玄耀嘆了口氣：“顧客大多數(shù)不懂，但我的眼光很高，我總是跟自己較勁。”

技術(shù)

噴漆。記者田巧萍 攝

2020年2月，在外地的玄耀回不了武漢，索性去了外省，拜了一個(gè)比自己小兩歲的小伙子為師。學(xué)習(xí)前，他在網(wǎng)上找?guī)煾担蚨ㄖ饕猓^對(duì)不找老師傳，年輕師傅才能對(duì)時(shí)尚和年輕人流行的生活方式有所了解。

14天，3個(gè)年輕人一起學(xué)，師傅講了知識(shí)點(diǎn)后他們自己去動(dòng)手做，玄耀是學(xué)得最快的。他說(shuō)，他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和興趣愛(ài)好對(duì)他做這一行幫助很大。“修復(fù)球鞋是要用到物理和化學(xué)知識(shí)的，而且我會(huì)彈吉他和鋼琴，這樣我的手比較靈活，能做到腦手統(tǒng)一，動(dòng)手能力比較強(qiáng)。”

今年9月，因?yàn)榈胤讲粔颍中層謳退钇鹆碎w樓。一樓3個(gè)工位，玄耀的工位靠著角落。100多個(gè)裝著化學(xué)材料的瓶子整齊地放在工作臺(tái)上，一個(gè)工人正在噴漆，一個(gè)工人正在打磨，但空氣中沒(méi)有一絲修鞋店化學(xué)藥品的味道、膠水的味道和鞋油的味道。玄耀說(shuō)，自己從材料到工藝流程都非常專(zhuān)業(yè)。

一天下來(lái)，手成了這樣。記者田巧萍 攝

創(chuàng)業(yè)半年后業(yè)務(wù)量開(kāi)始增加，玄耀請(qǐng)了一個(gè)工人，今年他又請(qǐng)了一個(gè)工人。“工人只是做相對(duì)基礎(chǔ)的工作，難度高的工作都是我自己來(lái)做。”玄耀說(shuō)，難度高的工作包括調(diào)配材料、縫紉換皮等。創(chuàng)業(yè)兩年多，玄耀就研究出了3個(gè)獨(dú)特的配方。

晶瑩剔透的水晶底球鞋，一直受到年輕人的喜歡，但水晶鞋底的通病是容易氧化。一旦氧化，就變得發(fā)黃和渾濁了。修復(fù)中追求“像新的一樣”效果的玄耀，在反復(fù)琢磨和實(shí)踐中，發(fā)明了有效恢復(fù)水晶底氧化的技術(shù)，并且調(diào)配出了自己的獨(dú)門(mén)藥劑。

玄耀修復(fù)的球鞋，大部分是90后、00后穿的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋，以耐克、喬丹、阿迪為主，也有國(guó)產(chǎn)品牌李寧。價(jià)格以1000元一雙到3000元一雙居多，上萬(wàn)元的也有。

玄耀修復(fù)的鞋盒。

“一雙鞋的修護(hù)價(jià)格由技術(shù)難易來(lái)決定，不是由鞋子本身的價(jià)值來(lái)決定，1000塊錢(qián)一雙的球鞋和10000塊錢(qián)一雙的球鞋，如果是同樣的問(wèn)題，我們的收費(fèi)是同樣的，因?yàn)橥度氲募夹g(shù)和人工是一樣的。”玄耀特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，鞋子的做工面料差別并不太大，一雙鞋的價(jià)值是由品牌來(lái)決定的。

玄耀修復(fù)的鞋盒。

開(kāi)了球鞋洗護(hù)店，見(jiàn)的球鞋多了，玄耀說(shuō)自己不太追求品牌了，更看中性價(jià)比。他說(shuō)：“只要好看，跟衣服能搭配上，就可以。”

隨著大量的球鞋交易，因運(yùn)輸造成的鞋盒損壞會(huì)讓球鞋無(wú)法正常出售，玄耀研究出了一套修復(fù)各種鞋盒的技術(shù)，這也成為“閃克”的一項(xiàng)特色。

面具

玄耀用自己的一雙舊鞋做了一個(gè)面具。記者田巧萍 攝

玄耀收費(fèi)最貴的一次，是1200元。這是一雙AJ11，除了鞋幫的編織面，鞋底和皮料都換了，最后像一雙新的AJ11。

鞋主把鞋子取回后，放到透明的盒子里收藏了起來(lái)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這雙初戀女友送的鞋子，現(xiàn)在是一個(gè)紀(jì)念品。

因?yàn)槭峭耍私猬F(xiàn)代年輕人的消費(fèi)理念。“他們習(xí)慣了專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，把時(shí)間用來(lái)做自己喜歡的事或者玩。”而對(duì)于他們而言，球鞋不再只有穿著走的一個(gè)功能，還是時(shí)尚的一部分。

玄耀的客戶，60%是成批寄來(lái)的商戶，40%是散客。開(kāi)店之初，玄耀的客戶絕大多數(shù)是朋友，正是這些朋友的鞋，幫助玄耀很快把球鞋洗護(hù)技術(shù)練得很嫻熟。

玄耀將洗護(hù)前后的球鞋照片發(fā)到社交媒體上。

待售賣(mài)的新鞋，由于運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)難存放，時(shí)間久或溫度過(guò)高，一些球鞋會(huì)出現(xiàn)破損和氧化等瑕疵。創(chuàng)業(yè)之初，玄耀弄丟了一個(gè)云南商戶的兩雙球鞋。當(dāng)時(shí)，玄耀將兩雙球鞋各帶一只去鞋料市場(chǎng)找材料，放到共享單車(chē)車(chē)簍里，沒(méi)留神，一回頭的功夫鞋就不見(jiàn)了。

玄耀按原價(jià)賠償了云南客戶7000多元，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)成本用了10000余元的玄耀來(lái)說(shuō)，是很大一筆額外開(kāi)銷(xiāo)了。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)心情非常沮喪，但我不能不賠，該我承擔(dān)的責(zé)任一定要承擔(dān)起來(lái)。”

到現(xiàn)在為止，這位云南客商都是玄耀的固定客戶，每年會(huì)寄來(lái)上千雙球鞋給他修護(hù)。

玄耀小店的正門(mén)處，有一個(gè)小小的展示柜，透明鞋盒里全是玄耀自己的球鞋，最引人注目的是一個(gè)用一雙舊球鞋改造成的面具。喜歡一切潮事物的玄耀在一個(gè)外國(guó)網(wǎng)站上看到有人用舊球鞋做成面具，就將自己的一雙“AJ4亞特蘭大”舊球鞋改造成了動(dòng)畫(huà)人物高達(dá)機(jī)甲風(fēng)格的面具。

這個(gè)面具被玄耀拍成視頻發(fā)到社交平臺(tái)上，引起了轟動(dòng)。立馬有人送來(lái)舊球鞋，請(qǐng)玄耀做成面具。

玄耀創(chuàng)業(yè)第一年，就有人上門(mén)學(xué)習(xí)，他們尊稱玄耀為“耀哥”。“耀哥”教會(huì)的學(xué)生現(xiàn)在已有20余人，他們?cè)谶@里學(xué)習(xí)后，回到當(dāng)?shù)亻_(kāi)店。

趙先勇是江蘇人，今年暑假高中一畢業(yè)就來(lái)到武漢，跟著玄耀學(xué)習(xí)球鞋洗護(hù)，回到家鄉(xiāng)，他也開(kāi)了一個(gè)這樣的店。趙先勇說(shuō)：“從耀哥那里回來(lái)，我就接單，真的很多。有的客戶的鞋子，可能是放了很久才來(lái)保養(yǎng)的。”

也有人找上門(mén)來(lái)，要求合作開(kāi)更多的店，玄耀拒絕了，他不想走得那么快，愿意穩(wěn)扎穩(wěn)打，把技術(shù)服務(wù)和售后保障做好。

玄耀的學(xué)生湖北省內(nèi)的居多，也有山東、湖南、廣東、浙江、江蘇、云南等省的。玄耀說(shuō)，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)潛力很大，不怕教會(huì)了徒弟餓死了師傅。他會(huì)保持技術(shù)上的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)的多元化。玄耀最小的客戶是初中生，他說(shuō)自己跟他們一樣，未來(lái)?yè)碛袩o(wú)限可能。

【來(lái)源：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)】

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