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11月16日，職業(yè)蛙CareerFrog創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)盧明霞在北京國(guó)際會(huì)議中心接受媒體采訪，闡述了對(duì)大學(xué)生職前教育的理念并對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解答。同時(shí)在GET2017大會(huì)職業(yè)教育論壇上盧明霞發(fā)表了《大學(xué)生職前教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立》主題演講，圍繞“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立”的思考，對(duì)大學(xué)生職前教育領(lǐng)域的市場(chǎng)和標(biāo)準(zhǔn)化體系建立做了分析和呼吁。

“大學(xué)生職前教育的進(jìn)入壁壘很低，但規(guī)模化壁壘非常高，因?yàn)檫@一領(lǐng)域的玩家需要攻克更多環(huán)節(jié)。”演講開(kāi)始，盧明霞闡述了她對(duì)于進(jìn)入大學(xué)生職前教育領(lǐng)域的理解。“對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，很多人說(shuō)鏈條太長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)會(huì)很重。剛開(kāi)始從線下轉(zhuǎn)到線上的時(shí)候，我一度認(rèn)為模式要‘輕’，現(xiàn)在我已經(jīng)不這么認(rèn)為了，模式的輕和重，取決于客戶的需求，客戶想要什么，那你就得去滿足，如果鏈條長(zhǎng)，就該在每個(gè)鏈條環(huán)節(jié)上下功夫。”

而談到這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模時(shí)，她說(shuō)道：“對(duì)于市場(chǎng)大小，我個(gè)人認(rèn)為不要太當(dāng)回事，K12是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，如果你做不大，市場(chǎng)規(guī)模跟你沒(méi)有任何關(guān)系;但一些細(xì)分市場(chǎng)，它可能只有百億甚至幾十億規(guī)模，但只要能做到這個(gè)市場(chǎng)的頭部企業(yè)，就可以成就一家營(yíng)收十幾億甚至幾十億，估值過(guò)百億的公司，我覺(jué)得也很牛。”

根據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)795萬(wàn)人，較去年增加16萬(wàn)人;自2011年以來(lái)，全國(guó)畢業(yè)生人數(shù)按照2%-5%的同比增長(zhǎng)率逐年增長(zhǎng)，近7年間累計(jì)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到5075萬(wàn)人。

中科院2017年《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》指出：今年年底將有100萬(wàn)名大學(xué)生不能就業(yè)，將有592萬(wàn)名大學(xué)生畢業(yè)面臨找工作，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題非常嚴(yán)峻。

如今，大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)實(shí)已累積成一種社會(huì)壓力，通過(guò)對(duì)當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)意向調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生普遍認(rèn)為就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，覺(jué)得就業(yè)形勢(shì)很困難或較困難的高達(dá)90%。

2017年就業(yè)藍(lán)皮書(shū)指出，2017年本科院校大學(xué)生就業(yè)率有所下降，而職高院校學(xué)生就業(yè)率與往年持平。統(tǒng)計(jì)研究數(shù)據(jù)表明，2017屆大學(xué)畢業(yè)生半年后的就業(yè)率約為86%，比起2016年屆大學(xué)生畢業(yè)半年后就業(yè)率下降了2個(gè)百分點(diǎn)。

大學(xué)生就業(yè)難不僅是因?yàn)閭€(gè)人意愿與市場(chǎng)需求不匹配，大學(xué)生與招聘單位間的信息不對(duì)等也是其原因之一。

相對(duì)于招聘網(wǎng)的差異，盧明霞總結(jié)道：“很多人會(huì)把我們跟招聘網(wǎng)站去作類比，但其實(shí)根據(jù)以上這些標(biāo)準(zhǔn)的建立，我們?yōu)閷W(xué)生的求職設(shè)定了更清晰的目標(biāo)，也為企業(yè)招聘大學(xué)生人才設(shè)定了比較清晰的參考，總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)谧霰日衅妇W(wǎng)站更進(jìn)一步的匹配。”

在學(xué)生端，分為大學(xué)生求職力等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和大學(xué)生求職軟實(shí)力評(píng)價(jià)體系。在制定大學(xué)生求職力等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上，職業(yè)蛙自主研發(fā)出大學(xué)生求職競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)評(píng)系統(tǒng)，通過(guò)學(xué)生的學(xué)術(shù)背景、實(shí)習(xí)經(jīng)歷、課外活動(dòng)以及其他的一些硬實(shí)力，組成12個(gè)問(wèn)題及選項(xiàng)，最終獲得學(xué)生的求職競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)和圖譜。并且職業(yè)蛙通過(guò)與啟德留學(xué)、前程無(wú)憂、英國(guó)教育簽證中心等機(jī)構(gòu)合作，目前已經(jīng)收集了約20萬(wàn)條測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)。而另一方面，通過(guò)記錄學(xué)生在系統(tǒng)上跟老師上課，跟求職顧問(wèn)模擬面試，導(dǎo)師的打分和評(píng)價(jià)的相關(guān)數(shù)據(jù)，職業(yè)蛙形成了學(xué)生在軟實(shí)力維度上的豐富數(shù)據(jù)，希望通過(guò)這些數(shù)據(jù)打造一套除了簡(jiǎn)歷硬實(shí)力之外的求職軟實(shí)力評(píng)價(jià)體系標(biāo)準(zhǔn)。

在企業(yè)端，職業(yè)蛙正在建立目標(biāo)企業(yè)T級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)對(duì)人才所需軟實(shí)力的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)目標(biāo)企業(yè)T級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的建立，職業(yè)蛙提出三項(xiàng)指標(biāo)：一是企業(yè)所在行業(yè)的綜合排名、二是企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的指標(biāo)、三是企業(yè)在校招方面的競(jìng)爭(zhēng)力，職業(yè)蛙根據(jù)這些指標(biāo)，制定了目標(biāo)企業(yè)T級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)企業(yè)對(duì)人才所需軟實(shí)力，如溝通能力、邏輯思維能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力等的標(biāo)準(zhǔn)建立，對(duì)于匹配來(lái)說(shuō)具有重要的意義。目前職業(yè)蛙通過(guò)采集記錄企業(yè)對(duì)于招聘需求和面試反饋的數(shù)據(jù)，和企業(yè)合作，共建企業(yè)端所需的評(píng)價(jià)求職者軟實(shí)力的體系。

“建立這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們需要把學(xué)生和企業(yè)兩端都要考慮進(jìn)去，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)如果我們和學(xué)生一起去建，但沒(méi)有被企業(yè)認(rèn)可，那么這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是沒(méi)有用的。所以我們的數(shù)據(jù)是一方面來(lái)自用戶，另一方面來(lái)自企業(yè)，大家一起共建這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能實(shí)現(xiàn)真正有結(jié)果的匹配。”

“想要做到匹配，需要具備兩點(diǎn)，一是具備一定的數(shù)據(jù)，二是在匹配的過(guò)程中建立一些相對(duì)完善的標(biāo)準(zhǔn)。因此，大學(xué)生職前教育領(lǐng)域需要建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并獲取數(shù)據(jù)。”盧明霞表示職業(yè)蛙需要做一件重要且必要的事情，就是在行業(yè)內(nèi)定義規(guī)則，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

然而，類似的大學(xué)生職前培訓(xùn)結(jié)構(gòu)的服務(wù)普遍收費(fèi)不菲，以職業(yè)蛙為例，課程價(jià)格基本在一萬(wàn)到四萬(wàn)之間。大部分畢業(yè)生家庭無(wú)法承擔(dān)高昂的學(xué)費(fèi)，實(shí)際服務(wù)的受眾面較小。

盡管如此，盧明霞說(shuō)道：“我們會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，跟政府去接觸與媒體去攜手把這樣一個(gè)具有社會(huì)價(jià)值的事情做好。”

對(duì)于盈利模式，盧明霞介紹：“目前，我們企業(yè)是C端收費(fèi)，B端是不收費(fèi)。免費(fèi)的為企業(yè)推薦人才，在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)槊赓M(fèi)之后就會(huì)有更多企業(yè)向我們開(kāi)放，目前是有1300家企業(yè)有官方的合作。在這過(guò)程中，為企業(yè)的校園招聘大大降低成本并且提高了效率。”

“從留學(xué)中介出去的學(xué)生，當(dāng)他們找工作時(shí)，無(wú)論是支付能力還是支付意愿，包括對(duì)市場(chǎng)教育的成熟度也好，因?yàn)樗麄兂鋈サ臅r(shí)候就是找的中介，就是一條龍的服務(wù)，所以他們認(rèn)為當(dāng)我要做一個(gè)人生重大決策的時(shí)候，找一家專業(yè)機(jī)構(gòu)能幫我做一個(gè)這樣的事情，這是一個(gè)順理成章的事情。”對(duì)于留學(xué)生市場(chǎng)，盧明霞還是抱有較高期待，“目前我們已經(jīng)跟啟德留學(xué)合作，已經(jīng)進(jìn)行幾百場(chǎng)行前會(huì)。”

隨著大學(xué)生職前教育領(lǐng)域這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)逐漸開(kāi)始熱起來(lái)，越來(lái)越多的資本流入，越來(lái)越多的人在問(wèn)，這是不是意味著這個(gè)領(lǐng)域的爆發(fā)期即將來(lái)臨，對(duì)此，盧明霞也在演講中分享了她的思考。

“我并不能猜測(cè)這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候能爆發(fā)，因?yàn)榻逃袠I(yè)的爆發(fā)，第一是需要時(shí)間的，不是可以一蹴而就的;第二需要市場(chǎng)成熟度達(dá)到一定程度，需要市場(chǎng)需求的一個(gè)增長(zhǎng)速度達(dá)到一定程度;第三則是需要建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”盧明霞認(rèn)為，在大學(xué)生職前教育領(lǐng)域真正爆發(fā)之前，職業(yè)蛙還需要去深度地挖掘客戶的需求，去打磨產(chǎn)品，去提升服務(wù)，去建立標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)爆發(fā)做好充分的準(zhǔn)備，靜等花開(kāi)。

關(guān)鍵詞：培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 現(xiàn)實(shí) 夢(mèng)想