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全球快資訊丨營業收入下降、經營性現金流轉負,青稞酒龍頭天佑德酒如何扭轉十年頹勢?

時間:2023-04-28 14:02:34 來源: 大河財立方


【大河財立方 記者 吳春波】4月26日晚間,青稞酒龍頭天佑德酒發布了其2022年年度報告。


(資料圖片)

報告期內,天佑德酒實現營業收入9.8億元,同比下降7.04%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為7526.6萬元,同比增長19.05%,實現經營活動產生的現金流量凈額-333.62萬元,同比下滑104.72%,時隔一年再次轉負。

對于經營現金流轉負,天佑德酒表示主要系營業收入下降、銷售回款下降所致。與此同時,營業收入下降還導致了其現金及現金等價物的減少。

記者注意到,最近10年間,天佑德酒營業收入規模持續震蕩下行,“降”多“增”少,且控股股東從2019年以后多次減持公司股份,減持規模合計超過10億元。

第二、三、四季度扣非凈利持續虧損,為何天佑德酒凈利潤增長?

分季度來看,天佑德酒2022年第一季度表現尚可,實現營業收入4.23億元,實現扣非凈利潤達到1.07億元。此后的三個季度中,不僅單季營業收入持續低于2億元,而且扣非凈利潤持續虧損,且第四季度虧損規模超過3300萬元。

分產品來看,報告期內,天佑德酒自有品牌青稞酒營業收入8.32億元,較上年同期下滑了9.67%,自有品牌葡萄酒營業收入1878.97萬元,同比下滑幅度為22.11%,渠道經銷仍是其產品銷售的主要通道。

自有品牌青稞酒營收下滑的同時,天佑德酒其他品牌酒卻有不俗表現。報告期內天佑德酒其他品牌酒類業務規模明顯增長至1.07億元,同比增幅達到39.06%。

庫存方面報告期末,天佑德酒的成品酒庫存為4868噸,半成品(含基礎酒)庫存則達到54318噸,其中成品酒庫存減少超過500噸,而半成品庫存則增加超過3600噸。

記者注意到,盡管報告期內的經營性現金流為負,但其對應凈利潤為正卻表現增長,兩者表現存在重大差異。天佑德酒表示,主要系存貨增加、長期資產折舊和攤銷所致,其中存貨增加規模為1.31億元,增幅11.88%,主要系原輔材料和在制品原酒較年初增長,其中原輔料較年初增加3575.58萬元,制品原酒較年初增加7372.53萬元。

為何會在此時增加庫存?天佑德酒證券部相關負責人告訴大河財立方記者,主要原因系天佑德青稞酒原料青稞的獨特性,青稞是特別耐寒的作物,是青藏高原一年一熟的高寒農業區的主要糧食作物,公司需要在其收獲期一次性收儲。而增加制品則主要因為白酒在上市之前需要進行陳化老熟,有一定儲存期,為了提升公司產品品質,公司增加了原酒儲備。

資料顯示,天佑德酒為青稞酒行業龍頭企業,主要從事青稞酒的研發、生產和銷售,主營“天佑德、互助、永慶和、世義德”等多個品牌青稞酒,以及“馬克斯威”品牌葡萄酒,曾被譽為“中國青稞酒之源”。

最近10年營收“降”多“增”少,控股股東二級市場“增持”改“減持”

實際上,和郎酒等一樣,天佑德酒也是由國企改制而來。2004年,作為當地知名企業家,李銀會參與了天佑的改制,并通過其控制的華實投資(后更名為天佑德集團)增資,推動該酒廠實現股份制改造。

借助2005年白酒行業開啟的“黃金十年”,天佑德酒業績水漲船高,并于2011年登陸深交所實現A股上市,李銀會則華麗轉身為上市公司實際控制人。2013年,天佑德酒營業收入達到歷史高點14.38億元。此后10年間,天佑德營業收入規模震蕩下行,“降”多“增”少,到2022年,其營收規模已不足10億元。

在此期間,天佑德酒曾進一步梳理產品線,并優化產品結構,明確國之德系列、第三代出口型系列及星級系列產品為公司主推產品,集中發力中高檔白酒市場。但截至目前,天佑德酒營收下行的頹勢并未出現明顯好轉。

2015年和2018年,面臨公司營收下滑和股價暴跌的情形,華實投資兩度發布增持計劃,從二級市場增持公司股份,其中部分高管還參與了2018年的增持計劃。

但是進入2019年之后,華實投資摁下了“減持”開關,截至目前已多次減持天佑德酒股份,合計套現超過10億元,減持原因多為償還融資借款、自身經營和資金需求。2021年,曾在2018年與華實投資一起增持的天佑德酒副董事長郭守明也加入減持隊伍,減持理由是“個人資金需求”。

2022年5月份,面對投資者“持續減持”的疑問,李銀會就投資者質疑股價太低進行道歉,“確實公司股價對不起各位股東”。李銀會同時表示,減持的原因,是為了適應新的經濟環境,降低大股東風險,同時繼續投入酒、文、旅融合的建設,堅持長期做好酒,不斷穩定開發市場,提高銷售規模,增強盈利能力。

天眼查顯示,作為天佑德酒控股股東,天佑德集團先后對外投資15家公司,其中6家公司顯示為注銷狀態,其余9家分別涉及酒業、旅游、食品、地產等業務。

根據公告,未來5年,天佑德酒將堅持以青稞白酒為主營業務,并持續探索和創新直播、電商業務發展模式,大力拓展威士忌、葡萄酒等新型業態。擬將天佑德青稞酒打造成為中國白酒的獨特品類,并于2027 年全面建成具有顯著差異化競爭優勢的中國白酒第一梯隊企業。

但在白酒行業整體產銷量下滑、行業收入放緩的背景下,天佑德酒能否如期實現目標,仍是未知數。

2023年一季度業績雙降,天佑德酒下一步如何扭轉頹勢?

盡管隨著疫情轉段,一般居民消費明顯轉暖,天佑德酒的業績也在今年一季度再次轉正,但與上年同期相比仍出現收縮。

4月26日,天佑德酒還發布了一季度報告。報告數據顯示,天佑德酒在今年第一季度實現營業收入3.96億元,同比下滑6.23%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約7714.84萬元,同比減少29.46%。

上述相關負責人表示,2022年一季度春節旺銷期長且消費反彈強勁提升了銷量及利潤表現,2023年一季度春節在1月份,旺銷期短且受經濟大環境尚未復蘇社會消費水平偏弱,收入及利潤表現低于5年來的最高水平。

根據年報,展望2023年,天佑德集團擬深度借勢青海省青稞產業振興優勢契機,全面把握清香型白酒復興重大機遇,聚焦規劃企業未來持續發展和長期增長路徑,將著力實現營銷、生產、技術、管理等系列突破。在營銷方面,天佑德酒將重點錨定“營銷社交化、品牌情感化、交付場景化”核心方向,聚力打贏打好西寧保衛戰、青海保衛戰,同時積極開拓外埠戰略區域市場。在技術方面,天佑德酒將發力青稞酒產品創新、標準創新研究,重點推進機械化和智能化釀造,逐步打造青稞酒技術生產體系。

此外,天佑德酒還將重點推動“開源節流、降本增效”、組織架構優化、人才挖掘培養、組織效率提升等管理工作取得新突破,提升整體運營管理水平,確保公司健康穩定發展。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示,近年來,白酒行業市場增速放緩,主要白酒企業業績增速已大不如前,盈利能力集體大漲難以再現,加上國內白酒大分化加速展開,白酒的品牌價值、產品結構和高端酒產能儲備,將成為酒企核心競爭力的三大核心要素。

上述相關負責人表示,近5年一季度營收及凈利的數據來看,2023年數據是公司第二高年份,高于2021、2020及2019年的一季報數據,隨著一季度經濟恢復增長,整體消費水平逐步恢復。不少機構預期旅游及居民消費都會有明顯增長,公司有信心按戰略目標推進產品的渠道銷售及消費者營銷工作。

責編:劉安琪 | 審校:李金雨 | 審核:李震 | 監制:萬軍偉

關鍵詞: 青稞酒 市場營銷

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