我的非洲朋友｜一年 3 億元頭發生意是如何煉成的

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" 一開春，公司生產車間三條生產線‘馬力全開’，趕制當月發往尼日利亞的訂單。"3 月 12 日，在邵陽經濟技術開發區，美麗來發制品有限公司（簡稱 " 美麗來發制品 "）董事長劉曉忠說，邵陽工廠訂單產品趕工正忙，目前已經排到 6 月份后。

在非洲，假發幾乎是必需品。而湖南邵陽，發制品發展已有四十余年歷史，是全球最大的發制品原材料集散地，非洲市場上 30% 的假發都出自邵陽。而美麗來發制品成立于 2005 年，主營各類發制品。公司 80% 以上產品出口至非洲，在南非、尼日利亞、烏干達、坦桑尼亞等國均設有銷售辦事處。

" 公司是從一個‘小作坊’起步的。" 劉曉忠告訴記者，2005 年，在省貿促會的帶領下，劉曉忠第一次走出國門來到非洲烏干達參展，攜帶的假發產品被一搶而空。

但他并不著急拓展業務，而是選擇花時間調研非洲各地市場。此前的模式，是中國企業通過外貿公司對接到非洲客戶。而劉曉忠選擇親自帶著產品，去非洲見客戶，" 一開始非洲的客戶都不相信我 "。

劉曉忠并不氣餒，從小訂單做起，一點一點推，給客戶信心。起碼推了大半年后，他遇到一位大客戶貝克（音譯），多次吃 " 閉門羹 " 后，貝克終于松口。" 貝克給出一個低價，并要求我們一次性提供 10 萬頂假發，試探我們在中國的工廠是不是有真材實料。"

當時 10 萬頂相當于 4 個貨柜，一個貨柜放 25000 頂，接近 100 萬美元。盡管貝克只交了預付款 16 萬美元，但劉曉忠還是在一個多月，按時完成了貨物的交付，" 這令對方刮目相看。我們還邀請他來中國工廠實地考察，包括后期尼日利亞的幾個大客戶都來了，看到采購的貨源是真材實料，生意也就慢慢做起來了。"

現在，美麗來發制品邵陽總部達 580 名員工，有 20 多人專門負責非洲業務。而公司已建立起發制品產業鏈，年產值從 500 多萬元增長到 3 億多元，納稅從 20 余萬元到連續 10 年超 1000 萬元。

瀟湘晨報記者李瓊皓 圖 / 受訪者提供

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