低價(jià)策略 "白菜價(jià)"靠不靠譜?

日前，58同城上線了全新二手車品牌廣告，以“二手車就要白菜價(jià)”賦予58同城二手車全新定位。58同城二手車將面向二三四線市場，解決這一市場對二手車“平價(jià)、實(shí)用”的實(shí)際需求，以5萬元為價(jià)格錨點(diǎn)、上浮下探3萬元覆蓋更多用戶，強(qiáng)化“代步、練手、拉貨”等實(shí)際應(yīng)用場景，為廣大二手車商和用戶提供生活服務(wù)。

根據(jù)58同城此次主打的口號(hào)“白菜價(jià)”以及布局的城市類別，可以看出58同城意在通過低價(jià)策略吸引占比量較大的二三四線城市消費(fèi)者。北京商報(bào)記者在登錄58同城、瓜子二手車、人人車二手車等App平臺(tái)時(shí)梳理了部分車型的價(jià)格。以福特福克斯2015款1.6L自動(dòng)舒適型為例，58二手車上跑了4萬公里的車輛售價(jià)為7.8萬元;瓜子二手車上行駛里程為3.2萬公里的車輛售價(jià)僅為6.88萬元;而人人車二手車上同類車型售價(jià)雖為8.8萬元，但行駛里程僅為0.74萬公里。

對于比較保值的大眾車型，記者在各家平臺(tái)看到，一汽-大眾新寶來2014款1.6L手動(dòng)舒適型在58二手車平臺(tái)的售價(jià)為7.69萬元，行駛里程為5萬公里;瓜子二手車的售價(jià)為7.8萬元，行駛里程為3.9萬公里;人人二手車的售價(jià)為6.1萬元，行駛里程為6.22萬公里，都較58二手車擁有優(yōu)勢。而對于三四線城市消費(fèi)者更容易接受的寶駿730車型，2016款1.5L手動(dòng)舒適型行駛2.2萬公里車輛在58二手車的售價(jià)是4.58萬元;3.5萬公里車輛在瓜子二手車和人人車二手車的售價(jià)都是4.8萬元;4.9萬公里在優(yōu)信二手車上的售價(jià)是4.5萬元。

可以看出，相對于不同車型，58二手車在各平臺(tái)間并不占有完全優(yōu)勢。考慮到車輛行駛的里程數(shù)不同，58二手車平臺(tái)只在部分車型上擁有一定優(yōu)勢。眾所周知的是，目前二手車交易平臺(tái)在進(jìn)行車輛買賣時(shí)，普遍會(huì)收取4%左右的服務(wù)費(fèi)。今年4月，大搜車為贏得更多市場份額，宣布只向買家收取1%服務(wù)費(fèi)，并且會(huì)堅(jiān)持五年不變，將利潤補(bǔ)貼給消費(fèi)者。此次58二手車打出白菜價(jià)的口號(hào)，在與其他平臺(tái)車源共享的基礎(chǔ)上，或?qū)⒉扇∩偈辗?wù)費(fèi)或內(nèi)部補(bǔ)貼的方法來維持“白菜”的低價(jià)。

事實(shí)上，這種隱形的亂收費(fèi)現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)是普遍存在的。曾有二手車經(jīng)銷商反映在58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布信息要收取極高的平臺(tái)年費(fèi)，并且任何人只要交錢就可以發(fā)布信息。這也導(dǎo)致了車輛來源具有極大不確定性，很容易給運(yùn)營下線車、外遷黑車等制造機(jī)會(huì)。記者在58二手車App平臺(tái)上看到，在買賣二手車頁面中，部分車輛介紹上會(huì)標(biāo)注車輛行駛證已驗(yàn)、VIN碼已驗(yàn)、剛過年檢等信息。而有些車輛卻沒有標(biāo)注任何信息，只是大概介紹了一下車輛狀況。對于沒有汽車專業(yè)知識(shí)的普通消費(fèi)者，如果二手車交易平臺(tái)的服務(wù)體系沒有對車輛進(jìn)行嚴(yán)格的健康檢查，將會(huì)給購車者帶來安全隱患。

近年來，在政策利好的情況下，市場競爭更加激烈。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018中國二手車電子商務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2017年，中國二手車交易量達(dá)1240.1萬輛，較2016年增長高達(dá)19.3%。按照預(yù)計(jì)，至2022年，我國二手車交易量將接近2960.6萬輛。

然而，快速發(fā)展和廣告燒錢大戰(zhàn)背后卻是二手車電商共同面臨的盈利困局。在經(jīng)過近三年的快速增長后，仍未形成成熟的盈利模式，至今也沒有平臺(tái)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長的盈利。優(yōu)信在招股說明書中顯示，優(yōu)信2017年虧損27.478億元，2016年虧損13.929億元。

業(yè)內(nèi)人士表示，盈利難題是該行業(yè)共有的困境。58二手車此次推出低價(jià)策略，在贏得銷量的同時(shí)，是否要付出虧損的代價(jià)尚未可知。

北京商報(bào)記者 藍(lán)朝暉 于海