資本退潮，密室逃脫陷盈利困局

曾被王思聰、虞書欣、楊穎等一眾名人到店打卡的密室逃脫 " 明店 " ——游娛聯(lián)盟也難逃關(guān)店命運(yùn)。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，曾在北京擁有 6 家門店的游娛聯(lián)盟，現(xiàn)階段僅有半數(shù)門店正常營(yíng)業(yè)。在從業(yè)者看來，游娛聯(lián)盟的現(xiàn)狀恰恰是密室逃脫市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影，隨著資本的退潮，經(jīng)營(yíng)模式更加細(xì)分化，新的線下娛樂場(chǎng)景層出不窮，密室逃脫市場(chǎng)正在加速擠泡沫，而經(jīng)營(yíng)者們則在困局中降本增效，以探尋新的盈利之路。

頭部大店縮規(guī)模

位于朝陽(yáng)區(qū)王四營(yíng)的門店，不僅是游娛聯(lián)盟也是京城營(yíng)業(yè)面積最大的密室逃脫店。公開資料顯示，該店占地規(guī)模 34000 平方米，相當(dāng)于將近 5 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)的大小，曾獲 4000 萬元 A 輪融資，該輪融資完成后游娛聯(lián)盟估值達(dá)數(shù)億元。

(資料圖片僅供參考)

正值暑期客流高峰，北京商報(bào)記者實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今該店的部分區(qū)域已經(jīng)被警戒線圍起，原本用于消費(fèi)者出入的大門也被封住。

" 春節(jié)就退租了，現(xiàn)在這里是物業(yè)的地方，正在對(duì)外招租。" 當(dāng)北京商報(bào)記者嘗試從正門進(jìn)入園區(qū)，被門衛(wèi)人員阻攔，對(duì)方表示，" 密室逃脫走另一邊的側(cè)門，這里不讓外面的人進(jìn)來，門店大門封住了，也不能停車。"

除此之外，正常營(yíng)業(yè)中的建筑群，部分外墻裝飾已出現(xiàn)大面積脫落。

在北京商報(bào)記者停留的一小時(shí)內(nèi)，未有消費(fèi)者前往。據(jù)該門衛(wèi)人員透露，近段時(shí)間，處于開放的那半個(gè)園區(qū)停車沒停滿過，有時(shí)候基本沒有車停。

曾經(jīng)幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿、周末場(chǎng)需要提前預(yù)約的場(chǎng)景如今已不再。北京商報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)打開某團(tuán)購(gòu)平臺(tái)拼單狀況顯示，未來一周，該門店均有多場(chǎng)可即時(shí)預(yù)約。

游娛聯(lián)盟王四營(yíng)店主管告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)橐咔樵?2022 年由 6 家關(guān)停為目前在營(yíng)業(yè)的 3 家，王四營(yíng)店是 2 月剛剛恢復(fù)營(yíng)業(yè)，且目前只恢復(fù)了兩個(gè)主題，此外還有 " 泰國(guó)館 "" 瘋狂的麥咭 " 兩大主題門店在營(yíng)業(yè)。

然而，游娛聯(lián)盟的現(xiàn)狀并非個(gè)例。

北京某密室逃脫經(jīng)營(yíng)者王珂 ( 化名 ) 告訴北京商報(bào)記者：" 我原來在北京有 2 家門店，如今僅剩 1 家，另一家縮減了面積后改成了劇本殺。過去三年，線下娛樂全面停滯，老板們不堪重負(fù)，縮減規(guī)模降成本也在情理之中。"

" 暑期是一個(gè)客流的高峰期，比之前的情況都要好。" 該主管談道，" 未開放的主題和門店均為暫時(shí)退租，考慮到實(shí)際投入和經(jīng)營(yíng)的問題，封閉區(qū)域和關(guān)閉的 3 家門店是否恢復(fù)、何時(shí)恢復(fù)，夏季過后再做判斷。"

中小型門店降價(jià)

位于繁華商圈內(nèi)的中小型密室同樣面臨客流煩惱。

" 去之前也沒有特意預(yù)約，到店就能玩。" 密室愛好者李源告訴北京商報(bào)記者，上周五下班后和同事去某門店團(tuán)建，不存在等位的情況，附近其他主題的多個(gè)密室，門店工作人員拿著宣傳頁(yè)在門口宣傳攬客。" 比去年來玩密室便宜了，而且現(xiàn)在很多店會(huì)派發(fā)二次到店 8 折券。" 李源如是說。

北京商報(bào)記者也走訪了位于海淀區(qū)的某主題密室，周五晚 8 點(diǎn)僅一組由 7 人組成的玩家隊(duì)伍在密室外聆聽注意事項(xiàng)。

玩家曾熙然表示，預(yù)約了該主題 9 點(diǎn)場(chǎng)，但由于 8、9 點(diǎn)均未滿員，工作人員協(xié)調(diào)后進(jìn)行了拼單。另?yè)?jù)工作人員透露，到店前通過團(tuán)購(gòu)平臺(tái)預(yù)約，基本都不需要等位。

生命周期短、盈利渠道單一的痛點(diǎn)之下，許多小規(guī)模門店開始尋覓新落點(diǎn)。王珂告訴北京商報(bào)記者，與其苦苦等待散客，不如主動(dòng)尋求客源，嘗試在公司團(tuán)建上做功課，降低團(tuán)建費(fèi)用總額，將轟趴館的一些特點(diǎn)結(jié)合在密室逃脫門店中。

盈利難促資本退潮

據(jù)文旅部門統(tǒng)計(jì)，北京市共有劇本娛樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 500 余家，其中劇本殺 400 余家、密室逃脫 100 余家。另?yè)?jù)公開報(bào)道，2021 年我國(guó)密室逃脫行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為 101.2 億元，同比增長(zhǎng) 29.2%，2022 年約為 79.7 億元。

市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)下降之勢(shì)的同時(shí)，投資情況也反映著市場(chǎng)的變化。2019 年，劇本殺、密室逃脫相關(guān)企業(yè)融資總額共 86.66 億元；而 2021 年融資總額驟降，僅 2.36 億元。

投資分析師高嘉指出，絕大多數(shù)密室逃脫的盈利渠道為相對(duì)單一的門票、小吃收入，而頭部品牌則在尋求販賣主題、開放加盟、多店構(gòu)建品牌聯(lián)盟，但這樣的開發(fā)形式，對(duì)于小規(guī)模商家而言難以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而導(dǎo)致了生存不易，需要尋求穩(wěn)定的客源來維持經(jīng)營(yíng)。

" 行業(yè)在加速洗牌，更多的沉浸式機(jī)關(guān)和新技術(shù)被開發(fā)并加入到密室之中，場(chǎng)景粗糙、劇情老套的密室被淘汰是正常的。競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者審美提升，倒逼密室逃脫從業(yè)者優(yōu)化產(chǎn)品，也許這輪淘汰升級(jí)之后，密室逃脫將擠干水分，顯露出新的發(fā)展機(jī)遇。" 密室逃脫店主苦厄如是說。

覓新路求解復(fù)客率

野蠻生長(zhǎng)、迅猛發(fā)展的密室逃脫行業(yè)日漸擁擠，在持續(xù)加劇的競(jìng)爭(zhēng)中，商家面臨 " 不進(jìn)則死 " 的生存挑戰(zhàn)。

經(jīng)營(yíng)密室逃脫多年的店主王雨晴，見證了行業(yè)從蔚然起勢(shì)到升級(jí)換代的過程。" 大約是 2015 年前后，散落在居民樓里的小型密室和部分傳統(tǒng)密室開始擴(kuò)大規(guī)模，向沉浸式密室轉(zhuǎn)變，這一年有大批創(chuàng)業(yè)者入行。"

" 現(xiàn)在密室逃脫面臨的最大問題是絕大部分顧客不會(huì)玩同一個(gè)主題第二次，單一主題的密室逃脫難有‘熟客’，復(fù)客率成了擺在經(jīng)營(yíng)者面前的最大問題。" 王雨晴指出，密室逃脫主題生命周期短暫是許多小規(guī)模密室陷入經(jīng)營(yíng)死循環(huán)的主要原因。密室的體驗(yàn)是一次性的，再新奇的主題也只有一、兩年的壽命，沒有足夠的成本去做新主題開發(fā)搭建，就無法引來二次消費(fèi)，待到設(shè)備老化，就無法正常開業(yè)。

此外，密室逃脫的搭建成本正在不斷提升。苦厄告訴北京商報(bào)記者，沉浸式的密室是行業(yè)主流，實(shí)景還原、演技出色的 NPC 扮演者、高科技加持下的聲光電，如今成為了密室好玩與否的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但也意味著開店前期的高投入，2023 年線下娛樂恢復(fù)，不少門店也在尋求重張，但成本幾乎已是去年的兩倍。

" 身邊許多商家都在焦慮中嘗試降價(jià)生存，或者降低開場(chǎng)所需人數(shù)來增加業(yè)績(jī)，比如 7 人才能開的局 2 人也做，但這其實(shí)也是在透支成本，總有難以為繼的一天。" 苦厄補(bǔ)充道。

北京商報(bào)沸點(diǎn)調(diào)查小組