多數房企首季目標完成率不足20% 龍頭優勢繼續擴大

多家研究機構發布的一季度房企銷售和新增貨值排行榜顯示，許多房企在加速銷售的同時，也在加快對土地儲備的補充。盡管龍頭房企銷售放量，但在已公布2018年銷售目標的近30家房企中，大部分房企的目標完成率低于20%。業內人士預計，二季度房企將加大推盤力度，全面進入沖刺階段，而未來長三角、大灣區依然是房企土地儲備關注的重點，并購或成2018年部分房企的拿地主戰場。

一季度，龍頭房企領先優勢繼續擴大，碧桂園、恒大、萬科三家房企一季度銷售額均超1500億，其中，碧桂園銷售額更是超過1800億，位居第一;保利、融創、中海銷售額超500億，依次位列第四、第五、第六;綠地、華夏幸福(600340,股吧)、龍湖、金茂、新城、世茂均超過300億，依次位列第七到第十二位。

盡管房企對市場環境整體保持謹慎樂觀，但從龍頭房企制定的2018年銷售目標來看，仍對全年持較高預期。恒大今年目標定在5500億，來年取得3000億業績的融創、保利、綠地劍指4000億，龍湖、泰禾期待突破2000億;陽光城(000671,股吧)、富力、融信、雅居樂、中梁、遠洋、正榮、祥生等多家企業誓破千億。

克而瑞研究中心數據顯示，截至目前，已經有近30家房企提出了2018年的銷售目標，其中，有近8成的房企全年目標較2017年業績的增長率在30%以上，還有近4成房企的目標增長率高于2017年全年的業績增速，平均增長率達到40.4%。

分房企規模來看，規模較大的房企銷售目標增長率較低。如碧桂園、萬科沒有提出業績目標，恒大的業績目標增長率僅9.8%。那些規模在500-800億的房企，銷售目標增長率普遍在40%以上，這表明力爭沖擊千億的房企，仍將銷售規模的快速增長放在重要位置。

中國指數研究院認為，2017年千億房企達到16家，如果目前房企公布的2018年銷售目標可順利完成，年末千億房企將可能追加8-10家，1000億銷售額將成為行業TOP25的新門檻，行業競爭愈加激烈，集中度持續提升，未來將呈現“大象賽跑”的景象。

不過，從一季度房企實際銷售情況看，目前已公布2018年銷售目標的近30家房企中，大部分房企的目標完成率低于20%。克而瑞研究中心認為，這與去年年底沖業績消耗太大，年初短期內貨源難以補充有關。另外，由于政策持續收緊，房企普遍出現預售證獲取延后的情況。預計二季度開始，房企將加大推盤力度，力爭將全年銷售計劃前傾。從年報季大部分房企高管表態來看，全年的推盤計劃大部分集中在二三季度，這樣可以盡早鎖定全年銷售業績。

億翰智庫也預計，二季度房企將全面進入沖刺階段。

克而瑞研究中心指出，2018年政策環境、市場環境仍不明朗。雖然目前大部分房企的業績目標增長率較高，但在2018年較低的項目去化率預期下，房企的業績增長將主要靠加大貨量供應來實現。通過把全年的銷售節奏前移，企業力爭推出更多的貨量，盡快完成全年的銷售目標，緩解資金壓力。

此外，許多企業在加速銷售的同時，也在加快對土地儲備的補充。克而瑞研究中心指出，從一季度房企土地投資區域來看，目前三四線土地依然受到房企關注，未來，長三角、大灣區依然是房企關注的重點，且會從原來的一二線城市投資延伸至三四城市中，而在中西部拓展中房企更多會選擇武漢(樓盤)、鄭州(樓盤)、重慶(樓盤)等市場情況較好的二線城市投資。

億翰智庫則指出，伴隨著2018年房地產企業融資渠道全面收緊，一些中小房企資金周轉壓力大，無力應對“規模之戰”，面臨被淘汰出局的危機，這給了規模房企并購的機會，在集中度和土拍價格較高的背景下，并購將成為2018年部分房企的拿地主戰場。