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上汽商用車板塊迎“大考”:大通銷售渠道待加強

時間:2018-02-13 12:56:07 來源: 經濟日報-中國經濟網


2017年上汽集團實現生產及銷售車輛分別為698.74萬輛和693.01萬輛。其中,上汽大通汽車有限公司(以下簡稱:上汽大通,銷量含上汽躍進品牌)、上汽依維柯紅巖商用車有限公司(以下簡稱)、南京依維柯汽車有限公司、上海申沃客車有限公司所組成的上汽集團商用車板塊,在2017年共生產車輛19.11萬輛,同比增長37.72%;銷售18.27萬輛,同比增長31.01%。成為拉動上汽集團銷量增長的主力之一。

2018年上汽集團商用車板塊將在不同領域面臨來自于市場的挑戰,而自身也有問題亟待解決。如何繼續保持增長,將是上汽集團商用車板塊在今年面臨的一次“大考”。經濟日報-中國經濟網將通過四篇文章來具體分析上汽大通、上汽紅巖、上汽躍進(上汽大通汽車有限公司南京分公司)和南京依維柯四家企業過去的得與失,探討未來的行與止。今日我們將首先來分析已進入“全面布局階段”的上汽大通。

2018年上汽大通銷售目標是13萬輛,并且宣布企業發展已由“滾動發展階段”進入“全面布局階段”,2018年全新6座MPV產品G50將上市,2018上汽大通商務大會透露消息:在2019年平均每兩個月上汽大通就將推出一款新產品,而在“爆發”之前的一年,上汽大通將如何完成13萬輛的銷售目標,再次實現50%以上高速增長,捍衛“大通速度”呢?

 

從產品層面看,目前上汽大通已經形成歐系寬體多功能商用車、大型SUV、大型MPV、皮卡以及房車五條產品總線。自身產品在用戶層面具有一定的互通和互補性,初步形成了產品矩陣,而G50的加入,將對MPV產品線形成進一步補充,吸引更多個人用戶的關注,在產品銷量和品牌推廣方面均會有一定作用。

而在公司經營層面,上汽集團副總裁藍青松此前已多次在公開場合透露“C2B智能選配器”將推出2.0的迭代版本,以更加強大和智能化的功能,幫助用戶更加方便的選擇車輛配置。這項升級對于上汽大通來說是相當必要的,初代產品目前已經承載了SUV、房車等產品的定制化業務,即將上市的G50也將會擁有C2B的定制化銷售模式,升級智能選配器勢在必行。

 

現階段對于上汽大通而言,相對薄弱的就是渠道層面了。此前經濟日報-中國經濟網已經在多篇文章中分析過上汽大通銷售網絡遇到的問題,也指出了現階段貿然“分網”并不可取。目前上汽大通采取的事業部制以及“戰區制”,在一定程度上可以緩解銷售網絡面對的難題。而放眼未來,對于自身產品宜商宜家,能夠同時面向集團和個人用戶的特點,需要在面向不同用戶方向,開發更強有力的經銷商。

在宣傳層面,上汽大通已經擁有“大通速度”這一標簽化的專有名詞,“全領域MPV”等也已具有一定影響力,在推廣平臺范疇,“我行”C2B平臺、“房車生活家”平臺均已有相當數量規模的粉絲集群。而上汽大通目前需要的是將諸多名詞、標簽、名稱進行意識形態上的整合,全面提升其作為汽車企業“具有創新精神和互聯網屬性”的獨特氣質。

2018年適逢改革開放40周年,上汽集團擁有國內成立較早的汽車合資公司,上汽大通管理層人員也有較多擁有在合資公司的供職經歷。作為具有時代標簽意義的國有汽車企業,分享“改革開放40年”的經驗,不僅僅是分享企業發展的心路歷程,更體現出企業在國家發展歷程中所具有的社會責任,具有良好的示范意義。

關鍵詞: 大通 商用車 板塊

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