我在高考考點(diǎn)賣花，凈虧 150 元-視訊

熱衷擺攤的年輕人，這一次將目光瞄準(zhǔn)了去高考考點(diǎn)門口賣花。

" 今年情人節(jié)、‘ 520 ’我都曾出攤賣花，第一次投入 260 元，賣出 890 元，第二次投入 380 元，收入 1423 元。" 今年高考出門賣花的月月介紹。

(資料圖)

情人節(jié)、"520" 的盈利經(jīng)歷，讓月月決定抓住高考的契機(jī)，去高考考點(diǎn)學(xué)校門口賣花。

另一位在高考時出攤賣花的小程，則更多地將這一次 " 高考賣花 " 當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)積累，" 我們學(xué)校有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，遞交了項(xiàng)目計(jì)劃書通過后，學(xué)校會批一個店面給學(xué)生，我平時就在這個店面賣花，偶爾也會包好后在校園里面擺攤。"

同時，小程近期還正在參與一個 " 全國互聯(lián)網(wǎng) +" 比賽，也包含 " 賣花 " 這個項(xiàng)目，在她看來，這次 " 高考賣花 " 的經(jīng)驗(yàn)對于之后參加比賽可能會有一定的幫助。

燃次元在小紅書平臺搜索 " 高考賣花 "，也涌現(xiàn)多份相關(guān)筆記。

只是 " 賣花 " 結(jié)果各異。6 月 8 日下午，位于山東德州的月月告訴燃次元，" 今天已經(jīng)回本了，明天后天還有兩天考試，之后就開始‘凈賺了’。"

6 月 7 日就開始出攤的小程則表示，兩天下來總共賣了 20 多束花，" 差不多賺了七八百元。但還是比預(yù)期低了一點(diǎn)。"

也有擺攤賣花的年輕人 " 出師不利 "。第一次擺攤賣花 " 希望借由賣花給學(xué)子們送上一個祝福 " 的趙怡在 6 月 8 日盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，花沒賣完，算下來這次 " 高考賣花 " 差不多虧了 150 元。

圖 / 趙怡所售賣的花。來源 / 趙怡提供

除了在考點(diǎn)門口賣花，打高考主意的年輕人花樣百出。

在二手平臺，搜索 " 高考 "，還有交易 " 高考填報數(shù)據(jù) "、各類筆記，甚至重在參與的 " 愛因斯坦的腦子 "" 高考好彩頭 " 等商品。

一位在二手平臺上以 6.66 元出售 " 高考好彩頭 " 的用戶表示，" 目前沒有人拍下。不過我掛出這個商品也并非為了交易，而是看到有人發(fā)了，覺得好玩，所以也跟著發(fā)了，因?yàn)橄氲阶约涸?jīng)考試的時候很想要被鼓勵，所以就想通過這種方式給別人鼓勵。"

還有年輕人做起了高考伴手禮、狀元糕、定勝糕等高考好意頭生意。

2023 年 4 月份裸辭，回到老家創(chuàng)業(yè)，做伴手禮的壹間就表示，" 大概是 5 月 17 日開始宣傳高考畢業(yè)禮，到現(xiàn)在賣了一兩百份了，還不錯，畢業(yè)禮物現(xiàn)在都很火。"

對于中國人來說，高考是人生屈指可數(shù)的大事之一。教育部數(shù)據(jù)顯示，2023 年全國高考報名人數(shù)為 1291 萬人，再創(chuàng)歷史新高。到 6 月 8 日，全國部分省份的高考已經(jīng)結(jié)束，尚有廣東、河北等地 6 月 9 日結(jié)束考試，北京、浙江等地 6 月 10 日結(jié)束考試。

抓住高考契機(jī)，做起周邊生意的年輕人，無論是為了賺錢，抑或是重在體驗(yàn)，也無論最終賺錢與否，都獲得了一份經(jīng)歷，也獲得了高考的另一種參與感和視角。

誰在考場附近賣花？

為了今年 " 高考賣花 "，讀大一的小程做了一番周密的準(zhǔn)備。

6 月 6 日前，小程為高考準(zhǔn)備的幾十枝鮮花都已陸續(xù)到貨。" 我批發(fā)了一些向日葵、驕傲玫瑰，其中向日葵寓意一舉奪魁，驕傲玫瑰有‘你是我的驕傲’的寓意。" 小程告訴燃次元，" 我還準(zhǔn)備了一些蓬萊松，寓意‘放輕松’，但也擔(dān)心一些人會欣賞不了。"

在高考賣花這件事上，大家的審美有種難得的默契，向日葵是主花首選，因?yàn)橛兄?" 一舉奪魁 " 的好意頭，同時向日葵明亮、活潑，也契合高考的時機(jī)。為了讓花束更好看，尤加利葉、洋甘菊、洋桔梗、滿天星則是點(diǎn)綴。

在主角 " 花 " 之外，" 牛皮紙 "" 蜂窩紙 " 等包材也是必備，更有心的還會準(zhǔn)備些 " 不干膠祝福貼紙 "。除此之外，為了方便出攤售賣，一些人還準(zhǔn)備了小推車和一塊寫著 " 高考賣花 " 的宣傳板。

擁有情人節(jié)、"520" 等節(jié)日出攤賣花經(jīng)驗(yàn)的月月告訴燃次元，當(dāng)天花束較多，需要用車?yán)娇紙龈浇硗膺€準(zhǔn)備了小推車用來擺攤，" 我還準(zhǔn)備了一個小籃子來裝花，萬一遇到城管管控，還可以用來裝一些花邊走邊賣。"

裝備齊全，賣花地點(diǎn)的選擇，以及價格的定制，也是一門學(xué)問。

當(dāng)天，小程選擇在安徽合肥 46 中附近擺攤，" 我查了下，這所中學(xué)附近花店不多，競爭力比較小，且附近有個商場，如果最后實(shí)在賣不掉，還可以拿到商場繼續(xù)賣。" 小程告訴燃次元，" 此外，這所中學(xué)相對更好，所以這些學(xué)校家長的購買意愿可能會相對更強(qiáng)。一束花的價格不貴，大家都買得起，主要就是看家長覺得有沒必要，是否愿意買。"

在價格方面，正如小程所言，花束售價不高，但寓意要 " 吉利 "。一枝花束和配花可以賣 9.85 元，寓意 "985"，三枝花則要 21.1 元，寓意 "211"，再多一些花束的定價則是 32.8 元，意味 " 上岸吧 "，相對更大束的售價則為 67.8 元，意思是 " 錄取吧 "，總之一切都要 " 討個好彩頭 "。

圖 / 月月所售賣的花束。來源 / 月月提供

價格端 " 寓意 " 的重要性，月月也深有體會。在正式開賣前，月月來了一場試營業(yè)。6 月 5 日，她選了十幾朵向日葵、搭配洋甘菊滿天星包成小花束，去到學(xué)校門口碰碰運(yùn)氣。彼時，她將價格定為 15 元 / 束，但當(dāng)天許多家長和學(xué)生直言價格太貴。

6 月 7 日，開考第一天，月月聽從一些網(wǎng)友的建議，將比較便宜的花材（不含向日葵）搭配起來，以 9.85 元 / 束的價格出售，向日葵搭配一到兩枝玫瑰以及配花做成小花束定價 21.1 元。

"6 月 7 日只賣了上午一場，收入 470 元，售價 21.2 元的花束全部賣光了。" 月月告訴燃次元。" 除了包得好外，寓意好也很重要。"

" 賺筆外快 " 是許多人參與 " 高考賣花 " 的初衷，但這個小生意里，還有更多想法、更多愿景。

月月通過擺攤賣花是實(shí)打?qū)嵉刭嵉搅隋X，這也是其參與高考賣花的主要原因，但月月也直言，" 我平時有自己的生意，且小縣城消費(fèi)低，很少會有人為鮮花買單，所以只會在節(jié)日出門碰碰運(yùn)氣。這次高考賣花，也是希望傳遞祝福，圖一個好寓意。"

小程看中的則是經(jīng)驗(yàn)的積累。

目前在云南讀大二的趙怡和朋友則覺得 " 高考賣花 " 的意義也不止于賺錢，" 當(dāng)天看到他們進(jìn)考場，我們突然就覺得原來高考這件人生中最重要的事，已經(jīng)過去兩年了，那一瞬間內(nèi)心真的蠻感慨。"

花很美，賺錢不易

不過，" 高考賣花 " 并不是一件百分之百浪漫的事情，甚至同樣充滿了風(fēng)險與意外。

首先背刺擺攤賣花年輕人的，是上漲的花材價格。

隨著高考的臨近，長期接觸鮮花的小程發(fā)現(xiàn)，花價經(jīng)歷了一個 " 過山車 " 般的起伏。" 過去向日葵的進(jìn)價大概是每枝 2~3 元。從 6 月 2 號和 3 號開始，一枝價格漲到了 5~6 元。" 小程告訴燃次元，" 因?yàn)槟菐滋煜聠蔚脑捤闵下飞系臅r間，到手就可以賣，時機(jī)是最合適的，所以價格就比較高。但到了 6 月 6 日后，價格就又降了。"

其次，年輕人的想法距離家長們的心思，似乎還有一點(diǎn)距離。

在多數(shù)擺攤賣花的年輕人看來，一支向日葵為主花，周邊圍繞著滿天星等點(diǎn)綴，取上 " 一舉奪魁 " 的好意頭，搭配 "9.85"（寓意著考上 985 名校）的價格，價格不高、寓意也好，應(yīng)當(dāng)非常受歡迎。

但事實(shí)卻非也。"9.85 元的不太好賣，家長明顯會更喜歡包得好一點(diǎn)、大一點(diǎn)的花束。" 于是第二天，月月只包了 21.1 元的大花束來賣。

與目標(biāo)顧客需求產(chǎn)生偏差的問題，小程也遇到了。6 月 7 日，第一天出攤后她就發(fā)現(xiàn)，許多想買花送孩子的家長，其實(shí)早早就在花店預(yù)定了大花束，根本不會當(dāng)場買，且家長會更偏愛大氣、傳統(tǒng)風(fēng)格的捧花，與自己攜帶的更偏向 ins 風(fēng)的小花束風(fēng)格差異很大。

" 我向他們解釋現(xiàn)在的年輕人會更喜歡這種類型的，但他們還是傾向于傳統(tǒng)大花束風(fēng)格。" 小程表示。6 月 8 日，賣花第二天，小程當(dāng)即決定改變風(fēng)格，迎合用戶需求，將所有花束 " 往大了包 "。

圖 / 小程包裝的花。來源 / 小程提供

更何況，還有擺攤過程中的問題頻出。

再次，還有現(xiàn)場的種種問題。6 月 7 日，第一天出攤賣花的趙怡和朋友帶著包好的鮮花來到云南師范大學(xué)附屬中學(xué)考點(diǎn)附近，正式開始賣花。

但擺了一會兒，趙怡才意識到，" 我們沒有帶牌子，大家意識不到我們是賣花的。"

于是趙怡和朋友只能尋找看起來面善的家長，詢問是否需要買花，" 等了快 30 分鐘，才賣出去 3 束花，當(dāng)時我就覺得好像稍微有點(diǎn)失敗。"

月月和小程則遇到了場地管控。月月表示，6 月 7 日當(dāng)天，場地管控很嚴(yán)格，考城附近不允許擺攤。

小程也因?yàn)榭紙龈浇芸氐膯栴}，將擺攤地點(diǎn)撤到了距離學(xué)校附近有一定距離的街道。

在賣花的過程中，月月、小程、趙怡們也盡心養(yǎng)護(hù)。

采購回來后，趙怡和朋友立即將鮮花都泡在水里，并進(jìn)行了保鮮處理，但 6 月 6 日晚上去打包時，她們發(fā)現(xiàn)一些鮮花明顯已經(jīng)枯萎了。趙怡告訴燃次元，"6 月 7 日晚上打包的時候，就發(fā)現(xiàn)大約有 10 枝花已經(jīng)蔫了，損耗率還是蠻高的。"

為了降低損耗率，月月又額外支付了一筆保水支出。

月月告訴燃次元，現(xiàn)在天氣很熱，且向日葵價格很高，所以為了給花做保水處理，又多花了一筆錢買保水管。不過，在月月看來，" 做保水 " 有一定的必要性，"6 月 6 日試營業(yè)期間當(dāng)天，向日葵做了保水但是配花沒有做，所以在外面等了 20 分鐘后，配花洋甘菊已經(jīng)有點(diǎn)蔫了。"

最后的結(jié)果是幾家歡喜幾家愁。

月月正在等待盈利，小程賺了七八百元，第一次擺攤賣花的趙怡和朋友則差不多虧了 150 元。

在小紅書等平臺，" 高考賣花 " 失利的也并非少數(shù)，燃次元看到搜索 " 高考賣花 "，竟然有相關(guān)詞條 " 高考賣花失敗 "。

有用戶表示，" 流動的鮮花攤是真的多啊，我看到的就有 5 家，只有一個學(xué)校，還有不間斷的騎手送花。" 有用戶說道，" 賣不掉啊根本賣不掉。"也有用戶評論道，" 今天看到幾十個帖子都是（關(guān)于）賣花失敗的。"

曾在 2022 年高考嘗試賣花的颯颯告訴燃次元，" 擺到第二天下午，實(shí)在沒人買，再加上天氣不好下雨了，于是就把花全送出去了。"

年輕人的高考生意，花樣百出

即使失敗，颯颯和趙怡也表示有所收獲。

" 雖然擺攤一趟沒掙到錢還賠本了，是挺難過的。但同時也蠻開心的，因?yàn)樗统鋈サ幕芙o別人帶來快樂。" 颯颯表示。

" 就當(dāng)去體驗(yàn)了一次生活吧。回來后發(fā)現(xiàn)小紅書上好多人都沒成功，瞬間心理平衡了許多。" 趙怡笑稱。

在高考這個重要時間節(jié)點(diǎn)，做起生意的也不只有賣花的年輕人。

高考前一段時間，5 月 17 日，壹間就上線了自己的畢業(yè)伴手禮，搭配是筆記本、水杯、福袋、鑰匙扣、小風(fēng)扇，用禮盒包裝。

6 月 6 日，壹間告訴燃次元，目前賣了 " 一兩百份 "，" 多份訂購的比較多，可能是給班級訂購的。" 燃次元也看到，多數(shù)咨詢該畢業(yè)禮的用戶表示，需求為 "45 份 ""33 份 ""20 份 "，其中一位為學(xué)校老師。

但和小程的體驗(yàn)一致，壹間的畢業(yè)禮盈利只是 " 賺點(diǎn)打包費(fèi) "。

" 店鋪的伴手禮一般是買來各類產(chǎn)品，自己搭配禮盒、設(shè)計(jì)樣式和裝飾。高考伴手禮價格是浮動的，根據(jù)訂購份數(shù)來定，量大的話，20 多元一份，量小的話就 30~40 元一份。整體下來，量大的情況下，一份就賺幾塊錢。" 壹間直言。

還有做烘焙的年輕人，做起寓意考試順利的 " 定勝糕 " 生意。

資料顯示，餅身印有 " 逢考必過 "" 金科及第 "" 魚躍龍門 "" 狀元 " 等好意頭的定勝糕是江浙地區(qū)的地域美食，在 2023 年高考期間，不少商家也做起了定勝糕、狀元糕。在高考期間，肯德基亦有推出 " 定勝糕 " 產(chǎn)品。

" 我們是第一年做，因?yàn)橛X得市場有需求，所以就在店鋪上線了。" 有手作糕餅商家向燃次元表示。

圖 / 壹間的畢業(yè)禮（左）閑魚出售的高考好彩頭（右）。來源 / 燃次元截圖

有年輕人正經(jīng)做生意，也有年輕人圖一樂。

在閑魚出售 " 高考好彩頭 "" 給高考生免費(fèi)送夸夸 "" 下單一個愛因斯坦腦子 " 就似乎單純?yōu)楦呖紨x氣氛。

燃次元在上述 6.66 元出售 " 高考好彩頭 " 的商品頁面看到，其商品內(nèi)容為 " 上架我家的神仙貓咪，祝大家‘金’榜‘蹄’名，985 學(xué)姐神仙貓咪來傳歐氣啦，據(jù)說看到俺家橘貓金色的蹄子的姐妹們高考都會成功上岸哦。"

至于 1.88 元出售 " 理科愛因斯坦腦子，文科馬克思腦子 " 玩笑意味更濃。

高考毫無疑問是近幾日的熱點(diǎn)，不只是年輕人，各行各業(yè)、各類商家都圍繞著高考轉(zhuǎn)。

6 月 6 日，天眼查發(fā)布的資料顯示，隨著 2023 年全國高考進(jìn)入倒計(jì)時，考點(diǎn)周邊酒店也迎來預(yù)訂高峰。截至 6 月 4 日，多家在線旅游平臺數(shù)據(jù)顯示，" 高考房 " 搜索量環(huán)比增長約 4 倍，考場周邊酒店預(yù)訂量同比增長近 4 倍，預(yù)訂量增加的同時，部分地區(qū)熱門考點(diǎn)周邊酒店價格也出現(xiàn)不同程度的上漲。

6 月 7 日，高考語文考試結(jié)束，AI 大模型爭相提筆寫高考作文也吸引了眾多討論。

如今，部分省份高考已經(jīng)結(jié)束。對于部分一時興起嘗試高考賺錢的年輕人，嘗試已經(jīng)結(jié)束。而對于更多商家來說，高考只是日常營銷節(jié)點(diǎn)中的一個，接下來還有端午、國慶等節(jié)點(diǎn)，道遠(yuǎn)且長。

目前部分省份的高考還未完成，月月還在期待靠接下來兩日的賣花賺取利潤。

無論如何，年輕人樂于嘗試，去生活中體驗(yàn)、抓住更多機(jī)會，都會有所獲得。

* 文中月月、小程、趙怡、颯颯、壹間為化名。