單體酒店壓力越來越大 聯盟合體會是突圍之路嗎

近日，在2018廣州國際旅游展覽會上，嶺南控股旗下的嶺南酒店集團與線上營銷平臺領銳酒店顧問公司共同宣布，與全球單體酒店和區域性酒店集團共同組成嶺南國際酒店聯盟。

華美顧問集團首席知識官、高級經濟師趙煥焱在接受 記者采訪時表示，單體酒店因為沒有品牌化、規模化經營的優勢，在競爭中處于下風。單體酒店成立的聯盟性質是營銷聯盟，目的是抱團取暖，爭取優勢互補的合作。不過，由于酒店聯盟在資本層面沒有合作，因此難以很好落實互惠互利的措施。

單體酒店發展舉步維艱

近年來，隨著酒店數量的爆發式增長，國內的單體酒店、小型區域酒店集團的市場影響力不斷被削弱，不少單體酒店面臨生存危機。

以海南上市公司*ST東海A為例，其主營業務為位于三亞大東海的南中國大酒店，酒店于1992年開業，1997年1月上市。但隨后公司扣非凈利潤多年處于虧損狀態。

3月2日，嶺南控股總經理陳白羽在接受 記者的采訪時表示，單就營銷而言，單體酒店營銷方法單一，營銷成本高，且因為規模、體量、區域等核心資源問題在和諸如OTA等分銷渠道合作中缺乏足夠的話語權。

大東海的發展歷程折射了單體酒店整體面臨的發展困境。

新都酒店為位于深圳羅湖核心商圈的四星級酒店，曾經一度攫取了行業發展的初期紅利，并于1994年登陸深交所中小板。后來，因為本地經濟重心轉移，利潤也在逐年下滑，各種因素也導致公司運營內外交困，最終于2017年退市。

此外，作為老牌的區域酒店品牌，華天酒店2014~2016年營業收入節節下滑，扣非凈利潤更是從當年開始連續3年陷入虧損狀態。為避免股票被“*ST”，華天酒店在2017年多次通過政府補助，以及試圖通過變賣旗下子公司股權來謀求扭虧。

抱團取暖為大勢所趨

在重重壓力之下，單體酒店正在通過“聯盟”的形式抱團取暖。目前，國內已經出現了較多的單體酒店和區域性酒店的自發聯盟組織。

在嶺南國際酒店聯盟的成立儀式上，陳白羽表示，此次發起成立嶺南國際酒店聯盟，將與具有為獨立酒店和區域酒店集團提供完整的在線解決方案的領銳顧問有限公司攜手，共同搭建酒店業高黏度開放性合作平臺，形成地域互補、平臺互通、客戶共享、渠道互聯、跨界相融的競爭優勢。

據介紹，該聯盟目前已有來自海內外13個國家和地區、30多個城市的超過100多家酒店加入。未來三年，聯盟將計劃擴展至全球范圍55個國家和地區、超過1000家成員酒店。

不過，趙煥炎向記者表示，由于酒店聯盟在資本層面沒有合作，因此難以很好落實互惠互利的措施。前幾年成立的聯盟中，有的大家稍微投資一些資金建設營銷平臺，但是效果不盡如人意。

此外，趙煥炎還表示，通過裝修改造、讓渡管理權來加盟連鎖酒店，或者接受第三方管理，也是當下很多單體酒店擺脫困境的出路之一。

記者了解到，鉑濤集團旗下的全球單體酒店集成平臺——派酒店通過開放會員平臺，輸出酒店管理系統，進行品牌多維度宣傳推廣、OTA資源整合，同時注重以消費者喜好為導向對原單體酒店進行低成本、輕設計的改造，解決孤島式單體酒店品牌影響力弱、缺乏專業運營體系、會員體系等無長效競爭力而形成的經營困境。

“除此之外，單體酒店要想通過自身力量突圍必須找到自己的優勢，做出自己的特色，形成自己的口碑。”最后，陳白羽向記者表示。