無良保險自媒體割韭菜套路深 每忽悠一人可賺數萬傭金

自編虛假信息、誘導投保人“說謊”導致拒賠、泄露投保人隱私，每“忽悠”一人投保就能賺取上千元至數萬元不等的高額傭金……“新華視點”記者調查發現，一些保險類自媒體通過微信公號、朋友圈等賣保險，有的根本不具備經營資質，有的涉嫌違規營銷，嚴重損害投保人利益。

誘導投保人隱瞞信息，有自媒體涉嫌無證經營

周先生在某知名保險自媒體賬號的關聯平臺，為自己及家人購買了四份保險，花費近萬元。購買時，平臺工作人員稱“過往病史沒有住院及手術就不用申報”，因此周先生沒有申報過往病史。但在本人被查出直腸癌后，保險公司以隱瞞病史為由拒絕賠付。

有類似遭遇的投保人不在少數。記者調查發現，保險類自媒體目前亂象多多。

自編虛假信息忽悠消費者

今年6月，銀保監會印發《關于加強自媒體保險營銷宣傳行為管理的通知》明確規定：對于涉及保險產品介紹、銷售政策和營銷宣傳推介活動的，應以公司官方自媒體信息為準，嚴禁保險公司分支機構、保險中介機構分支機構及保險從業人員自行編發。

但不少保險自媒體依然自行編發信息，以各種虛假宣傳忽悠消費者買保險。

保險代理人“琳琳”在朋友圈兜售名為“平安健康·抗癌衛士2018”的產品，聲稱“得了癌癥還能繼續買”。但記者在平安保險官網查詢發現，該產品設有多達十九種患癌原因可導致保險公司拒賠，這些關鍵信息“琳琳”卻只字未提。

誘導投保人“說謊”

一些知名保險公眾號為推銷產品誘導投保人隱瞞健康信息。記者咨詢一位名為“燦燦醫生”的咨詢師，其稱“尿酸偏高可以不用告知”“膽囊息肉問題不大，一般重疾險都可以投，不用告知”等。

江蘇項女士說，她曾在保險公眾號“蝸牛保險醫院”咨詢，咨詢人員在為她制訂投保方案時稱：“為避免和之前購買保險時未告知既往病史的情況沖突，此次投保也不必告知”，并誘導她如何在出險后利用制度漏洞索賠。

香港保險IFA理財顧問鄧華告訴記者，投保人如果未完全履行健康告知義務，保險公司通常都會拒賠，投保人將因此蒙受巨大損失。

泄露投保人隱私

某保險公司業務員張某，為上海市民王女士病故的父親辦理了理賠之后，將此作為服務案例進行宣傳，擅自在朋友圈發布了王女士父親的死亡證明等材料，王女士對此表示強烈不滿。

涉嫌無證經營

據記者調查，蝸牛保險醫院、DR蝸牛保等保險自媒體賬號的注冊主體，是北京盈保倍信息科技有限公司。該公司的注冊經營范圍顯示為軟件開發、公共關系、廣告等，并未顯示與保險業有任何關聯。記者在中國銀保監會設立的保險專業中介機構系統查詢，該公司也并未在其中。

簽一份保單賺一年保費，“割韭菜”套路深

國務院發展研究中心金融研究所教授朱俊生認為，互聯網技術與保險業的融合帶來了保險新業態，巨大的利益誘惑，讓一些保險自媒體成為“割韭菜”牟暴利的“黑心”號。

據記者調查，一些保險自媒體引流到保險公司、第三方平臺，每賣出一份保險，可以得首年保費的60%至80%作為傭金。如果是粉絲眾多的大號，傭金比例甚至高達百分之百，即投保人首年全部保費都將被自媒體收入囊中。此后，同一保單傭金比例雖然會逐年降低，但只要投保人續保，自媒體將持續獲得傭金收入。

“空空”等多名保險自媒體經營者告訴記者，為了使收益常態化，一些大號形成了從“種韭菜”到“割韭菜”的套路。

第一步是在公眾號寫保險產品測評文章。這些文章往往標題聳動、吸引眼球，一邊抹黑別家，一邊自賣自夸。譬如一篇名為“相互保，這篇文章很暗黑”的文章，將新近上市的某平臺的一款產品批得一無是處，然后在文章的最后拋出一款名為“瑞泰瑞盈”的保險產品購買鏈接，鼓動讀者購買。

第二步是“圈韭菜”，即組建“保險免費學習群”，將粉絲轉移其中。此后，經營者會在群內頻繁投放精心挑選的“洗腦文”并舉辦講座。“空空”介紹，洗腦要成功，關鍵在禁言與踢人。禁言是為了塑造大號在粉絲中的絕對權威;踢人則是清除群中的保險代理人或“懂行人”。