莘澤孵化器：“超前孵化”策動(dòng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)“核爆點(diǎn)”

開(kāi)欄的話

作為連接研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的重要橋梁，孵化器在全過(guò)程創(chuàng)新、全要素集聚、全鏈條加速等方面扮演著重要角色。最新發(fā)布的《上海市高質(zhì)量孵化器培育實(shí)施方案》提出，到 2025 年申城培育不少于 20 家高質(zhì)量孵化器，帶動(dòng)形成若干孵化集群，打造千億元級(jí)產(chǎn)值 " 科創(chuàng)核爆點(diǎn) "。

(資料圖)

強(qiáng)化科技創(chuàng)新策源功能，要把 " 從 0 看到 10" 與 " 從 10 看到 0" 緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈耦合。加快培育一批高質(zhì)量孵化器，將帶動(dòng)全市孵化器從集聚企業(yè)向孕育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)硬科技企業(yè)培育和未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

如何通過(guò)超前發(fā)現(xiàn)、超前布局，提升孵化策源功能？如何打通裉節(jié)，暢通 " 轉(zhuǎn)化—孵化—產(chǎn)業(yè)化 " 鏈條，提升硬科技孵化能力？即日起，本報(bào)推出 " 孵化器迭代新空間 " 系列報(bào)道，通過(guò)上海不同類(lèi)型孵化器的個(gè)案探索，探尋孵化器 " 進(jìn)化 " 新方向、高質(zhì)量發(fā)展新路徑以及未來(lái)產(chǎn)業(yè)孵化新范式，助力上海打造全球科創(chuàng)企業(yè)首選落戶城市。

▲莘澤孵化器生物醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室。（均采訪對(duì)象供圖）

地處張江藥谷核心地段的居里路 1 號(hào)大樓，不久前確定了新用途——今年年底，這里將作為莘澤孵化器的概念驗(yàn)證中心投入使用，計(jì)劃每年吸引 10 至 15 個(gè)尚在 " 概念期 " 的生物醫(yī)藥項(xiàng)目，由具有技術(shù)和產(chǎn)業(yè)雙重背景的項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，驗(yàn)證其技術(shù)和商業(yè)可行性。

進(jìn)入概念驗(yàn)證中心的項(xiàng)目大都來(lái)自科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)室，這些尚在 " 書(shū)架 " 上的基礎(chǔ)研究成果此前極少進(jìn)入孵化器的視野。而眼下，這種 " 超前孵化 " 模式正被上海視為強(qiáng)化科技創(chuàng)新策源功能、提升硬科技孵化能力、培育未來(lái)產(chǎn)業(yè)的全新實(shí)踐和重要抓手。

作為上海第一家民營(yíng)孵化器，扎根張江 13 年的莘澤孵化器，幾年前開(kāi)始全力投資科學(xué)家，讓技術(shù)還在實(shí)驗(yàn)室甚至是科學(xué)家頭腦中打轉(zhuǎn)時(shí)，就跨前一步介入幫助其轉(zhuǎn)化。從某種程度上說(shuō)，這與 " 超前孵化 " 異曲同工。

如何加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)研究的跟蹤對(duì)接，實(shí)現(xiàn)超前發(fā)現(xiàn)、超前布局、超前孵化？如何圍繞新興前沿領(lǐng)域，攜手大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資、產(chǎn)業(yè)資源建立早期硬科技項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)、驗(yàn)證、熟化及孵化機(jī)制？這些莘澤正在探索和思考的問(wèn)題，也是上海面向未來(lái)培育高質(zhì)量孵化器的共同考題。

為什么需要 " 超前孵化 "

早在三四年前，莘澤孵化器創(chuàng)始人曲奕就敏銳地意識(shí)到一個(gè)屬于科學(xué)家的硬核創(chuàng)業(yè)時(shí)代正在到來(lái)。這是基于她長(zhǎng)期扎根張江服務(wù)創(chuàng)業(yè)得出的判斷—— 2020 年前后，入駐張江科技園的創(chuàng)業(yè)者中，約有 10% 是從大院大所走出來(lái)的科學(xué)家，而此前，這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者堪稱鳳毛麟角。

前些年，中國(guó)科學(xué)院上海有機(jī)化學(xué)研究所課題組長(zhǎng)朱繼東創(chuàng)立了一家名為 " 奕拓醫(yī)藥 " 的公司，主要研發(fā)蛋白液 - 液相分離技術(shù)平臺(tái)以及 " 不可靶向 " 靶點(diǎn)的新藥。由于缺人、缺錢(qián)，2019 年曲奕遇到他時(shí)，項(xiàng)目推進(jìn)遇到了困難。出于對(duì)朱繼東個(gè)人能力的信任，莘澤成為奕拓醫(yī)藥的天使投資人。一年后，朱繼東全職投入到創(chuàng)業(yè)中。此后公司歷經(jīng)多輪融資，市值已近 10 億元。

莘澤的這筆投資看似冒險(xiǎn)，其實(shí)也是孵化器的必然選擇。在曲奕看來(lái)，在技術(shù)派越來(lái)越受到投資界和市場(chǎng)歡迎的全新時(shí)代，想要找到好項(xiàng)目，就必須找到距離創(chuàng)新源頭最近的科學(xué)家。這幾年，隨著硬科技的強(qiáng)勢(shì)崛起，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高，大學(xué)教授們排著隊(duì)等候敲響 IPO 銅鑼，由此帶來(lái)的示范效應(yīng)也讓科學(xué)家創(chuàng)業(yè)成為一種 " 剛需 "。

從城市高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在需求出發(fā)，上海正在著力構(gòu)建的 "2+3+6+4+5" 現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系中，無(wú)論是代表今天的 "3+6"（三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)），還是布局明天的 "4"（四大新賽道）以及播種后天的 "5"（五大未來(lái)產(chǎn)業(yè)），都亟需可持續(xù)的高質(zhì)量源頭創(chuàng)新項(xiàng)目供給。作為研發(fā)與產(chǎn)業(yè)連接器的孵化器，在其中扮演著無(wú)可替代的重要角色。

" 從某種意義上說(shuō)，孵化行業(yè)的賽道變了，場(chǎng)景變了，玩法也變了。" 作為資深孵化器掌門(mén)人，曲奕對(duì)行業(yè)發(fā)展有著前瞻思考。

" 超前孵化 " 將帶來(lái)什么

當(dāng)莘澤將孵化重點(diǎn)轉(zhuǎn)向科學(xué)家，曲奕便頻頻出入全國(guó)各大高校、科研院所，與一線科學(xué)家交朋友，探尋優(yōu)質(zhì)前沿成果。這時(shí)，北京大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院張嶸教授的孤獨(dú)癥項(xiàng)目進(jìn)入了莘澤的視野。

" 我們這個(gè)項(xiàng)目既冷門(mén)又早期，輾轉(zhuǎn)過(guò)很多地方，多次碰壁，來(lái)到莘澤才真正起了個(gè)頭。" 張嶸多年從事孤獨(dú)癥發(fā)病與治療機(jī)制研究，一直想把研究成果轉(zhuǎn)化為一種可穿戴式醫(yī)療器械，但始終難以邁出第一步。莘澤先是為項(xiàng)目轉(zhuǎn)化組建起核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還大膽投資了種子輪。張嶸用這筆資金完成了與學(xué)校知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)轉(zhuǎn)移，由于她是發(fā)明人，70% 的經(jīng)費(fèi)又回到了團(tuán)隊(duì)。

盡管有了錢(qián)，但久居象牙塔的張嶸不知道如何做產(chǎn)品。這時(shí)，莘澤委派天使投資人沈迪晗作為 " 職業(yè)經(jīng)理人 " 加入團(tuán)隊(duì)，幫他們做了 3 件事：一是找到有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)外包公司，解決了醫(yī)療器械證注冊(cè)臨床試驗(yàn)的相關(guān)問(wèn)題；二是聯(lián)系對(duì)路的電刺激產(chǎn)品公司，做出了產(chǎn)品樣機(jī)；三是為項(xiàng)目的接續(xù)發(fā)展尋覓投資機(jī)構(gòu)，籌劃下一步融資。

" 莘澤從一開(kāi)始對(duì)我們就是全鏈條孵化，他們遠(yuǎn)比我們想得更遠(yuǎn)、更周全。" 張嶸說(shuō)，在接受 " 超前孵化 " 的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)對(duì)于技術(shù)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值，尤其是如何做產(chǎn)品的理解一步步加深，" 創(chuàng)業(yè)想要成功，不能只想著技術(shù)，還要考慮經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各種因素。" 在沈迪晗的建議下，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了產(chǎn)品的衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，得出的結(jié)論是：產(chǎn)品的推廣應(yīng)用可為國(guó)家節(jié)省 65% 的孤獨(dú)癥患者診治投入。事實(shí)證明，這項(xiàng)研究對(duì)產(chǎn)品后續(xù)推廣起到了很大作用。

▲莘澤孵化器外景。

能做 " 超前孵化 " 的孵化器，多少有點(diǎn) " 看項(xiàng)目 " 的實(shí)力。在今年 5 月舉行的中關(guān)村國(guó)際前沿科技創(chuàng)新大賽上，中國(guó)科學(xué)院北京基因組研究所陳華研究員團(tuán)隊(duì)的 " 混合 DNA 智能分析系統(tǒng) " 獲得第三名。從一個(gè)實(shí)驗(yàn)室科技攻關(guān)項(xiàng)目到一項(xiàng)極具市場(chǎng)前景的顛覆性技術(shù)，這看似不起眼的一小步卻是跨越技術(shù)到產(chǎn)品的關(guān)鍵一大步：此前，作為該項(xiàng)目的天使投資人，莘澤圍繞技術(shù)驗(yàn)證、熟化做了大量工作，包括尋找應(yīng)用場(chǎng)景和客戶，加速技術(shù)迭代，推動(dòng)落地轉(zhuǎn)化。

概念驗(yàn)證的挑戰(zhàn)在哪里

當(dāng)科學(xué)家的創(chuàng)業(yè)熱情被充分激發(fā)，海量實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)意正在等待概念驗(yàn)證的機(jī)會(huì)。2019 年至今，已有 30 多個(gè)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目接受了莘澤的 " 超前孵化 " 服務(wù)。4 年探索讓曲奕深感迫切的是，為早期項(xiàng)目建立概念驗(yàn)證中心，以場(chǎng)地、資金、人才全要素賦能方式協(xié)助科學(xué)家將創(chuàng)新問(wèn)題以產(chǎn)業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)高效驗(yàn)證。" 技術(shù)和商業(yè)是兩種邏輯，只有驗(yàn)證了技術(shù)可行性和商業(yè)可行性，實(shí)驗(yàn)室成果的產(chǎn)業(yè)化價(jià)值才能得到確立。" 曲奕說(shuō)。

如何打造符合中國(guó)孵化邏輯的概念驗(yàn)證中心？莘澤正在摸索。過(guò)去半年，他們不斷與高校、科研院所和產(chǎn)業(yè)界探討，如今已到了建設(shè)階段。具體來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目入駐概念驗(yàn)證中心后，會(huì)由在產(chǎn)業(yè)界有過(guò)研發(fā)背景的項(xiàng)目經(jīng)理 " 操刀 "。他們與技術(shù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，在 6 至 12 個(gè)月的驗(yàn)證期內(nèi)設(shè)置不同階段的 " 里程點(diǎn) "，由專家委員會(huì)、投資團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)共同決定是去還是留。

對(duì)不諳市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)家來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目入駐概念驗(yàn)證中心，好比進(jìn)入了一個(gè)模擬創(chuàng)業(yè)的仿真環(huán)境，實(shí)驗(yàn)室成果究竟能不能往前走、有沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，在要素齊備的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)里提早試一試就知道。

不過(guò)，對(duì)孵化器來(lái)說(shuō)，搭建概念驗(yàn)證中心面臨諸多挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的是人才。按照莘澤的規(guī)劃，每年篩選 10 至 15 個(gè)項(xiàng)目入駐概念驗(yàn)證中心，以 1 個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理管理 3 個(gè)項(xiàng)目計(jì)算，至少需要招募 4 到 5 名既懂技術(shù)又懂產(chǎn)業(yè)、最好還懂點(diǎn)融資的孵化人員，這對(duì)人才的要求非常高。為了匹配全新的孵化需求，生命科學(xué)專業(yè)出身的曲奕正在清華大學(xué)進(jìn)修金融課程。在她看來(lái)，當(dāng)孵化器的使命從培育企業(yè)向孕育產(chǎn)業(yè)升級(jí)，孵化團(tuán)隊(duì)也需要迭代。

按計(jì)劃，未來(lái) 5 到 10 年，莘澤將投資 100 位科學(xué)家，以期從中孕育未來(lái)產(chǎn)業(yè) " 核爆點(diǎn) "。在籌建概念驗(yàn)證中心的過(guò)程中，曲奕發(fā)現(xiàn)，適合落地概念驗(yàn)證中心的高品質(zhì)、高性價(jià)比的物理空間極為稀缺，需要多方支持。為了應(yīng)對(duì) " 新一輪創(chuàng)業(yè) " 階段的緊日子，莘澤正在申請(qǐng)市區(qū)兩級(jí)項(xiàng)目支持。曲奕相信，這一次再出發(fā)，孵化器的進(jìn)化將更徹底。

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孵化人才的春天來(lái)了

許多年前，有人去孵化器工作，別人問(wèn)他是不是養(yǎng)雞。那時(shí)候，人們對(duì)孵化器不甚了解，這份工作的性質(zhì)相當(dāng)于文秘、跑腿、咨詢、服務(wù)。但現(xiàn)在，想要在孵化器里謀得一個(gè)好職位，往往需要有技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的雙重背景，門(mén)檻不低。

當(dāng)下創(chuàng)新格局下，" 超前孵化 " 勢(shì)在必行。某種意義上，" 超前孵化 " 比拼的是對(duì)前沿技術(shù)和產(chǎn)業(yè)方向的敏銳洞察和深刻理解，孵化器對(duì)跨界人才的依賴度從來(lái)沒(méi)有像今天這樣高。近期發(fā)布的《上海市高質(zhì)量孵化器培育實(shí)施方案》特別提出 " 孵化人才培育行動(dòng) "，將引進(jìn)國(guó)際一流孵化人才與培養(yǎng)本土復(fù)合型人才作為重要舉措，共同打造高質(zhì)量孵化器。

目前，孵化器亟需的高端孵化人才包括轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)豐富的科學(xué)家、跨學(xué)科交叉人才、科技創(chuàng)投人才、知名職業(yè)經(jīng)理人、連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者和具有海外工作或創(chuàng)業(yè)背景的歸國(guó)人才等。為了吸引高層次人才，莘澤設(shè)計(jì)了股權(quán)激勵(lì)方案。未來(lái)概念驗(yàn)證中心的項(xiàng)目經(jīng)理不僅薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)力，還可以選擇加入自己參與孵化的項(xiàng)目，成為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一員。這一招的吸引力已然顯現(xiàn)，莘澤孵化器創(chuàng)始人曲奕透露，和一些候選人聊過(guò)之后，他們中的大多數(shù)寧愿先降薪也要加入孵化器。

在新的賽道和場(chǎng)景下，孵化行業(yè)將在一種新的邏輯、新的體系中去實(shí)現(xiàn)價(jià)值。作為行業(yè)關(guān)鍵支撐的孵化人才也要不斷擁抱變化，跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，適應(yīng)新角色，這是屬于孵化器人的春天。

作者：沈湫莎

編輯：施薇

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