敦煌公主，很貴，你嘲不起

離開(kāi)了西雙版納和延吉的 " 公主們 "，最近有了新的目的地——敦煌。

詳細(xì)點(diǎn)說(shuō)，是敦煌的鳴沙山月牙泉。在沙漠里當(dāng)一回茉莉公主或者東宮小楓，可能是每一個(gè)熱愛(ài)拍寫(xiě)真的女孩的新夢(mèng)想。

沙漠里的茉莉公主 / 圖源：小紅書(shū) @西扶海棠 ?

【資料圖】

有需求就有市場(chǎng)。

在鳴沙山中門(mén)游客中心附近，有兩排小鋪，有的認(rèn)認(rèn)真真起了個(gè)店名，但多數(shù)以數(shù)字代替店名。相同的是，每一家都掛著各式各樣的服飾、發(fā)包和裝飾物，等待男男女女的挑選。

它們是敦煌公主和王子們的換裝地，無(wú)論走進(jìn)這條巷子時(shí)是什么樣的，出來(lái)時(shí)一定能名動(dòng)西域。

飛天系列或者西域系列，這些店鋪多數(shù)不止提供一個(gè)風(fēng)格的服裝，有些還會(huì)打出 " 一百余套服裝任選 " 的廣告詞。

針對(duì)游客的不同需要，店鋪還會(huì)提供不同的服務(wù) " 套餐 " ——只租衣服或只化妝，租衣服同時(shí)包妝造，或者是包衣服、妝造和攝影一條龍服務(wù)。

當(dāng)然，價(jià)格也不同。

講價(jià)的敦煌公主

晚上 11 點(diǎn)多，劉文（化名）從哈密自駕抵達(dá)鳴沙山景區(qū)，預(yù)備先為第二天的拍攝尋找合適的服裝和妝造店鋪。

即使是在臨近 12 點(diǎn)的深夜，這兩排小鋪也不缺客人。" 我們?nèi)サ昀锾舻臅r(shí)候，還有人來(lái) "，劉文有些震驚。

先貨比三家，再講價(jià)，這是劉文一行人定下來(lái)的策略。在兩條巷子里來(lái)回逛了二三十家店鋪，為了找到合心意的妝造，劉文花了不少時(shí)間。

鳴沙山中門(mén)游客中心附近的古裝出租店鋪 / 圖源：小紅書(shū) @東北大板子

但事實(shí)證明，對(duì)于追求性價(jià)比的游客來(lái)說(shuō)，把時(shí)間花費(fèi)在選擇和講價(jià)上是正確的。

畢竟，在服裝和妝面上，劉文最終只花了 150 元。" 最后定下來(lái)這個(gè)最便宜的，如果只租衣服和提供妝造的話，其他店鋪基本要 300 元左右。" 劉文告訴鹽財(cái)經(jīng)記者。

但這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格，并不是穩(wěn)定的。價(jià)格隨時(shí)會(huì)因?yàn)槔习宓膫€(gè)人意志而變化。

劉文觀察到，在同一家店里，隔天到店的顧客不得不以 200 元左右的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)幾乎一致的服務(wù)，即使這些顧客已經(jīng)嘗試向老板講價(jià)。此外，如果需要追加攝影服務(wù)，那么價(jià)格則會(huì)被抬高到 899 元一套。

" 有一個(gè)姐姐她好像要拍兩套寫(xiě)真，但是即使是拍兩套店家也沒(méi)有給任何優(yōu)惠，店家就給的 899 元乘二的價(jià)格。" 劉文回憶道。

同樣到敦煌當(dāng)了一次公主的周雨（化名）也向鹽財(cái)經(jīng)記者提到，當(dāng)?shù)氐膴y造店家很多，但是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，" 能以多便宜的價(jià)格拿下，還要看運(yùn)氣以及和老板的談判 "。最終，周雨在服裝和妝造上只花了 80 元。

但比起所謂的 " 網(wǎng)紅商家 "，這些店家只能算是個(gè)體戶。

全國(guó)連鎖、攝影師一對(duì)一服務(wù)、底片全送，幾乎每一個(gè)網(wǎng)紅商家都會(huì)打出這樣的口號(hào)。而這樣的服務(wù)背后，根據(jù)妝造和拍攝地的不同，消費(fèi)者們需要支付 799 元到 2888 元不等，其中包括 200 到 300 元的定金。

知名連鎖店西扶海棠價(jià)目表 / 圖源：西扶海棠 ???

就算是花了 2888 元，游客們還是得另掏一份租駱駝的錢(qián)。駱駝的市場(chǎng)價(jià)倒是固定些，基本是 100 元到 150 元 40 分鐘的水平。

拍攝過(guò)程中還騎了駱駝的周雨提到，在駱駝靜止的非騎行時(shí)段，牽著駱駝的工作人員不允許游客自行拍攝照片。" 要工作人員幫忙拍照才行，收費(fèi)價(jià)格還偏高。" 周雨回憶道。

鳴沙山上，一步一公主

7 月到 9 月，每一個(gè)旅游地都會(huì)迎來(lái)旅游旺季，包括敦煌。除了曬，人多是劉文對(duì)鳴沙山的另一印象。

進(jìn)入到景區(qū)，意味著約拍之旅幾乎已經(jīng)走到了最后一步——只要爬上沙丘，就能開(kāi)始拍攝。但爬上去，可再?zèng)]以往那么簡(jiǎn)單，即使景區(qū)沙丘上供有方便游客爬沙丘的梯子。

" 人太多了，連爬沙丘的梯子都要排隊(duì) "，密密麻麻，劉文用這個(gè)詞形容當(dāng)天鳴沙山的人流情況。一步一步自己爬上沙丘的劉文，直言沒(méi)在又熱又曬的沙漠中帶夠水。

鳴沙山人山人海 / 圖源：小紅書(shū) @嘰里呱啦 2020

??7 月 6 日，暑期才剛剛開(kāi)始，鳴沙山月牙泉景區(qū)服務(wù)中心就發(fā)布了一則喜報(bào)。服務(wù)中心稱，月牙泉景區(qū)接待游客數(shù)量已經(jīng)突破 100 萬(wàn)。而景區(qū)達(dá)到這個(gè)數(shù)字所花的時(shí)間，比 2019 年縮短了 18 天。

" 都已經(jīng)有女孩預(yù)約了 10 月份的檔期，一定要提前預(yù)約，越早越好 "，在問(wèn)及拍攝檔期時(shí)，無(wú)論是化妝師還是寫(xiě)真店商家，都給了鹽財(cái)經(jīng)記者相似的答案。

" 我們每天從早晨 5 點(diǎn)就開(kāi)始化妝拍攝，一直忙到晚上 11、12 點(diǎn)。" 某寫(xiě)真商家客服向鹽財(cái)經(jīng)記者如此描述了旺季自家店鋪的工作情況。

為了在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出，一些商家還會(huì)特意告知潛在客戶，屆時(shí)會(huì)帶消費(fèi)者到 " 自家 " 的沙漠基地去拍攝，因?yàn)?" 鳴沙山人太多，不好出片 "。

以 7 月初的游客數(shù)量作為參考，如果其中有四分之一的游客會(huì)選擇約拍服務(wù)，按 500 元一套寫(xiě)真的價(jià)位計(jì)算，那么敦煌的約拍產(chǎn)業(yè)規(guī)模也已經(jīng)超過(guò)了 1 億元人民幣。

鳴沙山月牙泉景區(qū)入口人流情況 / 圖源：采訪對(duì)象供圖

游客過(guò)多所帶來(lái)的拍攝體驗(yàn)降級(jí)，是劉文沒(méi)有在妝造店追加攝影服務(wù)的原因之一，即使攝影師們自稱已經(jīng)服務(wù)過(guò)無(wú)數(shù)游客，已經(jīng) " 熟能生巧 " 了。

底片 30 張，精修 9 張照片，拍攝一個(gè)小時(shí)左右，大部分的約拍商家都遵循這樣的拍攝標(biāo)準(zhǔn)。

但并不是每一個(gè)攝影師都會(huì)用心地 " 拍足時(shí)間 "。數(shù)量增大后，重視質(zhì)量似乎難以做到。

" 有定好了某個(gè)時(shí)間段但有其他人，或者趕著拍下一個(gè)的情況，有些攝影師不告訴我們，會(huì)直接壓縮拍攝時(shí)間，拍個(gè) 40 分鐘就會(huì)說(shuō)結(jié)束了。" 劉文此前在喀什拍攝時(shí)已經(jīng) " 踩了坑 "。

于是，在劉文心里，花幾百塊錢(qián)得到的攝影服務(wù)，還不如自己和朋友在沙丘上拍三四個(gè)小時(shí)來(lái)得愉快。

而為了得到更好的個(gè)人化服務(wù)，也有游客會(huì)選擇駐敦煌的個(gè)人攝影師進(jìn)行拍攝。

敦煌個(gè)人攝影師在小紅書(shū)上接單跟拍 / 圖源：小紅書(shū) ?????

??199 元一套，不包服裝和妝造，這是一位個(gè)人攝影師告訴鹽財(cái)經(jīng)記者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而沙漠中也不乏拿著相機(jī)，等待生意的攝影師——他們多數(shù)以一張 10 塊的價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)。

如果算上個(gè)人攝影師和駱駝農(nóng)戶的收入，鳴沙山的旅拍市場(chǎng)規(guī)模，應(yīng)該更大一些。

" 流水線公主 " 沒(méi)什么好嘲笑的

旅拍，并不是一個(gè)新鮮的話題，但再出現(xiàn)在大家視野中時(shí)，它已經(jīng)換了一個(gè)面貌。打破蜜月、婚紗攝影后，與種草文化結(jié)合的旅拍，呈現(xiàn)出了更生機(jī)勃勃的狀態(tài)。

" 我們?nèi)珖?guó)其他門(mén)店最近也超級(jí)忙的，云南和西安那邊更‘堵’，明年人肯定還是多的。" 某全國(guó)連鎖寫(xiě)真店商家告訴鹽財(cái)經(jīng)記者。

西安大唐不夜城隨處可見(jiàn)的漢服小姐姐 / 圖源：小紅書(shū) @米米七 ??????

??" 來(lái)都來(lái)了 " 的中國(guó)人，現(xiàn)在依然愛(ài)在旅游地進(jìn)行角色扮演，一如十幾年前熱衷于裝扮成香妃和孫悟空。拍攝寫(xiě)真的風(fēng)潮，甚至已經(jīng) " 攻入 " 了迪士尼和故宮。

除了吃住行游購(gòu)?qiáng)手猓@種更關(guān)注具身體驗(yàn)的旅游方式，在中山大學(xué)旅游學(xué)院教授張朝枝看來(lái)，是旅游的一種發(fā)展趨勢(shì)，教授進(jìn)一步分析了寫(xiě)真商戶能夠遍地開(kāi)花的原因。

一方面，旅游追求氛圍感，而拍照是游客創(chuàng)造氛圍中美好記憶的一種本能方式。

在鳴沙山拍攝寫(xiě)真的游客們 / 圖源：小紅書(shū) @Alvin

" 通過(guò)著裝來(lái)更好地融入這種氛圍，使自己的記憶更美好，這種需求本身應(yīng)該尊重，旅游目的地應(yīng)該為滿足游客的這種需求提供更貼心的服務(wù)和更高質(zhì)量的產(chǎn)品。" 張朝枝對(duì)鹽財(cái)經(jīng)記者表示。

而從另一方面來(lái)說(shuō)，" 對(duì)很多大眾游客而言，旅游本身就是某種形式的社會(huì)資本，而打卡拍照是在社交媒體上炫耀自己社會(huì)資本的最基本方式之一。游客需要一些‘精修’的，充滿氛圍感的照片（明星般照片）來(lái)與朋友分享，這也是提高旅游幸福感的重要途徑之一，這種需求我們也需要充分尊重。"

如果旅游目的地能夠更多關(guān)注游客的體驗(yàn)，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，自然會(huì)呈現(xiàn)出更有生命力的狀態(tài)。

新的突破還在于，這樣的商業(yè)模式反客為主，反而成為延吉等邊陲小鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)的吸睛石。

為此，今年 4 月，延吉還升級(jí)了中國(guó)朝鮮民俗園全園區(qū)，增加了新的拍照打卡地和實(shí)景演出。

中國(guó)朝鮮民俗園 / 圖源：美篇

?? 畢竟，有著大量朝鮮族特色建筑的中國(guó)朝鮮民俗園是 " 朝鮮族公主 " 寫(xiě)真的主要出產(chǎn)地。擁有符號(hào)意義的背景和氛圍場(chǎng)景，一直是寫(xiě)真拍攝的熱門(mén)取景地。

至于此類(lèi)商業(yè)模式是否是可持續(xù)的，張朝枝則認(rèn)為還需要評(píng)估 " 該模式提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否真正圍繞游客的需求而不斷完善 "。如果產(chǎn)業(yè)逐漸淪為欺詐游客的 " 套路 "，那么注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

無(wú)論如何，劉文依然在鳴沙山又高又陡的沙丘中感受到了快樂(lè)，情緒上的正反饋不會(huì)騙人。" 我媽總說(shuō)我長(zhǎng)得不太開(kāi)心，所以想拍靈動(dòng)一點(diǎn)、可愛(ài)一點(diǎn)的照片。"

離開(kāi)鳴沙山后，劉文在朋友圈中發(fā)出了幾張伴著夕陽(yáng)的茉莉公主照片，無(wú)視掉如今網(wǎng)絡(luò)中甚囂塵上的 " 流水線公主 " 批評(píng)。

在提到 " 流水線公主 " 的概念時(shí)，張朝枝也提醒道，評(píng)估一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)時(shí)更應(yīng)該關(guān)注其是否滿足人們追求更高質(zhì)量體驗(yàn)和更美好生活的需求，" 對(duì)于大眾審美體驗(yàn)，不建議隨意以居高臨下的態(tài)度去批評(píng) "。