騰訊游戲還是沒能抓住二次元

6 月國(guó)服上線的《白夜極光》讓騰訊游戲得到了一批二次元玩家的青眼。

" 不得不說，這次，騰訊太懂二次元了。"00 后的玩家張揚(yáng)不無激動(dòng)地向燃次元表示。

(資料圖)

《白夜極光》是騰訊 2021 年推出，先后在日本、歐美、港澳臺(tái)地區(qū)上線，并于 2023 年 6 月 13 日開啟國(guó)服的一款二次元游戲。而一向被眾嘲 " 不懂二次元 " 的騰訊，這次憑借《白夜極光》扭轉(zhuǎn)口碑，似乎主要靠精美立繪和輕氪金、輕松游戲風(fēng)格。

" 騰訊的《白夜極光》，讓單抽價(jià)格降低到了 2 元，相比起同類二次元游戲單抽 12-16 元的均價(jià)，真的太良心了。" 張揚(yáng)直言，《白夜極光》在 2023 年的暑假檔已收獲了不少二次元玩家的肯定。

只是，雖然口碑有所逆轉(zhuǎn)，且在開服前預(yù)約量便已達(dá) 800 萬（人民幣，以下未標(biāo)注則同），并在國(guó)服上線首日便登上 iOS 免費(fèi)榜榜首，并拿下 TapTap 熱門榜第一、bilibili 游戲熱度榜第一。但《白夜極光》似乎也只抓住了部分二次元用戶，高光也僅 " 曇花一現(xiàn) "。

在吸金能力上，《白夜極光》國(guó)服上線首日流水僅為 180 萬元。同時(shí)，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023 年整個(gè) 7 月，《白夜極光》國(guó)內(nèi) iOS 端收入預(yù)估總計(jì)約 123 萬元，對(duì)比早在 4 月上線的米哈游新作《崩壞：星穹鐵道》，同期國(guó)內(nèi) iOS 端收入預(yù)估約 2034 萬元，差距不可謂不大。

來源 / 七麥數(shù)據(jù)、燃次元截圖圖 / 白夜極光 7 月流水（左）崩壞 7 月流水（右）

顯然，備受期待的《白夜極光》沒能成為騰訊游戲拿下二次元用戶的希望。

二次元游戲成為游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道，騰訊也沒錯(cuò)過這一市場(chǎng)。為了在二次元游戲市場(chǎng) " 分杯羹 "，騰訊不可謂不努力。

2023 年的游戲發(fā)布會(huì)上，騰訊一口氣發(fā)布 18 款新游戲，其中二次元游戲就有 6 款，占比高達(dá) 30%，押寶 " 二次元 " 的意圖明顯。

此前，憑借鈔能力，2021 年前后騰訊投資了近 90 家游戲公司，其中 18 家為二次元游戲公司，2023 年在騰訊游戲發(fā)布會(huì)上，一口氣發(fā)布 18 款新游戲，相比起 2022 年新游數(shù)量上漲 50%，" 老游退位，新游入場(chǎng) " 儼然成為了騰訊 2023 年的主策略，而在 18 款新游中，二次元游戲就有 6 款，占比高達(dá) 30%。

只是 " 有錢有人 " 的騰訊，在二次元游戲賽道的表現(xiàn)，卻總是 " 不如意 "。

" 根據(jù)今年暑期檔表現(xiàn)而言，最大的贏家仍是米哈游，此前騰訊寄予厚望的《重返未來：1999》，陷入了重資本投入宣發(fā)、高成本前期制作的泥潭，6 月上線后流水持續(xù)走低，至于贏在口碑的《白夜極光》，也是叫好不叫座。" 資深游戲制作人杜克直言。

另?yè)?jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在瘋狂投資的 2021 年，二次元游戲也并未給騰訊游戲業(yè)務(wù)帶來明顯增量。

目前，騰訊游戲，尤其是本土市場(chǎng)的支撐仍是競(jìng)技類游戲。8 月 16 日騰訊發(fā)布的 2023 年 Q2 財(cái)報(bào)顯示，Q2 中本土市場(chǎng)游戲收入 318 億元，與 2022 年 Q2 持平，但不及預(yù)期 335.1 億元。在多個(gè)討論中，更是表示 " 本土游戲拖后腿 "，而支撐本土游戲的主力仍是 " 我們的長(zhǎng)青游戲 ……《火影忍者手游》《DNF》"。

《原神》珠玉在前，早已證明了二次元游戲市場(chǎng)的巨大營(yíng)收潛力，在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)承壓的騰訊，瞄上二次元游戲賽道似乎已成 " 必然之選 "。

只是，撞上國(guó)內(nèi)二次元游戲的通脹時(shí)代，騰訊的路似乎并不好走。

01 《白夜極光》拿捏二次元？

騰訊游戲憑借《白夜極光》攬獲了一批二次元用戶。

整個(gè) 7 月，張揚(yáng)都為騰訊發(fā)行的《白夜極光》" 瘋狂上頭 "，在 B 站刷到《白夜極光》里角色的安利向視頻后，作為資深二次元游戲玩家，張揚(yáng) " 瞬間就被立繪吸引了 "，" 全角色都有 Live2D 立繪，畫風(fēng)更是極度精致，在目前國(guó)內(nèi)二次元游戲市場(chǎng)上也屬于頂級(jí)了。" 張揚(yáng)激動(dòng)地表示。

上手試玩之后，張揚(yáng)更是迅速被俘獲，"原本聽說是騰訊發(fā)行的游戲，一開始我是很不看好的。" 張揚(yáng)直言，此前 " 騰訊游戲的重度氪金機(jī)制 " 在玩家群體內(nèi)屢屢迎來吐槽，" 包括《王者榮耀》《英雄聯(lián)盟》在內(nèi)，劇情等都不算用心，卻總用高價(jià)皮膚收割用戶。"

但讓他沒想到的是，" 這次，騰訊《白夜極光》竟然革了傳統(tǒng)二游（二次元手游）的命。"

來源 / 白夜極光官方賬號(hào)圖 / 白夜極光精美立繪

" 相比同類二游 648 元 50 抽，12-18 元單抽的定價(jià)，《白夜極光》有 9 元的周卡，9 元 5 抽，直接把二游單抽價(jià)格打了下來。" 張揚(yáng)表示，" 白夜極光還推出了每周一刷新的 1 元禮包，已經(jīng)引發(fā)了二次元玩家的狂歡，現(xiàn)在二次元玩家都稱其為 " 瘋狂星期一 "。"

"《白夜極光》微氪也能玩，游戲體驗(yàn)也很不錯(cuò)。" 張揚(yáng)告訴燃次元，"《白夜極光》單抽價(jià)格低，爆率還高，同時(shí)皮膚還能用月卡返的券買，相當(dāng)于一份錢兩份體驗(yàn)。"

從 7 月到現(xiàn)在，算上月卡和心悅卡，張揚(yáng)也不過投入了 300 元左右，" 相比起其他二次元游戲，騰訊的《白夜極光》太良心了。"

除了為二次元玩家 " 貼心省錢 " 外，《白夜極光》也以 " 新手上手快、耗時(shí)短 " 極大程度降低了新玩家的試玩門檻。

00 后的林林表示，作為《原神》的忠實(shí)玩家，在畢業(yè)工作一年后，他很難再每天拿出 2-3 個(gè)小時(shí)完成每日繁雜的線上任務(wù)，在上手《白夜極光》后，林林他已經(jīng)近 2 個(gè)月 " 幾乎沒有登錄過原神了 "。

《白夜極光》吸引林林的除了不錯(cuò)的劇情，還有更為輕松的游戲體驗(yàn)，" 現(xiàn)在《白夜極光》還出了掃蕩功能，如果正常不更新，消耗完體力值和做任務(wù)，只需 30 分鐘，即便有更新，也不過一個(gè)小時(shí)左右 "。林林表示。

不過，雖然攬獲了一批二次元玩家，但騰訊游戲想要憑借《白夜極光》在二次元游戲站穩(wěn)腳跟，并不容易。

在流水上，《白夜極光》表現(xiàn)堪堪，一些表現(xiàn)也佐證著《白夜極光》和熱門二游的差距。

在微博上，@白夜極光 官方微博粉絲數(shù)僅 22.2 萬，而作為對(duì)比的米哈游新作《崩壞：星穹鐵道》粉絲數(shù)量為 226 萬（截至 2023 年 8 月 20 日數(shù)據(jù)）；而在二次元玩家濃度更高的 B 站，《白夜極光》官方賬號(hào)的主角色 PV 播放量難得突破十萬，相比之下，《崩壞星穹鐵道》的 PV 播放量卻是百萬量級(jí)。

在下載量方面，雖然登陸首日獲得 iOS 免費(fèi)榜榜首，但根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，8 月 20 日，燃次元在 iOS 游戲暢銷總榜上，已經(jīng)看不到《白夜極光》，同時(shí)分類暢銷榜上的也始終徘徊于 100 名上下，Sensor Tower 統(tǒng)計(jì)的 "2023 年 7 月中國(guó) App Store 手游收入排行榜 "Top 20 中，也沒有《白夜極光》的席位，《崩壞星穹鐵道》則位于 Top 4。

02 騰訊瞄上二次元

二次元游戲并非騰訊游戲的主戰(zhàn)場(chǎng)。

擅長(zhǎng) " 強(qiáng)競(jìng)技、強(qiáng)社交 " 類游戲的騰訊，所出品的《王者榮耀》《和平精英》，作為主要支撐營(yíng)收的 " 常青樹游戲 "，長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲流水排行榜的 TOP2。

但伴隨著二次元游戲市場(chǎng)的膨脹，騰訊也逐漸拾起這一板塊，并加大投入力度。

此前騰訊在二次元游戲市場(chǎng)的布局，顯得頗有些 " 漫不經(jīng)心 "，此前騰訊的二游主打 "IP 改編 " 的安全牌，推的出產(chǎn)品多為大熱漫畫的衍生手游，包括《圣斗士星矢》《狐妖小紅娘》等。

而到了掀起 "《原神》熱 " 的 2021 年，騰訊高調(diào)攜 " 鈔能力 " 入局，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一年內(nèi)投資了近 90 家游戲公司，其中至少 18 家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為二次元游戲，甚至創(chuàng)下過一天內(nèi)投資四家二次元公司的記錄 。

此外，前有《白夜極光》，后有《幻塔》《勝利女神：妮姬》，騰訊憑借二次元游戲在海外市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。

根據(jù) 2023 年 Q2 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，騰訊海外游戲收入已經(jīng)達(dá)到本土游戲收入的 40%，成為騰訊游戲的 " 第二增長(zhǎng)曲線 "。其中，二次元游戲《勝利女神：妮姬》作為騰訊海外發(fā)行的成功之作，不僅在 Twitter 全球和日本話題熱度榜中排名第一，根據(jù) Sensor Tower 統(tǒng)計(jì)，該游戲從 2022 年 11 月上線到 2023 年 5 月間，在全球市場(chǎng)累計(jì)營(yíng)收已超 4 億美元。

不過，騰訊在二次元游戲賽道的 " 高光時(shí)刻 "，似乎僅 " 海外市場(chǎng)可見 "。

擅長(zhǎng)海外發(fā)行的 IEGG（騰訊互娛國(guó)際），這次在國(guó)服《白夜極光》上遭遇了 " 啞火 "。

2021 年 6 月，騰訊便推出了《白夜極光》，亮相歐美、日韓等多個(gè)海外市場(chǎng)，據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，《白夜極光》海外上線半月營(yíng)收超 1700 萬美元。

但 2023 年 6 月，《白夜極光》國(guó)服上線，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，首日 iOS 預(yù)估收入約為 180 萬元，下載量約為 26 萬人次，對(duì)比同類二游《崩壞：星穹鐵道》，開服日均流水超 2 億元，3000 萬人次下載，《白夜極光》的表現(xiàn)并不佳。

來源 / 白夜極光官方微博

騰訊游戲押寶二次元多靠投資，且成功案例不多，也導(dǎo)致 " 騰訊不懂二次元 " 的討論亦甚囂塵上。

根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，2021 年獲得騰訊投資的氬紫工作室于 2022 年 5 月 25 日解散，番糖網(wǎng)絡(luò)的《貓之城》上線半年流水已經(jīng)跌至不足百萬，二元網(wǎng)絡(luò)的《躍遷旅人》開服僅三個(gè)月便宣布停止更新，而對(duì)于 " 二次元黃埔軍校 "《少前 2：追放》的開發(fā)商散爆網(wǎng)絡(luò)，騰訊也于 2022 年底便撤出投資。

而騰訊代理的二次元游戲也被玩家頻頻吐槽 " 重氪 "、" 缺乏原創(chuàng)內(nèi)容 "。

以 2021 年騰訊代理的巨人網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的《胡桃少女》為例，還是騰訊一貫的重氪風(fēng)格，服裝商城幾乎都是 98 元的售價(jià)。" 林林表示，" 騰訊的二次元游戲?qū)嵲陔床黄?"。而如今，《胡桃少女》在 2022 年便已宣布停止運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，2019 年的《狐妖小紅娘》到 2023 年 6 月已停止運(yùn)營(yíng)，同在 2019 年 12 月推出的《一人之下》漫改手游更被玩家詬病 " 氪金嚴(yán)重 "，引發(fā)口碑崩盤。缺乏原創(chuàng)內(nèi)容的 IP 改編，顯然不能為騰訊帶來營(yíng)收驚喜。

對(duì)于玩家的吐槽，杜克直言，" 在騰訊的賽馬機(jī)制下，內(nèi)部游戲團(tuán)隊(duì)面臨著極強(qiáng)的營(yíng)收壓力，因此相比起新二游廠商，老牌大廠如騰訊可能團(tuán)隊(duì)在立項(xiàng)之初就會(huì)把怎么逼氪納入考量。" 這就導(dǎo)致，往往游戲玩法較為保守，" 難以吸引求新的核心二次元玩家，但付費(fèi)體系則相對(duì)激進(jìn)，最終游戲口碑不佳，難以為繼。"

03 破局之法在何處？

在 Q2 財(cái)報(bào)中，騰訊展示了二次元游戲的價(jià)值。

根據(jù) 2023 年 Q2 財(cái)報(bào)，騰訊本土市場(chǎng)游戲收入 318 億元人民幣，環(huán)比下降 9%，海外游戲收入 127 億元，環(huán)比下降為 4%。

由于春節(jié)假期因素，Q1 向來是游戲市場(chǎng)的旺季，故 Q2 環(huán)比常為同比下降。但同比來看，2023 年 Q2，騰訊本土游戲市場(chǎng)收入同比持平，海外游戲市場(chǎng)收入則同比提升 19%，對(duì)此騰訊在財(cái)報(bào)中解釋為 " 得益于《VALORANT》《Triple Match 3D》及《勝利女神：妮姬》的貢獻(xiàn) "。

這也是騰訊繼 2022 年度財(cái)報(bào)后，第三次在財(cái)報(bào)中專門提及了二次元游戲《勝利女神：妮姬》的貢獻(xiàn)。

但與海外二次元游戲表現(xiàn)可圈可點(diǎn)不同，騰訊在國(guó)內(nèi)二次元游戲市場(chǎng)佳績(jī)不多。

更何況，搶 " 二次元盤子 " 的游戲大廠們?nèi)珧v訊，已不可避免地碰上了二次元游戲的通脹時(shí)代。

"2022 年整年能排上號(hào)的新游也不過 20 多款，但是 2023 年 3 月，光是已經(jīng)拿到版號(hào)獲批的新游就已經(jīng)超過 25 款了，而這只是第一季度的數(shù)據(jù)。" 杜克告訴燃次元，在二次元游戲井噴的 2023 年，除了米哈游、鷹角等二次元游戲廠商，騰訊、網(wǎng)易、B 站等大廠混戰(zhàn)，二次元游戲市場(chǎng)已經(jīng)超載。

" 二游太多，玩家都不夠用了。" 杜克笑稱。

面對(duì) " 卷劇情 "、" 卷美術(shù) "、" 卷運(yùn)營(yíng) " 的國(guó)內(nèi)二游市場(chǎng)，" 有錢有人 " 的騰訊，顯然也并不輕松。

隨著《原神》《明日方舟》等頭部產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，新游往往面臨著高昂的玩家資源和渠道資源獲取成本。

以騰訊投資的深藍(lán)互動(dòng)推出的《重返未來：1999》為例，還未正式上線團(tuán)隊(duì)人數(shù)超 300 人，" 網(wǎng)傳宣發(fā)成本直逼《崩壞：星穹鐵道》，據(jù)說推廣費(fèi)用高達(dá) 1 億元。" 但開測(cè)首日登上了 iOS 國(guó)服暢銷榜第 3 位后，如此重資本投入下，首月流水雖過 2 億，" 但整個(gè) 7 月流水跌幅超 70%，未免有些高開低走的嫌疑。" 杜克直言。

"長(zhǎng)于賽馬機(jī)制 " 的騰訊猛推二次元新游，也難以避免激烈的內(nèi)耗。

2023 年，僅 IP 改編的游戲騰訊便推出了《二之國(guó)：交錯(cuò)世界》與《七人傳奇：光與暗之交戰(zhàn)》兩款，同時(shí)，《七人傳奇：光與暗之交戰(zhàn)》難免分流騰訊旗下另一款漫改常青樹《火影忍者》手游的用戶。6 月的《白夜極光》也與 5 月的《重返未來：1999》" 撞款 "，" 這或許也是《白夜極光》表現(xiàn)不如預(yù)期的原因。" 杜克表示。

而在大廠齊卷二次元的 2023 年，二次元游戲廠商都在 " 對(duì)齊 " 原神，導(dǎo)致劇情設(shè)置、畫風(fēng)、玩法 " 千篇一律 " 時(shí)，如何做好差異化，才是騰訊等大廠接下來的著力之處。

" 正如《白夜極光》的好口碑不僅來源于騰訊的用心運(yùn)營(yíng)，也來自于頂尖的立繪水平。" 在杜克看來，如今二次元游戲早已不再小眾，二次元玩家的愛好也更多元多變，" 與其執(zhí)著于再造一個(gè)《原神》，不如著力探索年輕群體的喜好，在游戲內(nèi)容和社群氛圍營(yíng)造上下功夫。"

" 騰訊想要做好二次元游戲，還有不少功課要做。" 杜克補(bǔ)充道。

參考文獻(xiàn)：

《億級(jí)王牌 + 實(shí)力新秀，騰訊要砸開二次元大門，大力能否出奇跡？》，來源：GameLook。

* 題圖來源《白夜極光》官方微博

* 文中張揚(yáng)、大東、林林、杜克為化名。

* 免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。