租賃旺季 如何放租“快靚正”

業主出租，找開發商租售中心還是中介都有點煩。

元宵節一過，物業租賃旺季將臨。記者此前曾經采訪過的一個租賃“老大難”盤源——體育東樓梯樓兩房單位，業主張女士欣喜地告訴記者，她那個放租了將近一年的房源終于在元宵節后出租出去了。而記者另一位朋友王小姐則仍在等待物業給他的消息，因為她的電梯三房選擇在樓盤開發商的物業租售中心進行放租，沒有委托中介放租。

廣州中心區已進入存量房時代，在房屋售罄后如何從物業中繼續獲得收益是開發商考慮的一個大問題，除了物業管理外，物業租售是一塊大蛋糕。一位珠三角周邊的開發商人士告訴記者，他們物業公司的地產租售收入已超過物管費。因此，對于品牌樓盤的業主來說，選擇開發商的地產租售中心還是樓盤街鋪的中介門店放盤是一個問題。為此，記者分別采訪了張女士和王小姐，她們與中介門店、開發商的地產租售中心都有密切接觸，從她們的感受可以看到，放租給租售中心，業主的安全感稍微強一點，但租售中心人員比中介門店的配比較低，且要兼顧一二手聯動，業主盤源獲得的關注不算多;中介門店獲得客戶的渠道較租售中心更多，客源較廣，但是中介經紀負責的盤源過多，篩選租客的能力較差。即使是體育東這種租賃旺地，樓梯樓兩房依然有可能是“老大難”，因此，希望房屋出租“快靚正”是業主的美好愿望，房源與租客的匹配要看運氣，也要看經紀的能力。

文/圖：廣州日報全媒體記者李鳳荷

找中介放租：租客不匹配也硬call業主

張女士在體育東的樓梯樓三房，因一手購入后家里只有一家三口居住，她就把樓梯樓三房改造成兩房，兩個房間并成一個大主套，而這個改動為她房屋的“出租難”埋下伏筆。張女士另購一個電梯單位，去年年中后開始放租。

總結這大半年來經中介放租的經歷，張女士表示，有的中介較為粗枝大葉，對房屋信息不進行處理，因為她在描述房屋時說是房屋原本間隔為三房，房產證的測繪圖也顯示是三房，但是她已表明房屋已改成兩房間隔，其中一個房超大，大部分“撻Q”的租客都是合租的租客，他們本來打算三個人分租一個樓梯樓三房，但是經紀帶上去后才發現只有兩個房。有一次更是啼笑皆非，經紀帶過去的租客原來租用城中村樓梯樓單位，不明白租房除了承擔房租外還要承擔物管費和水電煤氣費等。租客在談價時表示，這些費用都是房東交的，經紀一聽連忙打眼色阻止租客繼續說。

最終租用張女士房屋的是一位在小區內做生意的小老板，因為原租用的房屋業主加租而另覓去處，覺得張女士的房屋距離不遠，且房租也較便宜。

張女士表示，她所在小區也有與一手開發商有關的中介行，小區內的指示牌基本上都有該中介行的落款，但該中介行在小區的存在感不足，她還是選擇了在小區經營多年的中介行進行放盤。

找物業放盤：放盤近兩周看樓客只有幾臺

王小姐在春節期間把準備出租的房屋騰空，元宵未到即到歸屬開發商的地產租售中心放租。據她解釋，選擇租售中心放租的原因在于她居住的區域遠離要放租的樓盤，出于方便和效率的考慮她必須留匙給中介，她認為開發商的地產租售中心與物業緊密合作，給她的安全感較大，不用擔心房屋被弄亂。放租近兩周來，王小姐天天盼望著租售中心給她打電話，但是她一個電話都沒有接到過。與租售中心的經紀也是通過微信聯系，每次都是她主動發給經紀。她查問了一下，放租近兩周，也只是帶過兩三臺客過去看樓，客戶看完后回復考慮一下，之后就無下文。

王小姐到開發商的地產租售中心放租，她認為體驗極為不好，當時就有點想打退堂鼓，若是方便過來開門，她肯定不會找租售中心放盤。她感覺體驗差的地方共有兩點，一是租售中心人員配比極低，一般地產中介行十多平方米的小房子，都有至少配10個中介，而該租售中心掛牌公示的經紀只有四個，當天因為是搞招聘活動和外出帶客，一個經紀都沒有，唯一一個接待她的人員是輪崗過來頂班的物業人士，對租賃流程完全不熟。后來她查看了那位通過微信添加的租售中心經紀，發現他的朋友圈主要是發開發商仍在銷售的一手盤，唯一發的一個二手房信息是買賣單，租賃盤源完全不見蹤影。二是租賃流程非常“業余”。

她與頂班的物業人士表示，由于她是留匙放盤，且房屋中還有未拆封的家電，必須要抄一下家電清單。王小姐之前曾經在大中介處放租，經紀都是主動拿家電清單來跟王小姐逐一核對。可笑的是，地產租售中心的家電清單居然說用完了，那位頂班的人員只能手寫家電家私清單，王小姐拍照為證。她后來曾在微信敦促經紀稍后補一份正式的家電家私清單給她，至今都沒影。至于委托放盤必須簽署的協議，該租售中心也表示不需要簽署，王小姐僅拿到一個留匙的收條。

王小姐表示，她放盤的地方是南海，租售中心的操作上比廣州市區的中介要顯得落后得多，但是作為一個租售中心，最基本的資料如家電家私清單都匱乏，讓人不禁懷疑他們做二手房租售的專業性何在。

對對碰：租售中心出入方便 中介盤客源廣

記者此前曾經報道過物業跨界地產租售業務，在番禺華南碧桂園和金沙洲的萬科金域藍灣，開發商旗下的地產租售中心占當地市場成交比例在30%~50%之間。

中原地產區域營業經理黃錦文告訴記者，他負責的分行在金沙洲城西花園，覆蓋城西花園和萬科金域藍灣等大盤。據他粗略估算，萬科金域藍灣的地產租售中心成交占比約為20%左右，與物業有關的地產租售中心占有一定資源，但與中介的競爭不算大。他認為物業從事租售最大的優勢在于與物管關系密切，出入門禁上有便利，行家出入則要看業主委托書和工牌，客戶則登記身份證。目前租賃買賣客人多數從網絡渠道來，中介行全方位多渠道推盤，接觸的客人面較廣，代理的二手盤源也不僅僅限于某個樓盤，中盤率較大。

從元宵節后至今，金沙洲的二手房租賃市場逐漸復蘇，陸續有成交，地鐵六號線沙貝站附近以城西花園和金域藍灣成交較多，城西花園有樓梯樓和電梯樓，萬科金域藍灣為樓齡較新的電梯樓小區，租金較高。

黃錦文介紹，近期租賃客戶多尋找2000~5000元之間的租盤，城西花園兩房樓梯樓單位月租金在2000元左右，電梯兩房在3000元上下，金域藍灣電梯兩房租金在3500~3800元左右，電梯三房租金為4500~5500元之間。在市場價區間放盤且家私家電配齊的租盤，大約兩周時間即可出租成功。